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企業(yè)戰(zhàn)略定位課程-7月份廣州開課-火熱招生中
課程編號(hào):20235 課程人氣:2310
課程價(jià)格:¥58000 課程時(shí)長(zhǎng):3天
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
適合董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者
【培訓(xùn)收益】
幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。幫助企業(yè)解決定位落地難題,實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);2.贏得潛在顧客選擇;3.增長(zhǎng)銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
◆如何有效梳理企業(yè)方向,制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略?
◆如何判斷定位機(jī)會(huì),掌握多業(yè)務(wù)如何取舍,單業(yè)務(wù)做大的策略?
◆如何由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌經(jīng)營(yíng),提升企業(yè)凈利潤(rùn)?
◆如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中,找到差異化定位成為客戶的優(yōu)先選擇?
◆如何圍繞戰(zhàn)略定位,展開環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱?
◆量子高科如何做到1億到200億的高速增長(zhǎng)?
◆東阿阿膠從1億到18.5億凈利潤(rùn)背后的邏輯是什么?
◆加多寶13億到100億市值路上的成功規(guī)律是什么?
學(xué)習(xí)形式
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學(xué)習(xí)前專家診斷:
在完成報(bào)名后,第一時(shí)間安排專業(yè)咨詢老師與學(xué)員溝通,進(jìn)行企業(yè)調(diào)研、診斷和行業(yè)大數(shù)據(jù)分析,同時(shí)布置課前作業(yè),保證學(xué)員學(xué)習(xí)前做好充足的課前準(zhǔn)備。
學(xué)習(xí)中系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),落地實(shí)操演練:
系統(tǒng)學(xué)習(xí)構(gòu)建定位理論體系,詳細(xì)案例剖析掌握定位在企業(yè)的運(yùn)用原則,結(jié)合落地模型在老師的指導(dǎo)下根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)操演練。
學(xué)習(xí)后夯實(shí)定位成果:
針對(duì)定位在企業(yè)落地的要點(diǎn),舉辦不同主題的定位研討會(huì)、同學(xué)會(huì)等一系列課后活動(dòng),幫助同學(xué)持續(xù)不斷踐行定位,并建立定位互助學(xué)習(xí)圈。
一本落地模型+兩晚沙場(chǎng)練兵+三天思維蛻變+四步定位落地
學(xué)習(xí)大綱
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第一天上午:商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)
解讀歷史上所面臨的種種挑戰(zhàn),來幫助大家理解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是認(rèn)知戰(zhàn)。
1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移:三個(gè)時(shí)代
工廠時(shí)代:以產(chǎn)品為導(dǎo)向;
市場(chǎng)時(shí)代:以需求為導(dǎo)向;
心智時(shí)代:以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向;
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵
奪取心智資源
4、心智的五大規(guī)律
把握顧客心智規(guī)律,理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)
的約束調(diào)節(jié),做到先勝而后求戰(zhàn)。
第一天下午:如何定位
了解顧客在面臨過多選擇和信息不對(duì)稱的情況下如何運(yùn)用常識(shí)做選擇。
1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
界定競(jìng)爭(zhēng)的前提,是品類之爭(zhēng)還是品牌之爭(zhēng)
界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顛覆性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)分析工具
顧客認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)排名、品牌傳播、長(zhǎng)處分析
2、如何進(jìn)行心智調(diào)研
心智掃描法、語(yǔ)義分化法
3、找到自己的差異化空位
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置,確定對(duì)我最有利的位置,從而發(fā)起攻擊
