導讀：面對每年的行業(yè)盤點，我們都會解析行業(yè)新品，尋找新品成功經(jīng)驗。尤其是對中小企業(yè)來說，開發(fā)的新品為什么成活率非常低，而大品牌開發(fā)的新品成功率相對高？如何開發(fā)新品，產(chǎn)品的創(chuàng)新應該如何突破？

產(chǎn)品創(chuàng)新大多理解為內(nèi)容物創(chuàng)新，做到與眾不同，才能實現(xiàn)“人無我有”，賺取高利潤。實則不然，很多中小企業(yè)都因為開發(fā)新品不成功而倒閉。產(chǎn)品創(chuàng)新是多元化的，不是單一的。

一 、包裝創(chuàng)新，帶動銷售的提升。

企業(yè)都比較注重包裝設計，讓包裝的材質(zhì)更加高檔，設計圖案更加美觀，簡潔、大氣、高檔，讓終端看起來產(chǎn)品有氣質(zhì)。這種包裝的升級創(chuàng)新，是一個產(chǎn)品形象的提升，屬于“面子工程。”此外的包裝創(chuàng)新是在不改變其產(chǎn)品內(nèi)容物的情況下，改變包裝方式，實現(xiàn)產(chǎn)品的定位創(chuàng)新，從而讓產(chǎn)品煥發(fā)青春。

比較成功的例如喜多多的椰果罐頭，采用紅色200克馬口鐵易拉罐包裝，進軍喜宴市場，取得了成功。罐頭是傳統(tǒng)的食品，一直是傳統(tǒng)的玻璃瓶包裝，喜多多采取了另一種包裝形式，轉(zhuǎn)換了一種營銷思路，這是高明的包裝創(chuàng)新帶來市場定位的成功。在福州糖酒會，匯源冰糖山藥也是易拉罐包裝，采取禮品盒外箱，同樣也是水果罐頭。

同福碗粥，內(nèi)容物沒有任何改變，只是改變了一種包裝形式。還有我們服務的益膳房牛奶，開發(fā)了一種類似喜之郎吸吸果凍包裝的酸奶，定位兒童市場，取得了成功。所以，包裝形式的創(chuàng)新帶給我們的不僅是包裝形式，更是另一片藍海市場。

二、產(chǎn)品概念創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值。

同樣的產(chǎn)品內(nèi)容物，采取不一樣的產(chǎn)品概念，市場結(jié)果截然相反。娃哈哈的營養(yǎng)快線取得了巨大的成功，除了渠道和廣告之外，營養(yǎng)快線的名稱概念功不可沒。因為產(chǎn)品類似其他果乳飲料，但沒有直接喊出產(chǎn)品品類名字，而是突出了“營養(yǎng)”。我們服務的“健參”黃金海參粥也是一個成功案例，此產(chǎn)品被選為上海世博會專用海參產(chǎn)品，但產(chǎn)品在市場的銷售很不理想。

我們在不改變產(chǎn)品的情況下，提煉了一個“健參”的營養(yǎng)概念，不直接說是黃金海參粥，因為市場上的海參粥質(zhì)量參差不齊，已經(jīng)攪亂了海參粥市場，所以，我們賣的不僅是粥，更是一種健康的海參。因為每罐產(chǎn)品里面就有半支深海刺參，所以，要提升產(chǎn)品價值就必須讓名字具有銷售力。

除了這種產(chǎn)品品牌概念外，很多產(chǎn)品在功能上提出一些讓消費者易于理解和認可的功能性概念，例如“原漿核桃”、“高鈣核桃”、“高鈣牛奶”、“低脂牛奶”、“果粒水果”、“黑糖話梅”、“老酸奶”、“老桃酥”等品類概念，這種概念一般是行業(yè)通用的名稱，不能注冊，所以，要想取得成功，必須嫁接獨有產(chǎn)品概念，爭做行業(yè)產(chǎn)品老大。

三、渠道創(chuàng)新，開辟新的利潤增長點。

有了產(chǎn)品和包裝，產(chǎn)品要想實現(xiàn)新的利潤增長點，拓展渠道至為重要。俗話說，放高頂點，放寬底邊。底邊要求拓寬渠道，在渠道上面做文章既可以避開對手，又可以實現(xiàn)銷售增長。王老吉打開市場也是通過餐飲渠道的推廣，讓消費者認識和嘗試產(chǎn)品，接著迅速推向全國。八聯(lián)杯酸奶通過和商務連鎖酒店合作，實現(xiàn)了不錯的銷售，客人每天的早餐需要牛奶，八聯(lián)杯放入冰箱，滿足消費者的需要，方便衛(wèi)生。

干吃面通過與網(wǎng)吧的合作，讓網(wǎng)民在深夜作為夜宵食用，避免了泡面的泡水繁瑣，又可以避免打濕鍵盤。紅牛通過在高速服務區(qū)的終端推廣，與目標人群實現(xiàn)了零距離接觸。

四、廣告創(chuàng)新，實現(xiàn)傳播的差異性。

同樣的產(chǎn)品，通過廣告創(chuàng)意的不同，體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性，引起消費者的關注和購買。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的環(huán)境下，廣告創(chuàng)意創(chuàng)新，會起到一鳴驚人的作用。前幾年農(nóng)夫果園的廣告“喝前搖一搖”，引起了大人和小孩的眾多模仿，實現(xiàn)了農(nóng)夫果園的良好銷售。如今娃哈哈的八寶粥廣告每個標版都反打一個鏡頭敲著易拉罐，說“粥，還有嗎”，讓消費者看過后，記憶深刻，很多小孩還會模仿。廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新很容易引起消費者的關注，形成口碑傳播。

所以，產(chǎn)品創(chuàng)新對于每個企業(yè)和品牌來說，一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品力、品牌力、營銷力來制定策略，創(chuàng)新適合自己的方式和方法。中小企業(yè)建議在產(chǎn)品的包裝和概念上多做文章，因為品牌力比較弱，不適合開發(fā)“奇缺怪”的產(chǎn)品，沒有實力去引導消費。成熟的品牌在產(chǎn)品創(chuàng)方面更多的適合內(nèi)容物創(chuàng)新，利用大量的傳播推廣新品，取得行業(yè)的領先，從而打造一個輝煌的明星產(chǎn)品。