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激情造夢(mèng)想--實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)

課程編號(hào)：1651   課程人氣：2476

課程價(jià)格：￥6000  課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：管理技能  營(yíng)銷管理 

授課講師：汪學(xué)明

課程安排：

       2011.7.20 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
有效傳遞打造品牌文化，提升經(jīng)銷商對(duì)品牌認(rèn)同感；
加深企業(yè)同客戶間的信賴，實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的質(zhì)的突破
建立經(jīng)銷商從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的理念和信心；
提升經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)專賣店的人員管理能力，業(yè)績(jī)提升能力；
加強(qiáng)客戶與企業(yè)在價(jià)值觀層面上的理解，促進(jìn)雙方形成共識(shí)；
促使企業(yè)和客戶在合作中共同成長(zhǎng)，共謀愿景、實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)；
打造一支具有凝聚力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力的卓越經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)；
建立企業(yè)和客戶間更深層次的情感交流，有效提升客戶忠誠(chéng)度，為企業(yè)帶來長(zhǎng)期收益！

1、讓您的客戶更了解您，同時(shí)能通過親身經(jīng)歷真正的融入您的團(tuán)隊(duì)。
2、能與客戶更恰當(dāng)?shù)姆e極主動(dòng)溝通、增加信任，達(dá)成共識(shí)和共同事業(yè)愿景
3、讓客戶充分認(rèn)同您的企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化，建立同呼吸共命運(yùn)的情感價(jià)值鏈！
4、"把客戶變成你的團(tuán)隊(duì)一員",讓客戶直接置身于你的團(tuán)隊(duì)中,與您的團(tuán)隊(duì)無縫隙地融合。
5、讓您的客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商像您內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)一樣為了一個(gè)共同的商業(yè)目標(biāo)共同努力。


一、體驗(yàn)式教育： <br />
蘇格拉底說：“教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰！”。 <br />
體驗(yàn)式教育模式，不是老師站在臺(tái)上傳授，不是老師把自己的知識(shí)告訴學(xué)員，也不是一味的宣講和灌輸；在體驗(yàn)式教育的模式中，學(xué)員接受的是一個(gè)全新的環(huán)境，一個(gè)能夠全身心投入的情景模擬，一種不同以往的理念！“在做中學(xué)”這就是體驗(yàn)式教育的教學(xué)理念，這種教學(xué)方式將提供給參與者不斷進(jìn)步的動(dòng)力，在自我反思中向自己，向環(huán)境，向經(jīng)歷，向你所關(guān)注的一切學(xué)習(xí)！ <br />
二、體驗(yàn)式“教練”： <br />
在體驗(yàn)式教育中，原本的“老師”與“學(xué)生”的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在這樣的教育模式中我們依“教練”來稱呼指導(dǎo)者。 <br />
“教練”的責(zé)任： <br />
1、為參與者提供可在其中學(xué)習(xí)的環(huán)境 <br />
2、將參與者帶到自我知識(shí)的門檻邊緣 <br />
3、在特定的環(huán)境中為參與者提供最佳方式的幫助 <br />
三、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)： <br />
體悟讓我們牢記終身 <br />
驗(yàn)證讓我們發(fā)現(xiàn)真知 <br />
學(xué)知讓我們開闊視野 <br />
習(xí)技讓我們提升能力 <br />
四、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)圈： <br />
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課程內(nèi)容： <br />
第一章：轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念 <br />
1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功） <br />
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌） <br />
3、能力不等于信任（忠誠(chéng)和敬業(yè)，忠誠(chéng)于公司、步履一致、共同成長(zhǎng)，才會(huì)得到更多的支持和收獲） <br />
4、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?<br />
體驗(yàn)項(xiàng)目：拍賣（一個(gè)小時(shí)） <br />
<br />
第二章：新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 <br />
1、品牌制勝（品牌是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品） <br />
2、專賣制勝（一致性專賣的必然性分析） <br />
3、專業(yè)制勝（機(jī)會(huì)偏愛有準(zhǔn)備的人） <br />
4、系統(tǒng)制勝（從依賴人到依賴系統(tǒng)） <br />
5、復(fù)制制勝（復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模） <br />
6、速度制勝（大魚吃小魚到快魚吃慢魚） <br />
體驗(yàn)項(xiàng)目：過海大橋（一個(gè)半小時(shí)） <br />
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第三章：價(jià)值觀是成敗的度量衡 <br />
1、成功的職業(yè)經(jīng)營(yíng)必守的核心價(jià)值觀念 <br />
成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念比較： <br />
工作觀、責(zé)任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅(jiān)韌觀、學(xué)習(xí)觀、成果觀 <br />
2、成功的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)必守的核心價(jià)值觀念 <br />
成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念比較： <br />
目標(biāo)觀、角色觀、客戶觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術(shù)觀、競(jìng)爭(zhēng)觀、服務(wù)觀、創(chuàng)新觀、文化觀 <br />
3、廠商人際經(jīng)營(yíng)成功必守的核心價(jià)值觀念 <br />
成功者與失敗者團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)觀念比較： <br />
尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等 <br />
4、廠商人際領(lǐng)導(dǎo)品格修煉 <br />
（1）公正是人際領(lǐng)導(dǎo)品格的基石； <br />
（2）沉穩(wěn)：逆境大浪，心穩(wěn)如石； <br />
（3）大度：格局多大，成就多大； <br />
（4）激勵(lì)：卓越的領(lǐng)導(dǎo)者必是卓越的激勵(lì)者； <br />
（5）共贏是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、靈魂！ <br />
體驗(yàn)項(xiàng)目：自畫像、黑洞（兩個(gè)半小時(shí)） <br />
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第四章：經(jīng)銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄 <br />
復(fù)雜的事簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做，快樂的事高效做 <br />
1、馬上行動(dòng)(明確目標(biāo)、融入團(tuán)隊(duì)、正確方法) <br />
2、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期） <br />
3、維護(hù)企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏 <br />
（1）品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì) <br />
（2）只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng) <br />
（3）品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情 <br />
（4）品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) <br />
（5）品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 <br />
（6）廠商共贏 <br />
（7）廠商關(guān)系分析 <br />
（8）中央部隊(duì)和地方武裝嗎？ <br />
（9）廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 <br />
（10）廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要 <br />
（11）廠商共贏是利益共享的需要 <br />
體驗(yàn)項(xiàng)目：共同進(jìn)退、七巧板（兩個(gè)半小時(shí)） <br />
<br />
第五章：經(jīng)銷商成功之道：卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度 <br />
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度 <br />
1、態(tài)度比能力更重要 <br />
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己 <br />
3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部 <br />
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí) <br />
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神 <br />
1、敬業(yè)精神 <br />
2、敢于負(fù)責(zé) <br />
3、專業(yè)形象 <br />
4、創(chuàng)新精神 <br />
5、協(xié)作精神 <br />
6、規(guī)范操作 <br />
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力 <br />
1、統(tǒng)籌思考能力 <br />
2、不斷學(xué)習(xí)能力 <br />
3、認(rèn)真執(zhí)行能力 <br />
4、規(guī)范管理能力 <br />
四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路 <br />
1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越 <br />
2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航 <br />
3、只有努力，才能成功 <br />
4、心有多大，舞臺(tái)多大 <br />
五、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化銷售、行銷，營(yíng)銷、贏銷 <br />
1、銷售差異化 <br />
2、行銷流程化 <br />
3、營(yíng)銷系統(tǒng)化 <br />
4、贏銷聯(lián)營(yíng)一體化 <br />
體驗(yàn)項(xiàng)目：末位淘汰、繪制愿景（一個(gè)半小時(shí)）
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