實(shí)操:根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置,找到一個(gè)可以完全占據(jù)的優(yōu)勢(shì)空位
第一天晚上:學(xué)員企業(yè)案例分析
通過客戶心智地圖分析,找到企業(yè)差異化的概念
1、如何描繪心智地圖探尋定位機(jī)會(huì)
結(jié)合企業(yè)強(qiáng)勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)格局,描繪顧客心智地圖
2、從優(yōu)勢(shì)及趨勢(shì)出發(fā)匹配心智機(jī)會(huì)
從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā),設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)配稱來匹配
外部心智機(jī)會(huì)
3、確立品牌定位
通過防御體系的構(gòu)建,最終確立品牌定位
4、老師個(gè)性化點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)
第二天上午:戰(zhàn)略定位的九大方法
掌握戰(zhàn)略定位的九大方法,確定自己的定位
與感知有關(guān):
①傳承經(jīng)典;②熱銷流行;③最受青睞
與產(chǎn)品有關(guān):
④擁有特性;⑤制作工藝;⑥新一代
與地位有關(guān):
⑦成為第一;⑧領(lǐng)導(dǎo)地位;⑨市場(chǎng)專長(zhǎng)
實(shí)操:不同行業(yè)和企業(yè)如何運(yùn)用九大方法找到自己獨(dú)一無(wú)二的定位
第二天下午:獲取信任支持的三大法則
給定位找到一個(gè)強(qiáng)有力的信任狀做為支撐
1,第三方證明(銷量,排名,榮譽(yù),推薦等)
2,產(chǎn)品本身
3,既有認(rèn)知
實(shí)操:如何找到并運(yùn)信任狀為定位提供強(qiáng)有力的支撐。沒有信任狀,如何重新建立信任狀
第二天晚上:學(xué)員企業(yè)案例分析
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何封殺競(jìng)爭(zhēng),小企業(yè)如何搶占戰(zhàn)略高地
1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何打好防御戰(zhàn),封殺競(jìng)爭(zhēng),防止對(duì)手跟進(jìn)。
2、行業(yè)追隨者如何找到最佳的側(cè)翼空位,發(fā)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)奇襲,搶占戰(zhàn)略高地。
學(xué)員企業(yè)個(gè)性問題解答
第三天上午:戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)配稱
定位經(jīng)營(yíng)在企業(yè)成果、資產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、人才和創(chuàng)新等方面與傳統(tǒng)有著截然不同的經(jīng)營(yíng)理念,企業(yè)如何重新構(gòu)建以“定位”為核心的全新經(jīng)營(yíng)策略,去促使定位實(shí)現(xiàn)。
1、運(yùn)營(yíng)配稱的解析與演繹
什么是運(yùn)營(yíng)配稱、運(yùn)營(yíng)配稱設(shè)計(jì)的原則、運(yùn)營(yíng)配稱成功與失敗案例
2、運(yùn)營(yíng)配稱增強(qiáng)戰(zhàn)略定位
簡(jiǎn)單一致性、、投入最優(yōu)化,企業(yè)各項(xiàng)資源和職能環(huán)環(huán)相扣的圍繞定位來展開
3、遠(yuǎn)航經(jīng)典定位案例解析
實(shí)操:圍繞戰(zhàn)略定位企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)展、傳播、營(yíng)銷策略、研發(fā)、廣告、公關(guān)等最大限度地利用和張揚(yáng)定位。
第三天下午:企業(yè)的戰(zhàn)略定位與管理
戰(zhàn)略定位的落地,學(xué)員如何運(yùn)用戰(zhàn)略定位指導(dǎo)經(jīng)營(yíng),把定位系統(tǒng)工具與企業(yè)的方方面面進(jìn)行無(wú)縫連接。
1、顧老師親自操刀的經(jīng)典定位案例全面解,企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套定位戰(zhàn)略的完美演繹
2、系統(tǒng)梳理定位、信任狀、戰(zhàn)略配稱和企業(yè)管理的完美結(jié)合
3、定位是企業(yè)家的使命,運(yùn)用定位激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
老師分享戰(zhàn)略定位落地方法及注意事項(xiàng)
學(xué)員感言
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1、金吉列留學(xué)—冉總:
“定位的關(guān)鍵首先是確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、認(rèn)知自己的市場(chǎng)地位、認(rèn)清楚和認(rèn)識(shí)到自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì),這樣確定后決定我們采用什么樣的策略。
2、正大集團(tuán)—夏總:
上過很多課程,很多老師都是就放一招,顧老師是個(gè)個(gè)大招,還給你系統(tǒng)解決方案!能拿走多少就看自己了,必須還來復(fù)訓(xùn)!
