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大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)
課程編號(hào)：12565 課程人氣：1413
課程價(jià)格：￥4600 課程時(shí)長：2天
2014.5.23
銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員
【培訓(xùn)收益】
以大公司以及奧運(yùn)項(xiàng)目的實(shí)踐為背景，學(xué)會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目的正規(guī)套路，打下扎實(shí)的基本功。
項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵
一、平民身份如何演繹奧運(yùn)5千萬的水立方項(xiàng)目！
二、 一個(gè)2500萬項(xiàng)目的失敗案例
三、項(xiàng)目運(yùn)作中問題點(diǎn)和難點(diǎn)
1切入問題
2推進(jìn)問題
3收果問題
第二部分、意向形成機(jī)制
打靶先要看清自己的靶子，先學(xué)會(huì)客戶決策的核心邏輯
一、項(xiàng)目運(yùn)作中看不透的困惑
二、意向在項(xiàng)目中的作用
招標(biāo)要做到心中無標(biāo)
三、意向形成機(jī)制----決策地圖DMI
一、關(guān)系
1.關(guān)系的性質(zhì)和作用
2.關(guān)系的幾個(gè)層級
3.建立支撐性關(guān)系
4.既是顧問，又是朋友
5.案例：高中低的客戶級別如何構(gòu)建關(guān)系和制定計(jì)劃
1.產(chǎn)品一定要專業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
2.FFAB原則
3.產(chǎn)品屬性調(diào)研表
4.案例：價(jià)值包裝之后，滲透力大幅度提升。
1.掌握商務(wù)應(yīng)該學(xué)會(huì)些什么
2.價(jià)格，關(guān)系，技術(shù)的權(quán)衡
3.是科學(xué)也是藝術(shù)
4.案例：商務(wù)運(yùn)作改變客戶的采購進(jìn)程，提前鎖定意向
1.決策鏈表
2.形成機(jī)制
3.如何使用
4.清晰明了的地圖，為博弈分析打下準(zhǔn)備
5.案例：填不出的表格，意味著丟單也在情理之中
1.案例：某公司行業(yè)研討會(huì)的策劃
2.品牌提升
3.代理商
4.技術(shù)交流會(huì)
5.主動(dòng)拜訪
6.關(guān)系介紹
7.行業(yè)主管文件，建設(shè)計(jì)劃，上層關(guān)系
1.五個(gè)階段
2.不同階段的客戶心理分析
3.不同階段的判斷和競爭機(jī)會(huì)分析
4.不同階段的機(jī)會(huì)窗信號(hào)
5.保密工作和階段控制
6.案例：一個(gè)大項(xiàng)目的運(yùn)作過程介紹
七、立項(xiàng)
1.立項(xiàng)的項(xiàng)目運(yùn)作階段分析
2.立項(xiàng)的客戶態(tài)度與決策鏈形成機(jī)制分析
3.立項(xiàng)的主因素與價(jià)值優(yōu)勢分析
資深講師，資深顧問；
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生；
華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理；
港灣公司廣東辦事處主任
港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理
上海廣茂達(dá)首席營銷官
上海雷士光藝總經(jīng)理
成功銷售近10個(gè)億的業(yè)績
組織策劃近200個(gè)廣告促銷和宣傳活動(dòng)
專業(yè)背景：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理學(xué)研究生，數(shù)學(xué) 學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在國家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文。
培訓(xùn)特色：實(shí)踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的最大特色
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HR必須掌握最頭疼200疑難問題及員工常見問題情形分析操作實(shí)務(wù)技巧及案例分析
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 北京-北京
第一部分：入職篇一、入職前的注意要點(diǎn)1、招聘廣告的發(fā)布的注意點(diǎn)2、區(qū)分“錄用條件”和“招聘條件”3、如何辨別婚育狀況虛假？4、如何辨別學(xué)歷履歷虛假以及其他各種信息采集中的真?zhèn)危?、員工入職后，發(fā)現(xiàn)其填寫信息與實(shí)際不符，可以解..
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HR必須掌握最頭疼200疑難問題及員工常見問題情形分析操作實(shí)務(wù)技巧及案例分析
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大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5..
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客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) ----分析、博弈和管理
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開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二、一個(gè)2500萬項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一..
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