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采購成本控制、削減與談判技巧
課程編號：16714 課程人氣：710
課程價格：￥3200 課程時長：2天
2015.11.20
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員
【培訓(xùn)收益】
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購 、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧 ；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本 分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向
一、 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
1、 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？
2、 戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
二、 采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價格分析
1、 采購成本的6大類別
2、 采購總成本構(gòu)成
3、 量化每種成本: 考慮的問題
4、 買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
5、 如何把采購價格降下來
6、 零庫存及其實施途徑
7、 JIT采購管理降低成本的因素
8、 VMI采購模式分析
三、 不同層次的成本削減的十大方法
1、 采購成本削減方法之一：Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
2、 采購成本削減方法之二：Target Costing（目標成本法）
3、 采購成本削減方法之三：Value Analysis（價值分析、VA）
4、 采購成本削減方法之四：Value Engineering（價值工程、VE）
5、 采購成本削減方法之五：Leveraging Purchases（杠桿采購）
6、 采購成本削減方法之六：Negotiation（談判）
7、 采購成本削減方法之七：Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
8、 采購成本削減方法之八：Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計DFP）
9、 采購成本削減方法之九：Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
10、 采購成本削減方法之十：Standardization（標準化）
四、 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
1、 產(chǎn)品導(dǎo)入期（Emergence）的采購成本控制
2、 產(chǎn)品成長期（Growth）的采購成本控制
3、 產(chǎn)品成熟期（Maturity）的采購成本控制
4、 產(chǎn)品衰退期（Decline）的采購成本控制
五、 通過采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系的建立控制成本
1、 日常型采購品項供應(yīng)商關(guān)系的重點有哪些？
2、 日常型項目供應(yīng)戰(zhàn)略
3、 杠桿型采購品項供應(yīng)商關(guān)系的重點有哪些？
4、 連續(xù)需求的杠桿型項目的供應(yīng)戰(zhàn)略
5、 瓶頸型采購品項供應(yīng)商關(guān)系的重點有哪些？
6、 瓶頸型項目供應(yīng)戰(zhàn)略
7、 關(guān)鍵型采購品項供應(yīng)商關(guān)系的重點有哪些？
8、 關(guān)鍵型項目的供應(yīng)戰(zhàn)略
六、 采購價格管理技術(shù)
1、 詢價的原則與流程優(yōu)化
2、 底價的制定與詢價技巧
3、 采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、 如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
5、 如何制定采購底價
6、 以小博大的砍價策略
七、 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、 談判能力測試及分析
2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、 采購人員在談判為何處于被動地位
5、 如何提升采購人員的談判能力
八、 迎接優(yōu)勢談判時代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
九、 做好談判前的準備
1、 談判前如何對市場環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立
5、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學員分組成采購方與供應(yīng)商進行采購談判模擬。
十、 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧
6、 談判客戶的風格分類
7、 不同談判風格的特點
8、 與不同風格客戶談判需要掌握的要
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士
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開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29
開課地點： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：66
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開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29
開課地點： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：165
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開課時間：2025-04-24 — -0-0
開課地點： 上海-上海
第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標利潤法 ..
人氣：228
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開課時間：2025-04-26 — -0-0
開課地點： 廣東-深圳
前瞻 供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu) 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..
人氣：160
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開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16
開課地點： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：191
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..
人氣：478
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..
人氣：683
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務(wù)會計學理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本&rd..
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..
人氣：822
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..
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