【培訓(xùn)對(duì)象】
適合董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者

【培訓(xùn)收益】
幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。幫助企業(yè)解決定位落地難題，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);2.贏得潛在顧客選擇;3.增長(zhǎng)銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

        ◆如何有效梳理企業(yè)方向,制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略？

◆如何判斷定位機(jī)會(huì)，掌握多業(yè)務(wù)如何取舍，單業(yè)務(wù)做大的策略?

◆如何由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)凈利潤(rùn)？

◆如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，找到差異化定位成為客戶的優(yōu)先選擇？

◆如何圍繞戰(zhàn)略定位，展開環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱？

◆量子高科如何做到1億到200億的高速增長(zhǎng)？

◆東阿阿膠從1億到18.5億凈利潤(rùn)背后的邏輯是什么？

◆加多寶13億到100億市值路上的成功規(guī)律是什么？

 

學(xué)習(xí)形式

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學(xué)習(xí)前專家診斷：

在完成報(bào)名后，第一時(shí)間安排專業(yè)咨詢老師與學(xué)員溝通，進(jìn)行企業(yè)調(diào)研、診斷和行業(yè)大數(shù)據(jù)分析，同時(shí)布置課前作業(yè)，保證學(xué)員學(xué)習(xí)前做好充足的課前準(zhǔn)備。

 

學(xué)習(xí)中系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，落地實(shí)操演練：

系統(tǒng)學(xué)習(xí)構(gòu)建定位理論體系，詳細(xì)案例剖析掌握定位在企業(yè)的運(yùn)用原則，結(jié)合落地模型在老師的指導(dǎo)下根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)操演練。

 

學(xué)習(xí)后夯實(shí)定位成果：

針對(duì)定位在企業(yè)落地的要點(diǎn)，舉辦不同主題的定位研討會(huì)、同學(xué)會(huì)等一系列課后活動(dòng)，幫助同學(xué)持續(xù)不斷踐行定位，并建立定位互助學(xué)習(xí)圈。

 

一本落地模型+兩晚沙場(chǎng)練兵+三天思維蛻變+四步定位落地

 

學(xué)習(xí)大綱

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第一天上午：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)

解讀歷史上所面臨的種種挑戰(zhàn)，來幫助大家理解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是認(rèn)知戰(zhàn)。

1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代

工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向；

市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向；

心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向；

2、心智的規(guī)律

定位的形成

案例分析

3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵

奪取心智資源

4、心智的五大規(guī)律

把握顧客心智規(guī)律，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)

的約束調(diào)節(jié)，做到先勝而后求戰(zhàn)。

第一天下午：如何定位        

了解顧客在面臨過多選擇和信息不對(duì)稱的情況下如何運(yùn)用常識(shí)做選擇。    

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

界定競(jìng)爭(zhēng)的前提，是品類之爭(zhēng)還是品牌之爭(zhēng)

界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顛覆性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)分析工具

顧客認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)排名、品牌傳播、長(zhǎng)處分析

2、如何進(jìn)行心智調(diào)研

心智掃描法、語(yǔ)義分化法

3、找到自己的差異化空位

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，確定對(duì)我最有利的位置，從而發(fā)起攻擊

實(shí)操：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，找到一個(gè)可以完全占據(jù)的優(yōu)勢(shì)空位

 

第一天晚上：學(xué)員企業(yè)案例分析        

通過客戶心智地圖分析，找到企業(yè)差異化的概念    

1、如何描繪心智地圖探尋定位機(jī)會(huì)

結(jié)合企業(yè)強(qiáng)勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)格局，描繪顧客心智地圖

2、從優(yōu)勢(shì)及趨勢(shì)出發(fā)匹配心智機(jī)會(huì)

從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)配稱來匹配

外部心智機(jī)會(huì)

3、確立品牌定位

通過防御體系的構(gòu)建，最終確立品牌定位

4、老師個(gè)性化點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)

 

