【培訓(xùn)對(duì)象】
廠家銷(xiāo)售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等經(jīng)銷(xiāo)商高管團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。 2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。 3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。 4、在激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。 5、在復(fù)制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。 6、聽(tīng)完課后，就可以按照我們提供的復(fù)制模板，開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

                                                       12月22-23日   深圳

一、課程背景：
這5年來(lái)，集德能咨詢(xún)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng)：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的贏利模式。第二步：做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)員工施展才干平臺(tái)，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門(mén)店；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng)，做個(gè)甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、區(qū)域大腕，運(yùn)作資金不是大問(wèn)題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用。然而，也就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相對(duì)滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷(xiāo)商，如果不盡快解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷(xiāo)商自身的生命周期；第三：無(wú)力長(zhǎng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷做強(qiáng)做大。拿起電話(huà)，帶著問(wèn)題來(lái)吧！ 國(guó)內(nèi)“工具型”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉曉亮先生一定可以幫到您!

 

二、課程收益：
1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。
2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。
3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。
4、在激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。
5、在復(fù)制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。
6、聽(tīng)完課后，就可以按照我們提供的復(fù)制模板，開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

三、培訓(xùn)對(duì)象：
廠家銷(xiāo)售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等經(jīng)銷(xiāo)商高管團(tuán)隊(duì)

 

四、培訓(xùn)課時(shí)：
2天共14小時(shí)

五、培訓(xùn)投資：
3500元/每人（歡迎廠家團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商）

六、培訓(xùn)大綱：

第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提
一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化
1、把自己解放出來(lái)了嗎？
2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變
3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)
二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局
１、老板的思維瓶頸
２、十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板
三、經(jīng)銷(xiāo)商老板做大的五項(xiàng)突破
四、經(jīng)銷(xiāo)商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶
小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？
五、小組研討與發(fā)表：
閱讀《一位建材經(jīng)銷(xiāo)商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)心得

 

第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過(guò)九座“橋”
一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義
內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)就越多。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)
營(yíng)就有了保障
二、公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)：
1、清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)
2、健全的人事組織管理制度
3、持之以恒的培訓(xùn)體系
4、規(guī)范化的進(jìn)銷(xiāo)存軟件/CRM系統(tǒng)
5、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn)
6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化
三、公司規(guī)范化過(guò)渡要過(guò)九座“橋”：
過(guò)好這九座“橋”，組織管理就會(huì)強(qiáng)大
四、如何做到以上S1-S9九大問(wèn)題呢？
S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的
2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？
S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化？
2、建立企業(yè)文化五步驟？
S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類(lèi)和作用
2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構(gòu)？
S4:如何做好崗位職責(zé)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、崗位職責(zé)對(duì)推動(dòng)管理重要意義
2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工？
S5:如何做好績(jī)效考核呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性
2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？
S6:如何做好培訓(xùn)體系呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
S9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
五、小組研討與發(fā)表：
結(jié)合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上，你認(rèn)為什么地方最困難？

 

第三單元：打造狼性銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)“四字經(jīng)”
視頻：《狼性解讀》、《向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神》
一、如何招聘到合適的銷(xiāo)售服務(wù)人員？
1、明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念
2、從哪些渠道招聘合適的員工？
有錢(qián)也招不到人才怎么辦？立體化渠道
3、如何判斷合適的苗子？
評(píng)估法/ 測(cè)試法/ 面相法/ STAR法
二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系？
1、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)？
2、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃？
3、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地？
4、如何安排有趣的培訓(xùn)形式？
? 專(zhuān)題培訓(xùn)法
? 三洗五會(huì)法
? 讀書(shū)/視頻學(xué)習(xí)法
5、如何評(píng)估培訓(xùn)效果？
工具：建立員工培訓(xùn)積分
工具：培訓(xùn)效果鞏固五步法
三、如何管理門(mén)店/外派銷(xiāo)售人員日常工作？
1、如何有效進(jìn)行銷(xiāo)售人員管理？
2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員管理五大誤區(qū)
人員無(wú)培訓(xùn)/銷(xiāo)量論英雄/制度不規(guī)范/集體無(wú)活動(dòng)/結(jié)果無(wú)評(píng)估
3、為什么銷(xiāo)售工作需要績(jī)效管理?
4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）
5、如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報(bào)表管理？
? 日?qǐng)?bào)表(活動(dòng)記錄和次日計(jì)劃)
? 周報(bào)表(目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間)
? 月計(jì)劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時(shí)間）
6、如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理六個(gè)分析會(huì)議？
? 每日早例會(huì)和夕例會(huì)
? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
? 每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
? 每年經(jīng)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì)
7、開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議六大技巧
四、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售服務(wù)人員
1、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的四大緯度：
2、如何設(shè)定銷(xiāo)售人員薪酬制度
? 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定門(mén)店銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？
? 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定外派銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？
3、不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員激勵(lì)對(duì)策
? 應(yīng)用一：不同類(lèi)型的激勵(lì)方式
? 應(yīng)用二：80、90后有效激勵(lì)方法？
? 應(yīng)用三：?jiǎn)栴}銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理五大方法
4、如何讓優(yōu)秀銷(xiāo)售人員不跳槽
? 優(yōu)秀員工跳槽八大原因
? 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施
? 留住優(yōu)秀員工五種方法
5、讓員工長(zhǎng)期保持工作責(zé)任感的“三燈原理”：
長(zhǎng)明燈（企業(yè)精神每天見(jiàn)）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會(huì)）
五、小組研討與發(fā)表：
結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際，如何理解“員工跳槽就表示對(duì)企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話(huà)？

