鄢利
原新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
☆場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師
☆國(guó)際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師
☆國(guó)際認(rèn)證獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)IFA授權(quán)講師☆理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì)CHFP授權(quán)講師☆律禾律師事務(wù)所特聘金融顧問(wèn)
☆新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理/高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)
☆擁有10年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年培訓(xùn)師生涯，累計(jì)學(xué)員超幾十萬(wàn)人次☆主理全網(wǎng)唯一《保險(xiǎn)微營(yíng)銷(xiāo)》微信公眾號(hào)，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺(tái)的《利哥說(shuō)保險(xiǎn)》，累計(jì)擁有10多萬(wàn)粉絲。
先后獲得3次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)大咖
曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總額過(guò)億元。曾作為高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)突破1500萬(wàn)，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬(wàn)級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬(wàn)的記錄。
是為新華保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平人壽等多家企業(yè)輸送超10000位理財(cái)人才的培育大師。
曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國(guó)平安吉林中支，萬(wàn)和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右。曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)——單日保費(fèi)破百萬(wàn)，單月人力破百人的佳績(jī)?yōu)橹袊?guó)平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。
疫情背景下，對(duì)經(jīng)濟(jì)、對(duì)民眾生活影響甚大，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是線下完成展業(yè)，在代理人和潛在客戶之間會(huì)頻繁見(jiàn)面洽談。目前，防疫形勢(shì)依然嚴(yán)峻，人都會(huì)傾向于最大程度減少見(jiàn)面和聚集，這就倒逼保險(xiǎn)代理人尋找新的途徑展業(yè)。
重疾猛于虎，癌癥高發(fā)并年輕化的趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重。隨著醫(yī)療科技的提高，重大疾病變得可治療可預(yù)防，但需要的財(cái)務(wù)資源愈加巨大。為獲得足夠的治療和康復(fù)費(fèi)用，彌補(bǔ)收入損失以減少對(duì)家庭的財(cái)務(wù)沖擊，購(gòu)買(mǎi)一份重疾險(xiǎn)十分必要！重疾險(xiǎn)是如此的重要，負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)員一定要首推，然而很多代理人的推廣并不順利。代理人隊(duì)伍普遍存在的問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)主要是幾個(gè)方面：重疾尤其癌癥的認(rèn)知停留在淺層，不深不透難以觸及客戶痛點(diǎn)；銷(xiāo)售策略單一，沒(méi)有持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶的能力，停留在緣故圈；條款責(zé)任缺乏把握，無(wú)法有效正確處理客戶異議等等問(wèn)題。做好重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售，既要了解一定的醫(yī)療健康知識(shí)，又要把握客戶消費(fèi)心理，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品責(zé)任和合同條款要如數(shù)家珍，還要運(yùn)用合理的銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售邏輯。
《有一種大愛(ài)叫“死磕”-百萬(wàn)重疾險(xiǎn)贏銷(xiāo)特訓(xùn)》課程是鄢利老師多年實(shí)踐和總結(jié)的精華呈現(xiàn)，課程從保險(xiǎn)原理出發(fā)，硬核演繹死磕健康科普，四維營(yíng)銷(xiāo)流程步步為贏，痛點(diǎn)邏輯引導(dǎo)簽單，趨勢(shì)把握百萬(wàn)保額植入，階梯遞進(jìn)完美促成。同時(shí)結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，引入線上營(yíng)銷(xiāo)策略與方法，多個(gè)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)參與《百萬(wàn)重疾贏銷(xiāo)訓(xùn)練》之后，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
保險(xiǎn)代理人
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