第二天上午：戰(zhàn)略定位的九大方法    

掌握戰(zhàn)略定位的九大方法，確定自己的定位    

與感知有關(guān)：

①傳承經(jīng)典；②熱銷流行；③最受青睞

與產(chǎn)品有關(guān)：

④擁有特性；⑤制作工藝；⑥新一代

與地位有關(guān)：

⑦成為第一；⑧領(lǐng)導(dǎo)地位；⑨市場(chǎng)專長(zhǎng)

實(shí)操：不同行業(yè)和企業(yè)如何運(yùn)用九大方法找到自己獨(dú)一無(wú)二的定位

 

第二天下午：獲取信任支持的三大法則    

給定位找到一個(gè)強(qiáng)有力的信任狀做為支撐        

1，第三方證明（銷量，排名，榮譽(yù)，推薦等）

2，產(chǎn)品本身

3，既有認(rèn)知

實(shí)操：如何找到并運(yùn)信任狀為定位提供強(qiáng)有力的支撐。沒有信任狀，如何重新建立信任狀

 

第二天晚上：學(xué)員企業(yè)案例分析        

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何封殺競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)如何搶占戰(zhàn)略高地    

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何打好防御戰(zhàn)，封殺競(jìng)爭(zhēng)，防止對(duì)手跟進(jìn)。

2、行業(yè)追隨者如何找到最佳的側(cè)翼空位，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)奇襲，搶占戰(zhàn)略高地。

學(xué)員企業(yè)個(gè)性問題解答

 

第三天上午：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)配稱        

定位經(jīng)營(yíng)在企業(yè)成果、資產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、人才和創(chuàng)新等方面與傳統(tǒng)有著截然不同的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)如何重新構(gòu)建以“定位”為核心的全新經(jīng)營(yíng)策略，去促使定位實(shí)現(xiàn)。

1、運(yùn)營(yíng)配稱的解析與演繹

什么是運(yùn)營(yíng)配稱、運(yùn)營(yíng)配稱設(shè)計(jì)的原則、運(yùn)營(yíng)配稱成功與失敗案例

2、運(yùn)營(yíng)配稱增強(qiáng)戰(zhàn)略定位

簡(jiǎn)單一致性、、投入最優(yōu)化，企業(yè)各項(xiàng)資源和職能環(huán)環(huán)相扣的圍繞定位來展開

3、遠(yuǎn)航經(jīng)典定位案例解析

實(shí)操：圍繞戰(zhàn)略定位企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)展、傳播、營(yíng)銷策略、研發(fā)、廣告、公關(guān)等最大限度地利用和張揚(yáng)定位。

 

第三天下午：企業(yè)的戰(zhàn)略定位與管理        

戰(zhàn)略定位的落地，學(xué)員如何運(yùn)用戰(zhàn)略定位指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，把定位系統(tǒng)工具與企業(yè)的方方面面進(jìn)行無(wú)縫連接。

1、顧老師親自操刀的經(jīng)典定位案例全面解，企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套定位戰(zhàn)略的完美演繹

2、系統(tǒng)梳理定位、信任狀、戰(zhàn)略配稱和企業(yè)管理的完美結(jié)合

3、定位是企業(yè)家的使命，運(yùn)用定位激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

老師分享戰(zhàn)略定位落地方法及注意事項(xiàng)

 

學(xué)員感言

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1、金吉列留學(xué)—冉總：

“定位的關(guān)鍵首先是確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、認(rèn)知自己的市場(chǎng)地位、認(rèn)清楚和認(rèn)識(shí)到自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這樣確定后決定我們采用什么樣的策略。

 

2、正大集團(tuán)—夏總：

上過很多課程，很多老師都是就放一招，顧老師是個(gè)個(gè)大招，還給你系統(tǒng)解決方案！能拿走多少就看自己了，必須還來復(fù)訓(xùn)！

 