 

第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
技術(shù)空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”
2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問(wèn)，如何放權(quán)？
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？
2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題
1、自己的問(wèn)題二個(gè)
2、老板娘的問(wèn)題三個(gè)
3、老板與公司的問(wèn)題四個(gè)
五、老板開(kāi)公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
六、小組研討與發(fā)表：
結(jié)合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過(guò)程中，還有哪些頭痛的問(wèn)題？

 

第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”
一、什么叫執(zhí)行力？
視頻：《亮劍》片斷——演繹執(zhí)行力
1、按計(jì)劃與要求去做了，就叫執(zhí)行力？
2、拿到結(jié)果就叫執(zhí)行力？
二、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析
小組研討與發(fā)表：
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商公司流程制度都有，但門(mén)店執(zhí)行力還是不強(qiáng)，原因有哪些？
三、改善門(mén)店執(zhí)行力的六大措施
四、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法
１、一定要定制好自己公司信息化管理軟件
２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)”
３、定期喝茶，少談工作
五、如何讓你企業(yè)擁有自動(dòng)永續(xù)執(zhí)行力
視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術(shù)
１、用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)“保證書(shū)”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
２、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力
３、提升經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施？
４、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財(cái)富帶來(lái)的人生快樂(lè)？
六、小組研討與發(fā)表：
結(jié)合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的“核按鈕”？

實(shí)戰(zhàn)渠道管理專(zhuān)家

實(shí)戰(zhàn)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

 

他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以“為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運(yùn)營(yíng)人才”為使命。專(zhuān)注于成長(zhǎng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jī)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門(mén)店精細(xì)化管理”是制約連鎖品牌在終端門(mén)店持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的兩大難題。

劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《打造金牌督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)》、《MCC門(mén)店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營(yíng)》、《TTT連鎖門(mén)店種子講師特訓(xùn)營(yíng)》、《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》等咨詢(xún)式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂(lè)、激勵(lì)、分享”培訓(xùn)文化，廣受學(xué)員的好評(píng)。同時(shí)，在咨詢(xún)輔導(dǎo)方面，劉曉亮老師認(rèn)為“改造人性”比“建立標(biāo)準(zhǔn)”更重要，他研發(fā)的《高效運(yùn)營(yíng)人》輔導(dǎo)項(xiàng)目從根本上改造了人性，讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標(biāo)準(zhǔn)，打造出了“強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”,給企業(yè)安裝了一臺(tái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

劉曉亮老師近年培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的部分客戶(hù)：

【連鎖經(jīng)營(yíng)類(lèi)】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團(tuán)、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車(chē)、瑞貝卡股份、流行美、中國(guó)移動(dòng)、王者天創(chuàng)、王者通信、金立手機(jī)、蘇飛通信、國(guó)美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍(lán)百貨、圍場(chǎng)百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂(lè)茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽(yáng)光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂(lè)與寶寶、育兒之家、快樂(lè)寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛(ài)帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團(tuán)、樂(lè)克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線(xiàn)、朵以、曼陀羅、李醫(yī)生護(hù)膚、海能達(dá)集團(tuán)、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻⒒萑谰?、每日集團(tuán)、江南家居、千泉家居、美吉特集團(tuán)、澳林集團(tuán)、我樂(lè)櫥柜、圣象地板、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、上海九百集團(tuán)、鄧祿普輪胎、蘇食集團(tuán)、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實(shí)業(yè)、NB運(yùn)動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著名企業(yè)

