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企業(yè)戰(zhàn)略定位課程-7月份廣州開課-火熱招生中

課程編號(hào):20235   課程人氣:2310

課程價(jià)格:¥58000  課程時(shí)長(zhǎng):3天

行業(yè)類別:服裝紡織    專業(yè)類別:戰(zhàn)略管理 

授課講師:顧均輝

課程安排:

       2018.7.29 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
適合董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者

【培訓(xùn)收益】
幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。幫助企業(yè)解決定位落地難題,實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);2.贏得潛在顧客選擇;3.增長(zhǎng)銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

        ◆如何有效梳理企業(yè)方向,制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略?

◆如何判斷定位機(jī)會(huì),掌握多業(yè)務(wù)如何取舍,單業(yè)務(wù)做大的策略?

◆如何由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌經(jīng)營(yíng),提升企業(yè)凈利潤(rùn)?

◆如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中,找到差異化定位成為客戶的優(yōu)先選擇?

◆如何圍繞戰(zhàn)略定位,展開環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱?

◆量子高科如何做到1億到200億的高速增長(zhǎng)?

◆東阿阿膠從1億到18.5億凈利潤(rùn)背后的邏輯是什么?

◆加多寶13億到100億市值路上的成功規(guī)律是什么?

 

學(xué)習(xí)形式

——————

學(xué)習(xí)前專家診斷:

在完成報(bào)名后,第一時(shí)間安排專業(yè)咨詢老師與學(xué)員溝通,進(jìn)行企業(yè)調(diào)研、診斷和行業(yè)大數(shù)據(jù)分析,同時(shí)布置課前作業(yè),保證學(xué)員學(xué)習(xí)前做好充足的課前準(zhǔn)備。

 

學(xué)習(xí)中系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),落地實(shí)操演練:

系統(tǒng)學(xué)習(xí)構(gòu)建定位理論體系,詳細(xì)案例剖析掌握定位在企業(yè)的運(yùn)用原則,結(jié)合落地模型在老師的指導(dǎo)下根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)操演練。

 

學(xué)習(xí)后夯實(shí)定位成果:

針對(duì)定位在企業(yè)落地的要點(diǎn),舉辦不同主題的定位研討會(huì)、同學(xué)會(huì)等一系列課后活動(dòng),幫助同學(xué)持續(xù)不斷踐行定位,并建立定位互助學(xué)習(xí)圈。

 

一本落地模型+兩晚沙場(chǎng)練兵+三天思維蛻變+四步定位落地

 

學(xué)習(xí)大綱

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第一天上午:商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)

解讀歷史上所面臨的種種挑戰(zhàn),來幫助大家理解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是認(rèn)知戰(zhàn)。

1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移:三個(gè)時(shí)代

工廠時(shí)代:以產(chǎn)品為導(dǎo)向;

市場(chǎng)時(shí)代:以需求為導(dǎo)向;

心智時(shí)代:以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向;

2、心智的規(guī)律

定位的形成

案例分析

3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵

奪取心智資源

4、心智的五大規(guī)律

把握顧客心智規(guī)律,理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)

的約束調(diào)節(jié),做到先勝而后求戰(zhàn)。

第一天下午:如何定位        

了解顧客在面臨過多選擇和信息不對(duì)稱的情況下如何運(yùn)用常識(shí)做選擇。    

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

界定競(jìng)爭(zhēng)的前提,是品類之爭(zhēng)還是品牌之爭(zhēng)

界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顛覆性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)分析工具

顧客認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)排名、品牌傳播、長(zhǎng)處分析

2、如何進(jìn)行心智調(diào)研

心智掃描法、語(yǔ)義分化法

3、找到自己的差異化空位

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置,確定對(duì)我最有利的位置,從而發(fā)起攻擊

實(shí)操:根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置,找到一個(gè)可以完全占據(jù)的優(yōu)勢(shì)空位

 

第一天晚上:學(xué)員企業(yè)案例分析        

通過客戶心智地圖分析,找到企業(yè)差異化的概念    

1、如何描繪心智地圖探尋定位機(jī)會(huì)

結(jié)合企業(yè)強(qiáng)勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)格局,描繪顧客心智地圖

2、從優(yōu)勢(shì)及趨勢(shì)出發(fā)匹配心智機(jī)會(huì)

從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā),設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)配稱來匹配

外部心智機(jī)會(huì)

3、確立品牌定位

通過防御體系的構(gòu)建,最終確立品牌定位

4、老師個(gè)性化點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)