3、伊利集團(tuán)—張總：

我對(duì)定位是宗教般的信仰，參加了所有定位相關(guān)的課程，絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面，而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。

 

4、金嗓子集團(tuán)—江總：

改革開放前三十年企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品、渠道、管理制勝，在今天同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代必須要有清晰的定位戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)前行。

 

5、長(zhǎng)江集團(tuán)—覃總：

我對(duì)定位是宗教般的信仰，參加了所有定位相關(guān)的課程，絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面，而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。

 

學(xué)習(xí)成果

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1、潮州市雅誠(chéng)德陶瓷

2016年1月，陳總帶領(lǐng)3位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

聚焦“陶瓷餐具”,將3000多個(gè)SKU聚焦到1000多個(gè),并針對(duì)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，幫助經(jīng)銷商制定不同的商戰(zhàn)策略。

落地效果：

運(yùn)用定位一年時(shí)間營(yíng)業(yè)額從原來的6.1億增至10.7億，一年增長(zhǎng)4個(gè)億。

 

2、鄭州綠業(yè)元農(nóng)業(yè)科技有限公司

2016年10月,范總帶領(lǐng)5位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

運(yùn)用顧均輝空位法找到屬于自己的山頭。明確戰(zhàn)略方向后馬上組織學(xué)習(xí)，形成一個(gè)統(tǒng)一戰(zhàn)略思想、上下同欲的強(qiáng)大落地團(tuán)隊(duì)。從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、研發(fā)、公關(guān)等方方面面的配稱都圍繞定位展開。

落地效果：

旗下產(chǎn)品“蕓樂收”，一個(gè)單品由2016年?duì)I收2.1億，到2017年6月已實(shí)現(xiàn)銷售5億，年底將突破10億，實(shí)現(xiàn)一年五倍增長(zhǎng)。

 

3、山東半畝花田生物科技有限公司

2016年7月，亓總帶領(lǐng)4位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、找到絕佳空位，集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦手膜單品，其他原有品類且打且退，把握住戰(zhàn)略節(jié)奏。

落地效果：

手膜單品由之前的1500萬(wàn)，到去年底實(shí)現(xiàn)了8000萬(wàn)的銷售額。亓總在8月同學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享:“今年預(yù)計(jì)是1.5億的銷售。只是運(yùn)用了定位的一招半式實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)!”

 

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司

2016年3月，張總參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

將30多個(gè)單品聚焦到4個(gè)，突出核心品項(xiàng)，啟動(dòng)“熱銷流行”公關(guān)。

落地效果：

產(chǎn)品減少后營(yíng)業(yè)額不降反升，定位落地一年?duì)I業(yè)額從1.1億增長(zhǎng)到3.2個(gè)億，實(shí)現(xiàn)200%增長(zhǎng)。

張總復(fù)訓(xùn)分享：

我們做米酒的都是為了滿足客戶需求延伸無(wú)數(shù)個(gè)單品和系列。定位,顛覆了我以往的經(jīng)營(yíng)思維,顧老師經(jīng)常說，做多不強(qiáng)無(wú)利潤(rùn)，有什么用呢？做少做強(qiáng)才是王道！

 

5、量子高科（中國(guó)）生物股份有限公司

2013年，量子高科創(chuàng)始人曾總學(xué)習(xí)定位之后，決定引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、戰(zhàn)略梳理，舍棄處于起步階段且競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料添加劑業(yè)務(wù)，暫停運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的快消品業(yè)務(wù)。聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，重新優(yōu)化研發(fā)投入和資源配置。

落地效果：

量子高科定位實(shí)施后，益生元板塊的利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)35.35%，毛利達(dá)到51.83%；

股票市值由之前的14.73億增至100億。并于2015年成功發(fā)布了低聚果糖國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品，填補(bǔ)了長(zhǎng)期以來的行業(yè)空白，一躍成為全球益生元技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者！

