【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、投資（集團(tuán)）公司營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)


【培訓(xùn)收益】
整合知本：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實(shí)用的項(xiàng)目核心運(yùn)作體系及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)
實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)：注重互動(dòng)、案例教學(xué)，提升實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)能力
全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場(chǎng)授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力
經(jīng)驗(yàn)分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華
人脈聚合：結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈
資源整合：搭建資源平臺(tái)，立體整合資源


 

開(kāi)班時(shí)間: 2012年6月15-17日
　
一、清華大學(xué)與房地產(chǎn)高端教育
　　清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院2002年創(chuàng)辦房地產(chǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目，至今已經(jīng)舉辦52期房地產(chǎn)培訓(xùn)班，培訓(xùn)全國(guó)各省市（含香港和臺(tái)灣）及新加坡、韓國(guó)的學(xué)員2323人次，創(chuàng)辦了包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、建筑設(shè)計(jì)和物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等十個(gè)精品培訓(xùn)項(xiàng)目。2005年，房地產(chǎn)業(yè)系列培訓(xùn)項(xiàng)目獲得繼續(xù)教育學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎(jiǎng)。繼續(xù)教育學(xué)院榮獲2006年度亞洲房地產(chǎn)峰會(huì)評(píng)選的“最佳房地產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的最具規(guī)模獎(jiǎng)。 

三、課程特色
更核心、更專業(yè)：策劃、營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷(xiāo)售=賣(mài)房子”的錯(cuò)誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷(xiāo)的定義及操作。
更系統(tǒng)、更深化：策劃營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制
更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷(xiāo)樓盤(pán)操盤(pán)手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤(pán)真實(shí)全案操作過(guò)程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤(pán)手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流 

四、師資陣容
　　清華、北大等著名高校專家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)；著名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)軍人物、操盤(pán)手；著名房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；著名傳媒、推廣機(jī)構(gòu)；著名設(shè)計(jì)單位； 

五、增值服務(wù)
不定期組織國(guó)內(nèi)優(yōu)秀樓盤(pán)考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理學(xué)習(xí)
參加清華大學(xué)終身學(xué)習(xí)俱樂(lè)部和房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會(huì)，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺(tái) 

六、活動(dòng)安排
樓盤(pán)參觀：在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，將根據(jù)課程進(jìn)度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤(pán)實(shí)地參觀、考察、經(jīng)驗(yàn)交流，分享該樓盤(pán)開(kāi)發(fā)與公司經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)
班級(jí)論壇：
　　A、城市論壇：由不同城市的同學(xué)代表介紹當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，讓同學(xué)們更多地了解全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并借鑒其他城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)
　　B、項(xiàng)目研討：同學(xué)介紹自己所開(kāi)發(fā)或操盤(pán)的項(xiàng)目，聽(tīng)取專家、同學(xué)意見(jiàn)，互取經(jīng)驗(yàn)心得
　　C、政策解析：就房地產(chǎn)最新政策、市場(chǎng)變化、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及同學(xué)關(guān)心的問(wèn)題組織專題論壇

班委會(huì)活動(dòng)：為增進(jìn)同學(xué)友誼，整合資源，班委會(huì)將組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)
七、證書(shū)及學(xué)習(xí)管理
學(xué)員在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院正式注冊(cè)。學(xué)員修完規(guī)定的課程，結(jié)合實(shí)踐撰寫(xiě)學(xué)習(xí)總結(jié)，考核通過(guò)后，獲得由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院統(tǒng)一頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)。
八、課程體系
第一篇　前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇
1、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成　　　　　　5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
2、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析　　　　　　　6、目標(biāo)客戶群定位與研究
3、地塊分析與土地價(jià)值策劃　　　　　　　　　　7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃?
4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定　　　　　　　8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃??? 

第二篇　營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣篇
1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施　　　　　　　5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施　　　　　　　6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布　　　　　　　　　　7、銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意　　　　　　　　　　　　8、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 

第三篇　銷(xiāo)售執(zhí)行篇
1、上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制　　　　　　　　5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
2、促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧　　　　　　　　6、銷(xiāo)售績(jī)效管理與考核
3、銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解　　　　　　　　7、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售回款控制
4、銷(xiāo)控管理　　　　　　　　　　　　　　　　　8、CRM在銷(xiāo)售過(guò)程中的有效應(yīng)用 

第四篇　熱銷(xiāo)樓盤(pán)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分析篇
1、住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析　　　　　5、都市綜合體全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
2、Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析　　　 6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
3、豪宅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析　　　　　7、旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4、寫(xiě)字樓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析　　　　8、酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析 

第五篇　綜合素質(zhì)提升篇
第一模塊　卓越領(lǐng)導(dǎo)力　　　　　　　　　　　　　第二模塊　高效管理篇
１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造　　　　　　　　　　1、目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理
２、如何打造高效團(tuán)隊(duì)　　　　　　　　　　　　　2、有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力
３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立　　　　　　　　3、有效溝通與高效會(huì)議管理
４、有效激勵(lì)與雙贏談判　　　　　　　　　　　　4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé) 

九、學(xué)習(xí)安排
共計(jì)18天，每月集中一次授課（周五、六、日），六次課程。 

十一、報(bào)名條件
從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，擔(dān)任中高層職務(wù)，大專以上學(xué)歷。 

十二、培訓(xùn)收費(fèi)
20000元/人（包括主講老師授課費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、教室租用費(fèi)、學(xué)習(xí)管理費(fèi)、學(xué)習(xí)期間雜費(fèi)等，不包括學(xué)習(xí)的交通費(fèi)、住宿費(fèi)等。）

• 9月 豐田考察研修班 9月25-27日

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢(shì)3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開(kāi)展精益——精益的本質(zhì) ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：284  

  

• 豐田考察研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢(shì)3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開(kāi)展精益——精益的本質(zhì) ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：327  

  

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與燈塔工廠實(shí)踐研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京

  第一天：參觀西門(mén)子工廠+主題分享09:00-09:30 參訪學(xué)習(xí)行程、看點(diǎn)、學(xué)習(xí)點(diǎn)介紹。隨團(tuán)顧問(wèn)拋出參訪看點(diǎn)，學(xué)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶對(duì)西門(mén)子南京燈塔工廠的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數(shù)字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀西門(mén)子SNC體驗(yàn)中心及工廠沉浸式體驗(yàn)西門(mén)子全球首家原生數(shù)字化工廠及..

  ￥9,800   元/ 天

  人氣：684  

  

• HR法務(wù)實(shí)控20個(gè)工具課研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  序 HR必知2021新法新規(guī)解讀（2021.1.1）《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律問(wèn)題的解釋（一）》（2019修）《電子簽名法》（2021.7.1）《人社部關(guān)于發(fā)布<電子勞動(dòng)合同訂立指引>的通知》（2021.11.1）《中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法》（..

  ￥3,700   元/ 天

  人氣：538  

  

• 騰訊產(chǎn)品用戶研究與增長(zhǎng)策略解析研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一天：對(duì)標(biāo)騰訊，學(xué)習(xí)騰訊創(chuàng)新與產(chǎn)品之道08:30-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)騰訊背景及學(xué)習(xí)行程介紹隨團(tuán)顧問(wèn)引導(dǎo)大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的思考，帶著問(wèn)題對(duì)標(biāo)騰訊 09:30-12:00 主題分享交流：騰訊創(chuàng)新之道一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層邏輯和心法商業(yè)模式（利潤(rùn)率）服務(wù)模式（滲..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：706