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黃鑫亮 - 大客戶深度營銷實戰(zhàn)專家 
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黃鑫亮培訓(xùn)講師 性   別:  
所在地: 湖北-武漢  
精通行業(yè):不限行業(yè)   
擅長領(lǐng)域:大數(shù)據(jù)   
評定星級:待評價..  
參考費用:30000元/天  
關(guān)注人氣:5568  
 

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整合營銷實戰(zhàn)資深顧問
現(xiàn)任:武漢永鑫船舶有限公司 經(jīng)營部總經(jīng)理、股東
現(xiàn)任:弘毅傳媒有限公司 市場總監(jiān)、股東
現(xiàn)任:問酒文化電商平臺 總經(jīng)理
曾任:美國通用(GE) 顧客推進(jìn)部培訓(xùn)主管
曾任:廣東移動 營銷經(jīng)理/講師學(xué)會副會長/廣東移動金講臺講師
武漢大學(xué)特邀講師、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特邀講師
浙江師范大學(xué)政協(xié)委員班特邀講師、中南財經(jīng)政法大學(xué)營銷班特邀講師
■ 曾主導(dǎo)操盤多個重大項目:湖北省旅游委共同操作智慧城市項目(引進(jìn)風(fēng)投4000萬),陜西省旅游委一帶一路項目,湖北省黃陂旅游區(qū)15000畝新農(nóng)業(yè)項目。
■ 五年授課遍及全國二十多個省,全國四百多個地級市,700多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗,授課學(xué)員數(shù)超過25000人次,學(xué)員滿意度高達(dá)97%以上,深受客戶與學(xué)員好評。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
黃老師從事營銷工作13年,移動行業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作8年,專研大客戶銷售,顧問式銷售,大客戶關(guān)系領(lǐng)域,在大客戶營銷與大客戶服務(wù)工作有獨到的研究和大量豐富的案例:
▶ 曾主導(dǎo)組織洽談并執(zhí)行武漢天河機(jī)場第3期工程項目,項目金額達(dá)1.2億
▶ 曾參與上海復(fù)興集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業(yè)談判,市場營銷工作,三年時間,參與商務(wù)談判和營銷工作百場以上。主要參與項目包括國務(wù)院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標(biāo),講標(biāo),商務(wù)談判,技術(shù)協(xié)同,業(yè)務(wù)營銷工作;參與瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的商務(wù)談判,業(yè)務(wù)營銷工作。
▶ 曾向美國通用(GE)銷售團(tuán)隊傳授“顧問式銷售”理念,讓企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上,建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系,實現(xiàn)參與各方的目標(biāo),并非只著眼于一次合同的訂立,而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系,得到雙贏效果,使企業(yè)的發(fā)展得到良性循環(huán),該年度業(yè)績完成1800萬,名列全司第一。

經(jīng)典案例:
序號 企業(yè)名稱 課程 期數(shù)
1 云南移動(全省) 《政企客戶經(jīng)理大競賽》 輪訓(xùn)34天
輔導(dǎo)60天
2 中建三,五,八局 《政企大客戶全景策略地圖》 20期
3 深圳電信 《互聯(lián)網(wǎng)思維:回歸與整合》、《商務(wù)談判》 18期
4 中車集團(tuán) 《市場營銷策略》 14期
5 平安保險(湖北) 《營銷技能實操訓(xùn)練》 12期
6 永達(dá)電梯 《銷售心法》 7期
7 廣西興業(yè)銀行 《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》 6期
8 武漢東風(fēng)汽車 《客戶關(guān)系管理》、《商務(wù)談判》、《大客戶營銷》 6期
9 江西民生銀行 《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》 6期
10 遼寧省聯(lián)通集團(tuán) 《聚類市場營銷與策劃能力訓(xùn)練營》 5期
11 美的集團(tuán) 《政企大客戶營銷》 5期
12 鄭州農(nóng)村信用社 《客戶經(jīng)理營銷能力提升》 4期

主講課程:
《顧問式銷售五步法》
《商務(wù)談判技能提升》
《大客戶關(guān)系管理與維護(hù)》
《大客戶關(guān)系管理與深度營銷》
《政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判》
《政企大客戶營銷能力提升》

部分客戶評價:
黃老師您太棒了,分享的內(nèi)容是如此新穎,環(huán)環(huán)相扣,現(xiàn)場氣氛如此活躍,學(xué)員參與度是我見過最好的一場,感謝您辛苦的付出,下次再見!
——湖北平安保險公司李總經(jīng)理
我接觸過很多老師,很少見過向黃老師那樣,在學(xué)員互動問答過程當(dāng)中,能夠快速準(zhǔn)確給到學(xué)員滿意答復(fù),內(nèi)容涉及客戶關(guān)系與營銷方方面面。難不倒他!
——廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課,我就忘了自己是企業(yè)家的身份,他能讓我靜下來做個好學(xué)生。我和大家一起互動,一起投入,一起分享。感謝黃老師!
——上市公司明珠集團(tuán)董事長張堅力
市場競爭激烈,IHPNONE手機(jī)和聯(lián)通捆綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了黃老師兩天的銷售技能特訓(xùn),結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的:激勵士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能!
——廣東梅州聯(lián)通分公司張總經(jīng)理 


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