【培訓(xùn)對(duì)象】
【課程對(duì)象】：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)。

【培訓(xùn)收益】
1 從品牌建設(shè)層面構(gòu)建盈利模式；
2 從價(jià)值定位層面構(gòu)建盈利模式；
3 從借力借勢(shì)層面構(gòu)建盈利模式；
4 從稀缺資源層面構(gòu)建盈利模式；
5 從解決方案層面構(gòu)建盈利模式；
6 從產(chǎn)品組合層面構(gòu)建盈利模式；
7 從分支系統(tǒng)層面構(gòu)建盈利模式；
8 從產(chǎn)品特色層面構(gòu)建盈利模式；
……

《公司（商業(yè)）模式創(chuàng)新》
主講：劉有法老師

 

【課程目的】：
通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到：商業(yè)模式≠盈利模式；現(xiàn)有利潤(rùn)區(qū)≠更高利潤(rùn)區(qū)。同時(shí)，把握全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整價(jià)值鏈整合、再造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，挖掘尚未發(fā)現(xiàn)的更高利潤(rùn)源與利潤(rùn)區(qū)，為消費(fèi)者提供更新、更高價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，使公司從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向模式競(jìng)爭(zhēng)！
【學(xué)員收益】 “二十個(gè)層面”
1 從品牌建設(shè)層面構(gòu)建盈利模式；
2 從價(jià)值定位層面構(gòu)建盈利模式；
3 從借力借勢(shì)層面構(gòu)建盈利模式；
4 從稀缺資源層面構(gòu)建盈利模式；
5 從解決方案層面構(gòu)建盈利模式；
6 從產(chǎn)品組合層面構(gòu)建盈利模式；
7 從分支系統(tǒng)層面構(gòu)建盈利模式；
8 從產(chǎn)品特色層面構(gòu)建盈利模式；
9 從利潤(rùn)乘數(shù)層面構(gòu)建盈利模式；
10 從交易配置層面構(gòu)建盈利模式；
11 從出手速度層面構(gòu)建盈利模式；
12 從區(qū)域領(lǐng)先層面構(gòu)建盈利模式；
13 從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)層面構(gòu)建盈利模式；
14 從專業(yè)利潤(rùn)層面構(gòu)建盈利模式；
15 從社會(huì)效應(yīng)層面構(gòu)建盈利模式；
16 從產(chǎn)品虛擬層面構(gòu)建盈利模式；
17 從基礎(chǔ)產(chǎn)品層面構(gòu)建盈利模式；
18 從周期利潤(rùn)層面構(gòu)建盈利模式；
19 從控制成本層面構(gòu)建盈利模式；
20 從大額交易層面構(gòu)建盈利模式。
【課程時(shí)間】：2天
【課程大綱】
【本專題分為二十種盈利模式：
第一節(jié) 品牌模式
第二節(jié) 價(jià)值鏈定位模式
第三節(jié) 借力借勢(shì)模式
第四節(jié) 稀缺資源占有模式
第五節(jié) 客戶解決方案模式
第六節(jié) 產(chǎn)品金字塔模式
第七節(jié) 多種子系統(tǒng)模式
第八節(jié) 獨(dú)特產(chǎn)品模式
第九節(jié) 利潤(rùn)乘數(shù)模式
第十節(jié) 配電盤模式
第十一節(jié) 速度模式
第十二節(jié) 區(qū)域領(lǐng)先模式
第十三節(jié) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
第十四節(jié) 專業(yè)化利潤(rùn)模式
第十五節(jié) 賣座大片模式
第十六節(jié) 產(chǎn)品虛擬模式
第十七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
第十八節(jié) 周期利潤(rùn)模式
第十九節(jié) 低成本模式
第二十節(jié) 大額交易模式

