打造一支優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)是每個(gè)企業(yè)的工作重心，只有擁有高效的銷售力，企業(yè)才能擴(kuò)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響力。企業(yè)才能得以發(fā)展。銷售也是最考察一個(gè)人綜合實(shí)力的工作，需要從各方面做詳細(xì)的考量。如何為企業(yè)挑選合適的后備人才應(yīng)該放在各項(xiàng)工作之首，員工是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，21世紀(jì)，企業(yè)競爭的也是人才戰(zhàn)。那么到底如何才能招納到最適合企業(yè)的銷售人員呢？

1、制定需求分析

完美的銷售人員是不復(fù)存在的，要想招聘到最合適的人員，首先就要定制相匹配的招聘流程。你需要從一個(gè)基本的問題入手。銷售員招聘流程的目標(biāo)是什么？如果你相信世上有杰出銷售員的存在，那么他們的失敗就只能歸結(jié)為以下兩個(gè)原因中的一個(gè)。

要么是你公司的產(chǎn)品糟糕到了極點(diǎn)，要么是那些人一踏進(jìn)你公司的大門就把銷售技能忘得精光。沒有第三個(gè)原因。個(gè)人銷售技能不是銷售員取得成功的惟一原因。成功是銷售員和所處的工作崗位之間在需求、目標(biāo)和意愿上達(dá)到完美匹配的結(jié)果。這意味著銷售員招聘流程的目標(biāo)就是讓銷售員和工作崗位相匹配。從本質(zhì)上來說，你需要讓銷售崗位的候選人和公司實(shí)現(xiàn)“聯(lián)姻”。

2、了解候選人類型

管理者首先要明確你理想中與公司匹配度最高的候選人都有哪些特征，并在必備素質(zhì)和理想素質(zhì)之間做出取舍。如同銷售員需要了解理想客戶的特征一樣，招聘人員也需要了解理想候選人的特征，從而制定其需求分析戰(zhàn)略。這份詳細(xì)的書面描述材料可以告訴你這一職位的理想候選人應(yīng)該是什么樣的。

整個(gè)銷售人才甄選計(jì)劃將以它為基礎(chǔ)。在面試、角色模擬和評(píng)估流程中，招聘人員應(yīng)將實(shí)際候選人與理想候選人進(jìn)行比較。需求分析戰(zhàn)略的調(diào)整應(yīng)以發(fā)現(xiàn)候選人的資質(zhì)和入職要求之間的契合或差距為目的。

3、把握提問的契合點(diǎn)

在進(jìn)行具體挑選候選人的時(shí)候，就要把握提問的關(guān)鍵點(diǎn)。怎么提問和什么樣的問題能及時(shí)讓你獲得你想要考察對(duì)方的某方面，這點(diǎn)必須要了解。一次面試要想在最短的時(shí)間內(nèi)，找到最佳答案就必須要做到這一點(diǎn)。在銷售中，需求分析有幾個(gè)目的，其中一個(gè)是挖掘潛在客戶。

這一點(diǎn)對(duì)招聘人員來說也是一樣的。需求分析戰(zhàn)略能讓你快速發(fā)現(xiàn)候選人身上足以導(dǎo)致他們被踢出招聘名單的決定性的缺陷?？墒钦衅溉藛T究竟應(yīng)該探查哪些領(lǐng)域？問題又回到了理想候選人的特征描繪上。那些被視為成功候選人“必備”特征的領(lǐng)域就是招聘人員應(yīng)該探查的。例如，如果必備特征之一是候選人必須具有向最高管理層推銷服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，問問候選人在這方面的才能就能知道了。

員工是企業(yè)構(gòu)成的基石，為企業(yè)招賢納士，必須要秉承著嚴(yán)格且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，不能隨意化對(duì)到招聘工作。如果你的團(tuán)隊(duì)沒有核心競爭力，那你的企業(yè)也終將會(huì)被淘汰。