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淺談職業(yè)培訓(xùn)師的錯(cuò)誤定位
    時(shí)間:2015-04-07
       培訓(xùn)師給大眾的印象是個(gè)體面多金、令人羨慕的高尚職業(yè),在臺(tái)上侃侃而談、滿腹經(jīng)綸,收入往往也頗豐,多少人因此夢(mèng)想成為一名職業(yè)培訓(xùn)師。但在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大市場(chǎng)中,培訓(xùn)師又該如何脫穎而出,準(zhǔn)確找到自己的定位呢 ?

       大部分職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給講師的定位:

1、  你不要什么課都講,什么課都講代表你什么課都不精,如果可能最好你只講一門課。

2、  你不要什么行業(yè)都去講,什么行業(yè)都去講代表你對(duì)行業(yè)不夠精通,最好是你只講一個(gè)行業(yè)。

3、  同一個(gè)行業(yè)你不要所有領(lǐng)域都去講,最好是你只講一個(gè)領(lǐng)域。

4、  同一個(gè)領(lǐng)域,你也不要什么都講,最好是你只講一個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

       照大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位來(lái)做,把培訓(xùn)這個(gè)市場(chǎng)變的細(xì)分又細(xì)分,那么這個(gè)超細(xì)分的結(jié)果是什么呢?你所面對(duì)的市場(chǎng)可能狹窄得如針尖一般大小,如此而來(lái),職位培訓(xùn)師的課量又從哪里來(lái)提升呢?
 
       舉例來(lái)說:一個(gè)老師本來(lái)是講物流管理的,近些年來(lái)由于講物流管理的老師越來(lái)越多,所以他被迫對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,路線如下:
 
物流管理---國(guó)內(nèi)物流管理---國(guó)內(nèi)電器行業(yè)物流管理---國(guó)內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理---à國(guó)內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉(cāng)儲(chǔ)管理---國(guó)內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉(cāng)儲(chǔ)先進(jìn)先出管理
 
首先我們來(lái)看這種細(xì)分讓職業(yè)培訓(xùn)師所面臨的市場(chǎng)的變化:

物流管理---面向全行業(yè),所有的公司都適用,針對(duì)性無(wú)法做到最強(qiáng),與其他講師的區(qū)隔無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)物流管理---面向國(guó)內(nèi)企業(yè),好吧,從此以后你和外企市場(chǎng)就無(wú)緣了,只能做未國(guó)際化的民企。

國(guó)內(nèi)電器行業(yè)物流管理---只能做電器行業(yè)了,其他行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)與你沒關(guān)系了。

國(guó)內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理---去找國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的幾家做高壓電器的吧。

國(guó)內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉(cāng)儲(chǔ)管理---再去向國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾家講倉(cāng)儲(chǔ)管理吧,挑戰(zhàn)一下他們物流總監(jiān)的權(quán)威。

國(guó)內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉(cāng)儲(chǔ)先進(jìn)先出管理---好吧,你連倉(cāng)管的活兒也搶了。
 
       你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著你細(xì)分的程度越細(xì),你在該細(xì)分領(lǐng)域可能專業(yè)性越強(qiáng),但是市場(chǎng)越來(lái)越小。細(xì)分到最后,實(shí)際上對(duì)于這個(gè)企業(yè)來(lái)說,對(duì)于實(shí)際問題最有發(fā)言權(quán)的可能是該崗位的部門負(fù)責(zé)人,或者是該部門的業(yè)務(wù)專家,你作為外部講師的指導(dǎo)意義其實(shí)已經(jīng)不大了。
 
       所以,我認(rèn)為提出這套方法論的人對(duì)于職業(yè)講師自身的市場(chǎng)選擇無(wú)疑是揮刀自宮。
 
       有個(gè)講師所講的課程是“思維方法”,該定位“專家”上來(lái)就問對(duì)方的細(xì)分市場(chǎng),這個(gè)講師回答是面向所有人,該“專家”馬上就說人家不對(duì),應(yīng)該定位某細(xì)分市場(chǎng)……好吧,這個(gè)講師馬上大搖其頭,結(jié)果下課后就離開了會(huì)場(chǎng)再?zèng)]有回來(lái)。
 
