很多大型服裝企業(yè)的招商人員一年到頭都在外面馬不停蹄的跑，卻成果寥寥無幾。到底問題出在哪里呢？筆者拙見，服裝品牌招商人員要想碩果累累、職業(yè)化，可以從以下幾個方面去著手。

       專業(yè)可靠的形象

       服裝品牌招商人員的形象，直接反映了其公司的形象。企業(yè)家會從招商人員的言談舉止、舉手投足，甚至是衣著品味來判斷一個企業(yè)的好與壞，招商人員代表的不是僅僅自身個體，而是代表了企業(yè)的利益。

       說到形象，一個服裝企業(yè)的老板曾經(jīng)和我講過一個了例子。

       幾年前，當?shù)匾粋€貧困縣的招商人員透過好幾層關(guān)系找到他，希望他可以去當?shù)赝顿Y辦廠。其實他也早就了解過這個項目，也確實有這樣的想法，席間就這個問題也談得很融洽，但是結(jié)果還是放棄了這個投資項目。

       可能有人問，為什么呢？不是談得挺好的么。那位老板提到了個重點。當時那個招商人員抽的是軟中華，開的是大奔，一桌飯就上千塊，住宿非五星級不住。在飯桌上海喝胡吹，說只要他過去投資，什么條件都能答應(yīng)。這位老板事后是這樣想的：什么條件都答應(yīng)，就意味著不負責任的承諾。一個貧困縣的招商人員，在外面如此大手大腳花錢，錢從哪里來呢？還不是從當?shù)仄髽I(yè)納的稅？如此亂花納稅人的錢，很難想象當?shù)卣畷幪帪槠髽I(yè)著想。

       職業(yè)化的招商形象才能為企業(yè)打造良好經(jīng)營環(huán)境的，獲得企業(yè)家的尊重，然后讓企業(yè)家產(chǎn)生信心，選擇去投資。

       重視人才選拔

       靠喝酒、吹牛、拉關(guān)系就能招商的時代早已過去。在這個市場經(jīng)濟競爭越來越白熱化的今天，只有有用的人才才能最終留下來，才能抓準企業(yè)的投資需求，了解企業(yè)的投資顧慮并予以消除，給企業(yè)投資的信心。

       比如現(xiàn)在規(guī)劃了一個服裝產(chǎn)業(yè)園，那么最好就應(yīng)該選派對服裝產(chǎn)業(yè)比較了解，懂得服裝行業(yè)內(nèi)情和企業(yè)需求的人去招商。一是他能夠快速的打入到服裝企業(yè)老板的圈子里，二是他了解這些老板需要什么、擔憂什么，能更好的溝通。如果派一個常年從事行政工作的人去招商，可能他半年也無法進入服裝行業(yè)的圈子，也不知道跟服裝企業(yè)老板談些什么。一味的海喝胡吹，不但不能打動服裝企業(yè)老板們，還會惹人反感。選擇適合的人才去招商，才會找準關(guān)口，否則只是浪費時間。

       當然，不是說招商只重視能力，不重視交際。必要的社交能力是一個合格的招商人員必不可少的。

       建立全方位的社交信息網(wǎng)絡(luò)

       招商不是很多人眼中的跑關(guān)系、拉投資就可以的，做一個優(yōu)秀的招商人員絕非易事。投資商也不是“人傻錢多”，他們都是從成千上萬，紛繁復雜的信息中去挑選值得投資的企業(yè)。

       也正是因為如此，必須建立廣泛的、有效的信息化網(wǎng)絡(luò)，才能增大機會。

       首先，在招商人員的圈子內(nèi)是要建立橫向的信息網(wǎng)絡(luò)?？赡軇e的地方不符合某位企業(yè)家的投資需求，而你當?shù)氐沫h(huán)境卻正好適合他投資。這時，如果你在這個圈子內(nèi)足夠了解行情，收集到了很多有價值的信息，這項投資就是你的了。

       第二，要某行業(yè)的企業(yè)家圈子內(nèi)建立縱深的信息化網(wǎng)絡(luò)。招商人員的精力有限，你不可能去了解所有行業(yè)的企業(yè)老板，和讓他們大好關(guān)系，但如果你和一個行業(yè)內(nèi)很多個個企業(yè)老板認識，就會形成一個相互融合的大圈子，大家都相互關(guān)聯(lián)，那么這個行業(yè)內(nèi)的信息你就會得到的很快很準。