有一次，記者采訪(fǎng)EDS總裁羅斯•佩羅；“你們成功的秘訣是啥？”
 

羅斯•佩羅總裁回答道：“預(yù)備、發(fā)射、瞄準(zhǔn)”然后嬉笑哈哈。
 

記者笑問(wèn)：“不瞄準(zhǔn)，咋發(fā)射？”
 

羅斯•佩羅總裁立刻說(shuō)：“俺們都是先發(fā)射再瞄準(zhǔn)，邊走邊打”。
 

先開(kāi)槍、再瞄準(zhǔn)，與前面講述的“認(rèn)準(zhǔn)就做，先做再說(shuō)”義烏人的創(chuàng)富秘密有異曲同工之妙。
 

在我個(gè)人成長(zhǎng)的道路上，有一個(gè)經(jīng)歷與這個(gè)理念類(lèi)式。那是我剛從學(xué)校畢業(yè)找工作的事，和很多人一樣，我奔向了南下的火車(chē)。第一份工作的面試經(jīng)歷一直讓我歷歷在目，并不是說(shuō)這個(gè)面試過(guò)程有多么的奇特。我指的是，當(dāng)時(shí)面試官（后來(lái)成了我的直接上司）問(wèn)我電腦操作水平如何，我環(huán)視了一下現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有電腦，于是，回答說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)，我心里明白，學(xué)校里所學(xué)的電腦都是早期的DOS操作系統(tǒng)，根本跟不上當(dāng)時(shí)外資企業(yè)使用的WINDOWS 95操作系統(tǒng)。也就是說(shuō)，我根本沒(méi)有接觸過(guò)當(dāng)時(shí)的電腦操作系統(tǒng)，也就談不上沒(méi)問(wèn)題?？墒?，我當(dāng)時(shí)心里明白，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)入一家優(yōu)秀的外資企業(yè)，何況還有一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的崗位，實(shí)屬不容易。就這樣，經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合，完成了初步的面試。出來(lái)以后，我迅速到了當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)中心，幾天的拼命學(xué)習(xí)，我如愿以?xún)數(shù)剡M(jìn)入了該公司?，F(xiàn)在想來(lái)，若不是當(dāng)初的“撒謊”，恐怕命運(yùn)要改寫(xiě)了。在我看來(lái)，成功的道路上，不是你每次都準(zhǔn)備好再做，而是敢于做，并不斷改進(jìn)與完善。
 

在商業(yè)世界，有一個(gè)典型的案例，那就是惠普重新登上IT業(yè)冠軍的寶座。1998年前后，惠普進(jìn)入空前的衰退，他的對(duì)手戴爾卻取得得了前所未有的繁榮。公司董事會(huì)頂著巨大的壓力，將卡莉推向總裁的位置。比男人還男人的女總裁卡莉上臺(tái)后，非常的鐵腕。她認(rèn)為，導(dǎo)致惠普衰退的根本原因，在于市場(chǎng)的反應(yīng)速度與創(chuàng)新，所以，在全公司推行“先開(kāi)槍、再瞄準(zhǔn)”的運(yùn)動(dòng)，迅速接軌市場(chǎng)，大膽創(chuàng)新，拋棄過(guò)去過(guò)份追求完美的思想，推行一系列的改革，公司業(yè)績(jī)迅速提升。如今，惠普重返了歷史舞臺(tái)，有資料顯示，目前已超過(guò)了IT業(yè)老大戴爾公司。
 

我經(jīng)常在許多場(chǎng)所，包括培訓(xùn)課堂上，提出這個(gè)理念，剛開(kāi)始，大家都以為我說(shuō)誤了。按照常理應(yīng)該是先瞄準(zhǔn)好目標(biāo)，才扣動(dòng)扳機(jī)射擊的，不瞄準(zhǔn)如何射擊?？墒?，仔細(xì)想想，現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有那么多的時(shí)間讓我們慢慢地瞄準(zhǔn)，必須是先發(fā)射出去，并迅速地調(diào)整，即使錯(cuò)了再發(fā)。
 

就像我們做事不是等什么都想好了才做，而是邊做邊想，否則機(jī)會(huì)往往沒(méi)有了，顯然，做萬(wàn)全的準(zhǔn)備是不現(xiàn)實(shí)的。有一次，法國(guó)的部隊(duì)與德國(guó)的部隊(duì)搞軍事聯(lián)合演習(xí)，演習(xí)的要求是要摧毀森林里的一個(gè)目標(biāo)。法國(guó)人的坦克炮筒很長(zhǎng)，準(zhǔn)確度高。德國(guó)人用的是美國(guó)的坦克，自動(dòng)化程度高，炮筒較短。接到指令后，法國(guó)兵立刻派一個(gè)人爬到樹(shù)上，先找到兩個(gè)教堂的尖頂做參照點(diǎn)，然后將測(cè)量的數(shù)據(jù)輸入電腦，根據(jù)電腦計(jì)算的結(jié)果調(diào)整角度，最后射擊；隨后，根據(jù)第一次射擊的偏差再校準(zhǔn)角度，第二次射擊時(shí)就把目標(biāo)擊中，耗時(shí)X分。德國(guó)人不一樣，他們看準(zhǔn)了大致的方向就射擊，然后不斷地前進(jìn)、射擊、調(diào)整偏差，最后把目標(biāo)擊中。不過(guò)一算時(shí)間，他們比法國(guó)人用的要少。
 

從上面的例子中，體現(xiàn)了“預(yù)備、瞄準(zhǔn)、射擊”和“預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)”兩種截然不同的作戰(zhàn)“思路”。毫無(wú)疑問(wèn)，前者是理性和穩(wěn)妥的做法；后者感性但速度快?？陀^而言，兩種思路沒(méi)有絕對(duì)意義上的對(duì)錯(cuò)之分，但是，在實(shí)際的戰(zhàn)場(chǎng)上，兵貴神速，沒(méi)有那么多的機(jī)會(huì)讓你慢慢的瞄準(zhǔn)。也許等你瞄準(zhǔn)的時(shí)候，敵人早就開(kāi)火了，自己已經(jīng)沒(méi)命了。
 

預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)更具有實(shí)際意義，為什么那些完美主義者“牲犧”了？基本上是在“瞄準(zhǔn)”的時(shí)候被對(duì)手“射擊”了。美國(guó)施樂(lè)就是在“瞄準(zhǔn)”大型復(fù)印機(jī)技術(shù)的時(shí)候，被日本佳能采取了“預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)”的策略擊敗了。