 

第二天上午:戰(zhàn)略定位的九大方法    

掌握戰(zhàn)略定位的九大方法,確定自己的定位    

與感知有關(guān):

①傳承經(jīng)典;②熱銷流行;③最受青睞

與產(chǎn)品有關(guān):

④擁有特性;⑤制作工藝;⑥新一代

與地位有關(guān):

⑦成為第一;⑧領(lǐng)導(dǎo)地位;⑨市場(chǎng)專長(zhǎng)

實(shí)操:不同行業(yè)和企業(yè)如何運(yùn)用九大方法找到自己獨(dú)一無(wú)二的定位

 

第二天下午:獲取信任支持的三大法則    

給定位找到一個(gè)強(qiáng)有力的信任狀做為支撐        

1,第三方證明(銷量,排名,榮譽(yù),推薦等)

2,產(chǎn)品本身

3,既有認(rèn)知

實(shí)操:如何找到并運(yùn)信任狀為定位提供強(qiáng)有力的支撐。沒有信任狀,如何重新建立信任狀

 

第二天晚上:學(xué)員企業(yè)案例分析        

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何封殺競(jìng)爭(zhēng),小企業(yè)如何搶占戰(zhàn)略高地    

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何打好防御戰(zhàn),封殺競(jìng)爭(zhēng),防止對(duì)手跟進(jìn)。

2、行業(yè)追隨者如何找到最佳的側(cè)翼空位,發(fā)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)奇襲,搶占戰(zhàn)略高地。

學(xué)員企業(yè)個(gè)性問題解答

 

第三天上午:戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)配稱        

定位經(jīng)營(yíng)在企業(yè)成果、資產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、人才和創(chuàng)新等方面與傳統(tǒng)有著截然不同的經(jīng)營(yíng)理念,企業(yè)如何重新構(gòu)建以“定位”為核心的全新經(jīng)營(yíng)策略,去促使定位實(shí)現(xiàn)。

1、運(yùn)營(yíng)配稱的解析與演繹

什么是運(yùn)營(yíng)配稱、運(yùn)營(yíng)配稱設(shè)計(jì)的原則、運(yùn)營(yíng)配稱成功與失敗案例

2、運(yùn)營(yíng)配稱增強(qiáng)戰(zhàn)略定位

簡(jiǎn)單一致性、、投入最優(yōu)化,企業(yè)各項(xiàng)資源和職能環(huán)環(huán)相扣的圍繞定位來展開

3、遠(yuǎn)航經(jīng)典定位案例解析

實(shí)操:圍繞戰(zhàn)略定位企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)展、傳播、營(yíng)銷策略、研發(fā)、廣告、公關(guān)等最大限度地利用和張揚(yáng)定位。

 

第三天下午:企業(yè)的戰(zhàn)略定位與管理        

戰(zhàn)略定位的落地,學(xué)員如何運(yùn)用戰(zhàn)略定位指導(dǎo)經(jīng)營(yíng),把定位系統(tǒng)工具與企業(yè)的方方面面進(jìn)行無(wú)縫連接。

1、顧老師親自操刀的經(jīng)典定位案例全面解,企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套定位戰(zhàn)略的完美演繹

2、系統(tǒng)梳理定位、信任狀、戰(zhàn)略配稱和企業(yè)管理的完美結(jié)合

3、定位是企業(yè)家的使命,運(yùn)用定位激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

老師分享戰(zhàn)略定位落地方法及注意事項(xiàng)

 

學(xué)員感言

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1、金吉列留學(xué)—冉總:

“定位的關(guān)鍵首先是確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、認(rèn)知自己的市場(chǎng)地位、認(rèn)清楚和認(rèn)識(shí)到自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì),這樣確定后決定我們采用什么樣的策略。

 

2、正大集團(tuán)—夏總:

上過很多課程,很多老師都是就放一招,顧老師是個(gè)個(gè)大招,還給你系統(tǒng)解決方案!能拿走多少就看自己了,必須還來復(fù)訓(xùn)!