《公司盈利模式》
【課綱】

第一節(jié) 品牌模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 產(chǎn)業(yè)另類；B 包裝另類； C 定位另類；
D 推介另類；E 傳播另類。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第二節(jié) 價(jià)值鏈定位模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 限區(qū)限量；B 高端特色；C 主流市場(chǎng)；
D 特種渠道；E 消費(fèi)取向。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第三節(jié) 借力借勢(shì)模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 借電子商務(wù)；B 借名人名媒；C 借社會(huì)資源；
D 借政治偉人；E 借政府平臺(tái)。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第四節(jié) 稀缺資源占有模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 全球唯一品類；B 高端市場(chǎng)缺口；C 國際市場(chǎng)缺口；
D 國內(nèi)市場(chǎng)缺口；E 世界品種缺口。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第五節(jié) 客戶解決方案模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 全程管理；B 大戶份額；C 營業(yè)保收；
D 持續(xù)流量；E 合同承諾。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第六節(jié) 產(chǎn)品金字塔模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 舍一求二；B 舍三求一；C 舍二求三；
D 舍一求一；E 組團(tuán)攔截。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第七節(jié) 多種子系統(tǒng)模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 品牌延伸； B 文化延伸； C 產(chǎn)業(yè)延伸；
D 客源繁殖； E 賣點(diǎn)繁殖。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第八節(jié) 獨(dú)特產(chǎn)品模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 獨(dú)特個(gè)性； B 獨(dú)特元素； C 獨(dú)特風(fēng)味；
D 獨(dú)特土質(zhì)； E 獨(dú)特品種。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第九節(jié) 利潤(rùn)乘數(shù)模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 服務(wù)感動(dòng)； B 形狀變異；C 價(jià)值變異；
D 區(qū)域變異；E 伙伴聯(lián)姻。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十節(jié) 配電盤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)；B 網(wǎng)上交易平臺(tái)；C 專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)；
D 展會(huì)交易平臺(tái)；E 商城交易平臺(tái)。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十一節(jié) 速度模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 招商引資；B 專利研發(fā)； C 產(chǎn)品改良；
D 包裝創(chuàng)新； E 服務(wù)創(chuàng)新。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十二節(jié) 區(qū)域領(lǐng)先模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 空白市場(chǎng)；B 熱點(diǎn)市場(chǎng)；C 樣板市場(chǎng)；
D 根據(jù)地市場(chǎng)；E 大本營市場(chǎng)。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十三節(jié) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 新興產(chǎn)業(yè)；B 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；C 歷史產(chǎn)業(yè)；
D 環(huán)保產(chǎn)業(yè)；E 教育產(chǎn)業(yè)。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十四節(jié) 專業(yè)化利潤(rùn)模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 造型工藝； B 暗含寓意；C 產(chǎn)業(yè)升級(jí)；
D 價(jià)值追加；E 高新科技。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十五節(jié) 賣座大片模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 重錘布局；B 產(chǎn)業(yè)策應(yīng)；C 先育反育；
D 網(wǎng)站致勝；E 巨資開發(fā)。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十六節(jié) 產(chǎn)品虛擬模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 附加價(jià)值； B 附加故事； C 附加元素；
D 附加寓意； E 附加智慧。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 先低后高；B 先賠后賺；C 平價(jià)載體；
D 低價(jià)載體； E 標(biāo)識(shí)載體。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十八節(jié) 周期利潤(rùn)模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 家庭消費(fèi)；B 新品上市； C 年度維系；
D 收支循回；E 奇貨囤積。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第十九節(jié) 低成本模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 生產(chǎn)外包；B 生產(chǎn)與物流外包；C 經(jīng)營與服務(wù)加盟；
D 生產(chǎn)外包與銷售加盟；E 消費(fèi)領(lǐng)袖加盟。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

第二十節(jié) 大額交易模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)：
A 決策者平臺(tái)； B 守門者平臺(tái)；C 關(guān)鍵者平臺(tái)；
D 影響者平臺(tái)；E 雙向合作平臺(tái)。
（三）本模式要點(diǎn)提示：
A 請(qǐng)思考本模式的著力點(diǎn)與利潤(rùn)區(qū)？
B 小結(jié)語：

【金鑰匙】

【公司盈利模式設(shè)計(jì)的“五個(gè)方位”：

  【劉有法老師簡(jiǎn)介】 

【基本資料:
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；
曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

【擅長(zhǎng)方向：
A 為公司做品牌營銷、盈利模式策劃；
B 為公司做內(nèi)部管理、發(fā)展上市方案；
C 為公司中高層、營銷團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)；
D 為縣域、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做規(guī)劃。

【品牌課程：
1 《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》
2 《營銷模式創(chuàng)新》
3 《高位市場(chǎng)定位》
4  《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與落地》

【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【機(jī)構(gòu)報(bào)道：
【附1——來自南昌的報(bào)道：
《“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”
“……著名營銷專家，“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法老師，應(yīng)中國職業(yè)經(jīng)理人江西管理中心之邀請(qǐng)，在南昌為江西省國資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證班授課。劉大師以其“廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”作了精彩演講，博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
（錄自2010年4月17—18日“江西省國資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后機(jī)構(gòu)網(wǎng)站的報(bào)道）
網(wǎng)址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770