3、伊利集團(tuán)—張總:
我對(duì)定位是宗教般的信仰,參加了所有定位相關(guān)的課程,絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面,而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。
4、金嗓子集團(tuán)—江總:
改革開放前三十年企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品、渠道、管理制勝,在今天同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代必須要有清晰的定位戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)前行。
5、長(zhǎng)江集團(tuán)—覃總:
我對(duì)定位是宗教般的信仰,參加了所有定位相關(guān)的課程,絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面,而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。
學(xué)習(xí)成果
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1、潮州市雅誠(chéng)德陶瓷
2016年1月,陳總帶領(lǐng)3位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。
落地要點(diǎn):
聚焦“陶瓷餐具”,將3000多個(gè)SKU聚焦到1000多個(gè),并針對(duì)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),幫助經(jīng)銷商制定不同的商戰(zhàn)策略。
落地效果:
運(yùn)用定位一年時(shí)間營(yíng)業(yè)額從原來的6.1億增至10.7億,一年增長(zhǎng)4個(gè)億。
2、鄭州綠業(yè)元農(nóng)業(yè)科技有限公司
2016年10月,范總帶領(lǐng)5位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。
落地要點(diǎn):
運(yùn)用顧均輝空位法找到屬于自己的山頭。明確戰(zhàn)略方向后馬上組織學(xué)習(xí),形成一個(gè)統(tǒng)一戰(zhàn)略思想、上下同欲的強(qiáng)大落地團(tuán)隊(duì)。從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、研發(fā)、公關(guān)等方方面面的配稱都圍繞定位展開。
落地效果:
旗下產(chǎn)品“蕓樂收”,一個(gè)單品由2016年?duì)I收2.1億,到2017年6月已實(shí)現(xiàn)銷售5億,年底將突破10億,實(shí)現(xiàn)一年五倍增長(zhǎng)。
3、山東半畝花田生物科技有限公司
2016年7月,亓總帶領(lǐng)4位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。
落地要點(diǎn):
通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、找到絕佳空位,集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦手膜單品,其他原有品類且打且退,把握住戰(zhàn)略節(jié)奏。
落地效果:
手膜單品由之前的1500萬(wàn),到去年底實(shí)現(xiàn)了8000萬(wàn)的銷售額。亓總在8月同學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享:“今年預(yù)計(jì)是1.5億的銷售。只是運(yùn)用了定位的一招半式實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)!”
4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司
2016年3月,張總參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。
落地要點(diǎn):
將30多個(gè)單品聚焦到4個(gè),突出核心品項(xiàng),啟動(dòng)“熱銷流行”公關(guān)。
落地效果:
產(chǎn)品減少后營(yíng)業(yè)額不降反升,定位落地一年?duì)I業(yè)額從1.1億增長(zhǎng)到3.2個(gè)億,實(shí)現(xiàn)200%增長(zhǎng)。
張總復(fù)訓(xùn)分享:
我們做米酒的都是為了滿足客戶需求延伸無(wú)數(shù)個(gè)單品和系列。定位,顛覆了我以往的經(jīng)營(yíng)思維,顧老師經(jīng)常說,做多不強(qiáng)無(wú)利潤(rùn),有什么用呢?做少做強(qiáng)才是王道!
5、量子高科(中國(guó))生物股份有限公司
2013年,量子高科創(chuàng)始人曾總學(xué)習(xí)定位之后,決定引入定位式經(jīng)營(yíng)。
落地要點(diǎn):
通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、戰(zhàn)略梳理,舍棄處于起步階段且競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料添加劑業(yè)務(wù),暫停運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的快消品業(yè)務(wù)。聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù),重新優(yōu)化研發(fā)投入和資源配置。
落地效果:
量子高科定位實(shí)施后,益生元板塊的利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)35.35%,毛利達(dá)到51.83%;
股票市值由之前的14.73億增至100億。并于2015年成功發(fā)布了低聚果糖國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品,填補(bǔ)了長(zhǎng)期以來的行業(yè)空白,一躍成為全球益生元技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者!