 

3、伊利集團(tuán)—張總:

我對(duì)定位是宗教般的信仰,參加了所有定位相關(guān)的課程,絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面,而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。

 

4、金嗓子集團(tuán)—江總:

改革開放前三十年企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品、渠道、管理制勝,在今天同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代必須要有清晰的定位戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)前行。

 

5、長(zhǎng)江集團(tuán)—覃總:

我對(duì)定位是宗教般的信仰,參加了所有定位相關(guān)的課程,絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面,而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。

 

學(xué)習(xí)成果

——————

1、潮州市雅誠(chéng)德陶瓷

20161月,陳總帶領(lǐng)3位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn):

聚焦“陶瓷餐具”,3000多個(gè)SKU聚焦到1000多個(gè),并針對(duì)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),幫助經(jīng)銷商制定不同的商戰(zhàn)策略。

落地效果:

運(yùn)用定位一年時(shí)間營(yíng)業(yè)額從原來的6.1億增至10.7億,一年增長(zhǎng)4個(gè)億。

 

2、鄭州綠業(yè)元農(nóng)業(yè)科技有限公司

201610,范總帶領(lǐng)5位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn):

運(yùn)用顧均輝空位法找到屬于自己的山頭。明確戰(zhàn)略方向后馬上組織學(xué)習(xí),形成一個(gè)統(tǒng)一戰(zhàn)略思想、上下同欲的強(qiáng)大落地團(tuán)隊(duì)。從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、研發(fā)、公關(guān)等方方面面的配稱都圍繞定位展開。

落地效果:

旗下產(chǎn)品“蕓樂收”,一個(gè)單品由2016年?duì)I收2.1億,到20176月已實(shí)現(xiàn)銷售5億,年底將突破10億,實(shí)現(xiàn)一年五倍增長(zhǎng)。

 

3、山東半畝花田生物科技有限公司

20167月,亓總帶領(lǐng)4位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn):

通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、找到絕佳空位,集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦手膜單品,其他原有品類且打且退,把握住戰(zhàn)略節(jié)奏。

落地效果:

手膜單品由之前的1500萬(wàn),到去年底實(shí)現(xiàn)了8000萬(wàn)的銷售額。亓總在8月同學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享:“今年預(yù)計(jì)是1.5億的銷售。只是運(yùn)用了定位的一招半式實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)!

 

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司

20163月,張總參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn):

30多個(gè)單品聚焦到4個(gè),突出核心品項(xiàng),啟動(dòng)“熱銷流行”公關(guān)。

落地效果:

產(chǎn)品減少后營(yíng)業(yè)額不降反升,定位落地一年?duì)I業(yè)額從1.1億增長(zhǎng)到3.2個(gè)億,實(shí)現(xiàn)200%增長(zhǎng)。

張總復(fù)訓(xùn)分享:

我們做米酒的都是為了滿足客戶需求延伸無(wú)數(shù)個(gè)單品和系列。定位,顛覆了我以往的經(jīng)營(yíng)思維,顧老師經(jīng)常說,做多不強(qiáng)無(wú)利潤(rùn),有什么用呢?做少做強(qiáng)才是王道!

 

5、量子高科(中國(guó))生物股份有限公司

2013年,量子高科創(chuàng)始人曾總學(xué)習(xí)定位之后,決定引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn):

通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、戰(zhàn)略梳理,舍棄處于起步階段且競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料添加劑業(yè)務(wù),暫停運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的快消品業(yè)務(wù)。聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù),重新優(yōu)化研發(fā)投入和資源配置。

落地效果:

量子高科定位實(shí)施后,益生元板塊的利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)35.35%,毛利達(dá)到51.83%;

股票市值由之前的14.73億增至100億。并于2015年成功發(fā)布了低聚果糖國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品,填補(bǔ)了長(zhǎng)期以來的行業(yè)空白,一躍成為全球益生元技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者!

遠(yuǎn)航定位是定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者,致力于運(yùn)用先進(jìn)的品牌打造工具——定位,為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結(jié)提煉,研發(fā)了定位界本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》,通過三天兩夜的學(xué)習(xí),遠(yuǎn)航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。幫助企業(yè)解決定位落地難題,實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);2.贏得潛在顧客選擇;3.增長(zhǎng)銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。


每月開課一次,單次課程時(shí)長(zhǎng)三天兩晚,以團(tuán)課形式授課,上課時(shí)間:上午9:00至12:00,下午14:00至17:30,晚上19:00至21:00,定位幫你建立差異化,讓品牌脫穎而出,定位,讓你走在正確的路上。


最新開課信息:

【參加對(duì)象】適合董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者

【參課地點(diǎn)】廣州~花都皇冠假日酒店

【參課時(shí)間】2018年7月29-31日

【參課費(fèi)用】5.8萬(wàn)/人,兩人及以上享受4萬(wàn)/人團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

【官方咨詢】136-1122-8151

 

 

 

 

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