       有些面向普羅大眾的課程是不能把自己局限在某行業(yè)某領(lǐng)域的,比如說:

       思維導(dǎo)圖---六頂思考帽---有效溝通---九型人格---課程設(shè)計(jì)---商務(wù)演講……

       這些課程的通用性太強(qiáng),幾乎是各個(gè)行業(yè)可以運(yùn)用,所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,如果你自己還進(jìn)行行業(yè)限定的話,無(wú)疑是自斷經(jīng)脈。
 
       我們一起來(lái)看看那些在市面上難尋的課程:

       XX公司國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)  (這個(gè)課題往往要是對(duì)某某公司行業(yè)做過國(guó)際市場(chǎng)實(shí)操開發(fā)的人才能講,具備這種能力的人,應(yīng)該是做得比XX公司還要好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的高管吧?)

       店鋪商品規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)確定    (不同行業(yè)不同產(chǎn)品的商品規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)都不一樣吧,這是不是咨詢才能夠做的事情,而不是靠培訓(xùn)?)

       美容院店長(zhǎng)營(yíng)銷策略與管理思維   (你難道要求講師是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里出來(lái)的,然后到處培養(yǎng)對(duì)手來(lái)攻擊自己的老東家?)

       房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理    (管理要落地,你為何不直接在房地產(chǎn)行業(yè)里挖一個(gè)現(xiàn)成的經(jīng)理過來(lái)呢?)
 
       這些課程都是細(xì)分領(lǐng)域的課程,如果你瞄準(zhǔn)這塊,確實(shí)是沒有幾個(gè)人能講。但是如果是這樣做細(xì)分的講師,你覺得你在這家企業(yè)上完課之后,你下次同樣的課程在哪里上呢?
 
       即使是在同行業(yè),往往需求此類課程的都是行業(yè)中流企業(yè)以下的企業(yè),期望從行業(yè)上流企業(yè)當(dāng)中學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),行業(yè)上流企業(yè)會(huì)讓自己內(nèi)部的人這么做嗎?
 
       你說他上流企業(yè)離職出來(lái)的就會(huì)這么做,他都離開企業(yè)了,原先的企業(yè)沒有變化嗎?他講的東西都是過去的東西,對(duì)現(xiàn)在的指導(dǎo)意義有多少呢?
 
       所以說,講師對(duì)于自己所講的課程盲目地去做細(xì)分是不妥的。
 
       那么職業(yè)培訓(xùn)師應(yīng)該如何去做定位呢?

       核心的問題是占領(lǐng)心智。

       就是指培訓(xùn)師的課程及其個(gè)人品牌,基于企業(yè)的實(shí)際問題和心理需求,尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象,從而凝固于消費(fèi)者心目中,占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。

       在思考如何定位,有以下三不做、三做供參考。

       三不做:

       1、  不做跟大學(xué)課程內(nèi)容相一致的課程(幾天的培訓(xùn)和幾年的教育是沒有辦法比的)
 
       2、  不做企業(yè)內(nèi)部講師能做的課程(內(nèi)部的人能講干嘛要請(qǐng)外部的呢?)

       3、  不做市面上絕大多數(shù)人能講的課程(大家都會(huì)講憑什么請(qǐng)你來(lái)講呢?)
 
       三做:

       1、  打造講師個(gè)人品牌而非課程品牌(同樣的課程因?yàn)橹v的人不一樣而收獲不一樣現(xiàn)象比比皆是)

       2、  開發(fā)系列課程而不是單一課程(單一課程讓客戶無(wú)法重復(fù)購(gòu)買,系列課程才能讓客戶有重復(fù)購(gòu)買的動(dòng)力)

       3、  在不損害市場(chǎng)覆蓋面的情況下對(duì)課程只做恰當(dāng)細(xì)分(完全不細(xì)分你的課程會(huì)完全無(wú)針對(duì)性)
 
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