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銷售團(tuán)隊業(yè)績提升與管理.行動學(xué)習(xí)深度落地
課程編號:16630 課程人氣:2215
課程價格:¥3800 課程時長:2天
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)各級營銷主管、各級銷售主管、市場主管、骨干銷售人員等
【培訓(xùn)收益】
十二收益:
1,不僅是培訓(xùn)!更是強(qiáng)大銷售管理模式深度落地
2,從五方面像“擰毛巾”系統(tǒng)提升銷售團(tuán)隊業(yè)績
3,明確銷售主管職責(zé)定位、角色分工及主要工作
4,學(xué)會從4方面12種因素分析市場與競爭態(tài)勢,解決做市場計劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5,終結(jié)頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,到處救火的亂抓銷售管理狀態(tài),導(dǎo)入科學(xué)銷售管理模式
6,形成自己銷售流程模式,切分復(fù)雜銷售為明確行動步驟,規(guī)范及駕馭銷售全過程
7,形成能力+崗位+職責(zé)+目標(biāo)4位1體績效機(jī)制,科學(xué)有效地分配銷售指標(biāo)及任務(wù)
8,導(dǎo)入銷售人員激勵三連環(huán)策略,改變銷售團(tuán)隊懈怠狀態(tài),讓銷售人員充滿干勁
9,導(dǎo)入選育優(yōu)秀銷售操盤手的傳幫帶教練機(jī)制,快速批量產(chǎn)出企業(yè)急需銷售人才
10,導(dǎo)入《超級動態(tài)銷售表》讓銷售過程管理、銷售重要節(jié)點(diǎn)控制有了強(qiáng)大工具
11,導(dǎo)入7種銷售過程管理方法,解決分散銷售員日常行蹤和動態(tài)銷售過程管控
12,導(dǎo)入三大文化建設(shè)策略,鑄造鋼鐵銷售高績效團(tuán)隊!
銷售團(tuán)隊業(yè)績提升與管理.行動學(xué)習(xí)深度落地
中國營銷學(xué)會 副會長 常務(wù)副秘書長
中國營銷學(xué)院北京管理學(xué)院 院長
中國十大營銷培訓(xùn)師
中國大客戶營銷協(xié)會理事長
實(shí)戰(zhàn)★落地派培訓(xùn)咨詢創(chuàng)立者
中國改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認(rèn)證六名思維講師之一
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
劉冰先生有十五年血雨腥風(fēng)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,八年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。 他曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職,自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。現(xiàn)任北京威智慧管理顧問公司總經(jīng)理,曾任德國Intershop公司中國區(qū)首席代表,北京迪奧科技公司總經(jīng)理,聯(lián)想中望公司營銷主管,美國Compuware公司中國區(qū)渠道經(jīng)理,東華軟件公司(上市公司)大客戶銷售經(jīng)理,中美合資Intergixg銷售經(jīng)理等職務(wù)。
擅長領(lǐng)域:
劉老師在企業(yè)營銷規(guī)劃咨詢;大客戶銷售;創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績。其中劉老師20年磨一劍,獨(dú)創(chuàng)最厲害利器:《實(shí)戰(zhàn)★落地培訓(xùn)咨詢體系》。劉老師致力于幫助企業(yè)打造財富贏利通道,倍增業(yè)績利潤,成就百年品牌企業(yè)。主要培訓(xùn)咨詢項目:《營銷團(tuán)隊業(yè)績突破》一體化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)落地咨詢體系。
另外中國大客戶營銷第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系:《智奪三部曲》9.0落地式培訓(xùn)課程已經(jīng)發(fā)布,這是一個系列培訓(xùn)課程,是用劉冰老師創(chuàng)立的最新最實(shí)戰(zhàn)“落地式”培訓(xùn)理念與方法做指導(dǎo),幫助企業(yè)快速培育大客戶營銷精英人才?!吨菉Z三部曲》是由《智奪訂單》;《智奪客戶》;《智奪市場》,三大相互獨(dú)立相互又關(guān)聯(lián)課程組成。這個課程體系八年來一直被培訓(xùn)業(yè)界,企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國大客戶營銷第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程,這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。其中《智奪訂單》課程曾8來年曾舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)幾百場,得到了數(shù)萬名學(xué)員高度好評。
風(fēng)格特點(diǎn):
劉老師是創(chuàng)新思維之父,愛德華•德博諾大師,在中國認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維,在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化,深刻快速。
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開課時間:2025-06-27 — 2025-06-28
開課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一部分:狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)篇(積極心態(tài)篇) 【現(xiàn)狀分析】盤點(diǎn)一下團(tuán)隊“嗷嗷叫”的勇士有多少?如何選出狼崽,培育狼性,馳騁市場?如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力,磨煉意志力,打不垮還能干得成? 第一講:選出狼一樣的隊友 1、狼的三大特性 1) 目標(biāo)感 2) 忍耐性 3) 團(tuán)隊作戰(zhàn)..
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開課時間:已開課
開課地點(diǎn): 四川-成都
一、選擇(吸才):人才和人員,如何區(qū)分,你要誰?1. 如何區(qū)分人員和人才?2. 不是所有的精英團(tuán)隊都需要人才3. 人才難找,又如何讓人才濟(jì)濟(jì)?4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任?二、培訓(xùn)(立規(guī)):為什么有的團(tuán)隊章法混亂?忠誠度差?1. 銷售團(tuán)隊的核心要素:&ld..
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開課時間:已開課
開課地點(diǎn): 四川-成都
第一講:銷售管理者認(rèn)知及職責(zé)1、銷售經(jīng)理的定位1)銷售經(jīng)理的職責(zé)2)帶領(lǐng)團(tuán)隊的誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的4大職責(zé)1)計劃2)組織3)領(lǐng)導(dǎo)4)控制5)優(yōu)秀銷售管理者的成長方向第二講:計劃制定1、什么是目標(biāo)1)目標(biāo)的作用工具運(yùn)用:SMART2)對目標(biāo)控..
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開課時間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-佛山
第一部分 銷售管理者的角色定位 分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考:銷售管理者如何在逆境和不確定性(疫情影響)中獲得團(tuán)..
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開課時間:已開課
開課地點(diǎn): 四川-成都
一、銷售團(tuán)隊的數(shù)據(jù)分析①銷售團(tuán)隊關(guān)鍵數(shù)據(jù)②銷售團(tuán)隊數(shù)據(jù)分析實(shí)操③銷售團(tuán)隊數(shù)據(jù)背后的問題二、百萬級銷售團(tuán)隊畫像①銷售團(tuán)隊的核心三要素②銷售團(tuán)隊常見四大問題③百萬級銷售團(tuán)隊畫像三、銷售團(tuán)隊目標(biāo)及策略 ①如何制定銷售目標(biāo)(案例)②制定目標(biāo)的底層邏輯③目標(biāo)和銷..
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開課時間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-廣州
第一單元:營銷組織與隊伍建設(shè)的問題呈現(xiàn)1. 中國企業(yè)銷售管理中的九大困境寫真2. 一份調(diào)查報告中列出的問題分析3. 中國企業(yè)中營銷管理者常見的弊端4. 中國企業(yè)營銷隊伍的現(xiàn)狀與問題5. 現(xiàn)場學(xué)員自檢與調(diào)查6. 高績效銷售隊伍的顯著特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..