遠(yuǎn)航定位是定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者，致力于運(yùn)用先進(jìn)的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結(jié)提煉，研發(fā)了定位界本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》，通過三天兩夜的學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。幫助企業(yè)解決定位落地難題，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);2.贏得潛在顧客選擇;3.增長(zhǎng)銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

每月開課一次，單次課程時(shí)長(zhǎng)三天兩晚，以團(tuán)課形式授課，上課時(shí)間：上午9:00至12:00，下午14:00至17:30，晚上19:00至21:00，定位幫你建立差異化，讓品牌脫穎而出，定位，讓你走在正確的路上。

最新開課信息：

【參加對(duì)象】適合董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者

【參課地點(diǎn)】廣州~花都皇冠假日酒店

【參課時(shí)間】2018年7月29-31日

【參課費(fèi)用】5.8萬(wàn)/人，兩人及以上享受4萬(wàn)/人團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

【官方咨詢】136-1122-8151

 

 

 

主講：顧均輝，操盤過兩家跨國(guó)企業(yè)、擁有國(guó)際化視野的定位落地專家。

他，特勞特《定位》、《商戰(zhàn)》、《與眾不同》最新中文版譯者；

他，04年帶領(lǐng)3人開辟了渣打銀行中國(guó)市場(chǎng)半壁江山；

他，曾執(zhí)掌淡馬錫中國(guó)公司（淡馬錫：主宰新加坡的經(jīng)濟(jì)命脈，所持股票占新加坡股市市值的47%）；

他，實(shí)踐定位20年，曾先后操刀近百家企業(yè)定位咨詢項(xiàng)目；

自開班以來迎來了：伊利集團(tuán)、金嗓子、北汽福田、藍(lán)光地產(chǎn)、紅星美凱龍、今麥郎、南寧長(zhǎng)江、圣農(nóng)食品、鐵騎力士、伍子醉、圣象地板、佳農(nóng)、臺(tái)鈴、王力集團(tuán)、四季沐歌、酒仙網(wǎng)、洽洽瓜子等眾多知名品牌。

遠(yuǎn)航堅(jiān)信：只有戰(zhàn)場(chǎng)凱旋的將軍才能教您如何打勝仗，一位有成功結(jié)果的導(dǎo)師才有資格教您如何做定位！

• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程結(jié)構(gòu)：一、 企業(yè)戰(zhàn)略概要1、什么是戰(zhàn)略？ （5P模型）2、企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素3、為什么要有戰(zhàn)略？4、企業(yè)戰(zhàn)略的管理流程5、獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四大戰(zhàn)略方法二、 七個(gè)戰(zhàn)略問題1、誰(shuí)是你的主要顧客？2、公司的核心價(jià)值觀把誰(shuí)放在首位？..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一單元：企業(yè)戰(zhàn)略一.戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理的應(yīng)有認(rèn)知時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢(shì)分析未來趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)破除行動(dòng)慣性陷阱親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)討論:我們的未來共識(shí)(戰(zhàn)略的基礎(chǔ))..

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• 如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分　戰(zhàn)略概述【情景案例1-1】1、戰(zhàn)略是什么？（1）愿景（2）戰(zhàn)略目標(biāo)（3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（4）職能戰(zhàn)略2、為什么要制定戰(zhàn)略？ 3、怎樣制定戰(zhàn)略？4、誰(shuí)來制定戰(zhàn)略？【戰(zhàn)略案例1-2】【戰(zhàn)略案例1-3】【戰(zhàn)略案例1-4】第二部分　外部環(huán)境分析..

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• 戰(zhàn)略選擇——如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分　發(fā)展戰(zhàn)略框架：企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略思考一、歷代戰(zhàn)略大師如何看待戰(zhàn)略？二、發(fā)展戰(zhàn)略是什么？三、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成四、對(duì)于戰(zhàn)略選擇的整體思考【情景案例1-1】【情景案例1-2】【情景案例1-3】【情景案例1-4】第二部分　愿景：樹立發(fā)展方向一、愿景是..

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• 如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

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