遠(yuǎn)航定位是定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者,致力于運(yùn)用先進(jìn)的品牌打造工具——定位,為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結(jié)提煉,研發(fā)了定位界本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》,通過三天兩夜的學(xué)習(xí),遠(yuǎn)航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。幫助企業(yè)解決定位落地難題,實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);2.贏得潛在顧客選擇;3.增長(zhǎng)銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
每月開課一次,單次課程時(shí)長(zhǎng)三天兩晚,以團(tuán)課形式授課,上課時(shí)間:上午9:00至12:00,下午14:00至17:30,晚上19:00至21:00,定位幫你建立差異化,讓品牌脫穎而出,定位,讓你走在正確的路上。
最新開課信息:
【參加對(duì)象】適合董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者
【參課地點(diǎn)】廣州~花都皇冠假日酒店
【參課時(shí)間】2018年7月29-31日
【參課費(fèi)用】5.8萬(wàn)/人,兩人及以上享受4萬(wàn)/人團(tuán)報(bào)優(yōu)惠
【官方咨詢】136-1122-8151
主講:顧均輝,操盤過兩家跨國(guó)企業(yè)、擁有國(guó)際化視野的定位落地專家。
他,特勞特《定位》、《商戰(zhàn)》、《與眾不同》最新中文版譯者;
他,04年帶領(lǐng)3人開辟了渣打銀行中國(guó)市場(chǎng)半壁江山;
他,曾執(zhí)掌淡馬錫中國(guó)公司(淡馬錫:主宰新加坡的經(jīng)濟(jì)命脈,所持股票占新加坡股市市值的47%);
他,實(shí)踐定位20年,曾先后操刀近百家企業(yè)定位咨詢項(xiàng)目;
自開班以來迎來了:伊利集團(tuán)、金嗓子、北汽福田、藍(lán)光地產(chǎn)、紅星美凱龍、今麥郎、南寧長(zhǎng)江、圣農(nóng)食品、鐵騎力士、伍子醉、圣象地板、佳農(nóng)、臺(tái)鈴、王力集團(tuán)、四季沐歌、酒仙網(wǎng)、洽洽瓜子等眾多知名品牌。
遠(yuǎn)航堅(jiān)信:只有戰(zhàn)場(chǎng)凱旋的將軍才能教您如何打勝仗,一位有成功結(jié)果的導(dǎo)師才有資格教您如何做定位!
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開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-廣州
課程結(jié)構(gòu):一、 企業(yè)戰(zhàn)略概要1、什么是戰(zhàn)略? (5P模型)2、企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素3、為什么要有戰(zhàn)略?4、企業(yè)戰(zhàn)略的管理流程5、獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四大戰(zhàn)略方法二、 七個(gè)戰(zhàn)略問題1、誰(shuí)是你的主要顧客?2、公司的核心價(jià)值觀把誰(shuí)放在首位?..
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開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一單元:企業(yè)戰(zhàn)略一.戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理的應(yīng)有認(rèn)知時(shí)代在變,環(huán)境在變的趨勢(shì)分析未來趨勢(shì),經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)破除行動(dòng)慣性陷阱親身體驗(yàn),個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)討論:我們的未來共識(shí)(戰(zhàn)略的基礎(chǔ))..
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開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一部分 戰(zhàn)略概述【情景案例1-1】1、戰(zhàn)略是什么?(1)愿景(2)戰(zhàn)略目標(biāo)(3)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(4)職能戰(zhàn)略2、為什么要制定戰(zhàn)略? 3、怎樣制定戰(zhàn)略?4、誰(shuí)來制定戰(zhàn)略?【戰(zhàn)略案例1-2】【戰(zhàn)略案例1-3】【戰(zhàn)略案例1-4】第二部分 外部環(huán)境分析..
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戰(zhàn)略選擇——如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展
開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一部分 發(fā)展戰(zhàn)略框架:企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略思考一、歷代戰(zhàn)略大師如何看待戰(zhàn)略?二、發(fā)展戰(zhàn)略是什么?三、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成四、對(duì)于戰(zhàn)略選擇的整體思考【情景案例1-1】【情景案例1-2】【情景案例1-3】【情景案例1-4】第二部分 愿景:樹立發(fā)展方向一、愿景是..
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開課地點(diǎn): 廣東-深圳
很高興你發(fā)現(xiàn)了這門課程,本課程將為你開啟了你的幸運(yùn)之旅。本課程能使你輕而易舉地完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定,使你的戰(zhàn)略規(guī)劃能力有了質(zhì)的飛躍。好好消化本堂課的知識(shí),掌握戰(zhàn)略規(guī)劃制定的思想、理念、方法與技巧,你不僅能規(guī)劃公司戰(zhàn)略藍(lán)圖和實(shí)現(xiàn)藍(lán)圖的路徑,使公司發(fā)展問題得以解決與落實(shí),從此有了快速、健康、持續(xù)..