【附2——來自長(zhǎng)沙的報(bào)道
“劉有法老師傾情講授市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新之道”
“劉老師的課程內(nèi)容豐富，講課生動(dòng)形象，時(shí)不時(shí)蹦出一些營銷金句，引人入勝。”
“每一個(gè)營銷招式劉老師都先從理論入手，分別列舉不同行業(yè)的具體例子進(jìn)行講解。”
“老師提煉總結(jié)的營銷金句，學(xué)員們都紛紛記錄下來并認(rèn)真領(lǐng)悟。”
（錄自2014年10月25日 -26日為湖南省中小企業(yè)服務(wù)中心主辦的“清華大學(xué)總裁班”湖南學(xué)員培訓(xùn)后的報(bào)道）
網(wǎng)址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm

【附3——來自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人
資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自2011年8月5日—6日“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
網(wǎng)址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314

【附4——來自南京的報(bào)道：
6月23日，“營銷九段”創(chuàng)始人劉有法授課——雙贏領(lǐng)導(dǎo)力與市場(chǎng)營銷創(chuàng)新
第一天，劉教授向在場(chǎng)的企業(yè)家傳授如何才能有效的管理企業(yè)，運(yùn)用何種技巧才能讓企業(yè)老總和員工達(dá)到雙贏的結(jié)果。第二天的課程中，劉教授主要講解了企業(yè)如何在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代做出營銷上的突破。
安徽泗陽農(nóng)商行董事長(zhǎng)鞏大兵評(píng)價(jià)說：“劉老師的課非常精彩，所講授的內(nèi)容都是可以拿到企業(yè)中直接運(yùn)用的技巧，比空洞的理論要更實(shí)用。”
（錄自2012年6月23日江蘇省中小企業(yè)協(xié)會(huì)主辦的MBA學(xué)員培訓(xùn)后的報(bào)道）
網(wǎng)址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185

【附5——來自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì)場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容。”
（錄自2005年1月21日中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。）
網(wǎng)址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html

【附6——來自濟(jì)源的評(píng)價(jià)：
2014年4月23日在濟(jì)源市為河南省農(nóng)業(yè)廳和省農(nóng)促會(huì)聯(lián)合舉辦的《全省農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》公益巡講結(jié)束時(shí)，主持人、濟(jì)源市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)王地動(dòng)對(duì)全體學(xué)員作大會(huì)總結(jié)給予的評(píng)價(jià)：
“三大：大專家、大學(xué)問、大智慧。”
“三?。盒±芋w現(xiàn)了大營銷；小創(chuàng)意做成了大品牌；小故事占領(lǐng)了大市場(chǎng)。”

【附7——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩樣的語言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧。”

【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤(rùn)；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢(shì)；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽(yù)者為先。
【 先經(jīng)營組織，再經(jīng)營公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不僅會(huì)用顯形團(tuán)隊(duì)，還要會(huì)用隱形團(tuán)隊(duì)。
【 人心就是天下，認(rèn)可就是市場(chǎng)。

 

• 《商業(yè)模式創(chuàng)新： ——落地模式畫布，找到新盈利區(qū)》

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• 營銷模式創(chuàng)新

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 河南-鄭州

  【第二天培訓(xùn)專題： 【營銷模式創(chuàng)新】一 學(xué)習(xí)目的：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何跳出傳統(tǒng)模式，開發(fā)高效營銷模式，緊跟時(shí)代不被市場(chǎng)淘汰！二 學(xué)員收益：1、了解海量實(shí)戰(zhàn)案例；2、解析產(chǎn)業(yè)制勝之道；3、找出企業(yè)盈利之魂；4、提升營銷實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。三 專題內(nèi)容：..

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• 企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新方案班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  【戰(zhàn)略思維】1、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)國家政策與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)公司戰(zhàn)略部署2、商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新商業(yè)模式調(diào)整品牌塑造3、資本運(yùn)營與投融資戰(zhàn)略投融資方式選擇資本市場(chǎng)對(duì)接投資團(tuán)隊(duì)選擇企業(yè)上市路徑選擇【經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)】1、人力資本規(guī)..

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• 增值稅嚴(yán)征管體制下房地產(chǎn)公司全程架構(gòu)優(yōu)化與商業(yè)模式創(chuàng)新及資本運(yùn)作專題

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  增值稅嚴(yán)征管體制下房地產(chǎn)公司全程架構(gòu)優(yōu)化與商業(yè)模式創(chuàng)新及資本運(yùn)作專題‖2017年7月20–22日‖—‖北 京•中裕世紀(jì)大酒店‖—‖主 講：于老師‖‖專題收益‖ 增值稅嚴(yán)征管體制下房地產(chǎn)公司核定征收..

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