【渠道管理類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、三菱空調(diào)（華南）、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、福田電器、松下洗衣機(jī)、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機(jī)、3M醫(yī)療、啄木鳥(niǎo)醫(yī)療、島津中國(guó)、富達(dá)鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達(dá)燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團(tuán)、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國(guó)艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤(rùn)涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團(tuán)、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團(tuán)、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團(tuán)、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團(tuán)、中國(guó)郵政、奇瑞徽銀、長(zhǎng)城資產(chǎn)等著名企業(yè)

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

2014年2月我們?nèi)珖?guó)大店店長(zhǎng)在聚集總部。聆聽(tīng)劉曉亮老師的實(shí)戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過(guò)對(duì)同仁堂門(mén)店的深入調(diào)研，設(shè)計(jì)了具有針對(duì)性的培訓(xùn)解決方案，并編出了一套門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習(xí)的積極性，滿(mǎn)意度達(dá)到98%。

——同仁堂藥業(yè)培訓(xùn)部  于淼經(jīng)理

劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門(mén)店經(jīng)理在工作中遇到的具體問(wèn)題來(lái)分析。案例較多，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。我們合作了5場(chǎng)，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。

——蘇氏牛肉面　人力資源部 張景江總監(jiān)

我們公司2013－2014年度集團(tuán)零售系統(tǒng)要對(duì)全國(guó)區(qū)域門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，我們?nèi)肆Y源部從全國(guó)各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽(tīng)課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔(dān)綱本次項(xiàng)目主講。我們合作了8場(chǎng)，大家反映都很好，劉老師的課很實(shí)戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。

——亨得利集團(tuán)培訓(xùn)中心　常晨明經(jīng)理

2012年7－9月，劉曉亮老師為中國(guó)的代理商完成了《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》5場(chǎng)巡回培訓(xùn)。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強(qiáng)，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 張友全總裁

第一次與劉老師合作，我們請(qǐng)他為我們?nèi)珖?guó)核心渠道商做了《經(jīng)銷(xiāo)商管理》的課程。我們的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)過(guò)很多課了，劉老師不但能教會(huì)理念的東西，更能教會(huì)一些評(píng)估的實(shí)用工具，實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)員反映收獲很大。

——聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長(zhǎng)

劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)門(mén)店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰(zhàn)案例情節(jié)豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的思路，不象以前那樣一旦遇到問(wèn)題就是抱怨。我們比較過(guò)好幾個(gè)培訓(xùn)講師，最后聘請(qǐng)了劉曉亮老師，效果不錯(cuò)。

——周大福珠寶華中分公司  張老師

劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高，第一次請(qǐng)他上課我還是比較放心。聽(tīng)說(shuō)他跟清華大學(xué)EMBA班也上過(guò)課，很實(shí)用，我才邀請(qǐng)他來(lái)上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強(qiáng)，注重實(shí)戰(zhàn)，工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì)員企業(yè)滿(mǎn)意的培訓(xùn)講師，我們已經(jīng)邀請(qǐng)他來(lái)北大講課4次了。

——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院  張俊東老師

我本人做銷(xiāo)售帶團(tuán)隊(duì)，很喜歡學(xué)習(xí)。上過(guò)不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實(shí)用，是我們SLIC提升銷(xiāo)售人員零售終端表現(xiàn)的好課程，謝謝劉老師。

——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū) 李總

這幾年，我們請(qǐng)過(guò)很多國(guó)內(nèi)名氣大的營(yíng)銷(xiāo)講師，劉老師可以說(shuō)是中國(guó)照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)講師。劉老師講課生動(dòng)活潑，極富哲理，具有實(shí)戰(zhàn)性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，學(xué)員反映很實(shí)用，都很滿(mǎn)意。

——歐普照明華東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)　楊總

• 基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-28 — 2025-06-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展 1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷(xiāo)效能 2、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移 3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì) 【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題 4、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn) 5、渠道管理重心下移 6、伙伴關(guān)系管理 7、渠道管理區(qū)域細(xì)分化 8、渠道分銷(xiāo)的立體構(gòu)成 9、客戶(hù)細(xì)分與..

  ￥4,800   元/ 天

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• 教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元、經(jīng)銷(xiāo)商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

  ￥3,800   元/ 天

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• 基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）..

  ￥4,800   元/ 天

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班

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  第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線(xiàn)品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、..

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• 合作共贏-實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展

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  第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門(mén)一、經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式模式1：小姐贏利模式模式2：蜘蛛贏利模式模式3：企業(yè)家贏利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)規(guī)避的八大問(wèn)題問(wèn)題1：沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；問(wèn)題2：依賴(lài)，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；問(wèn)題3：花心，有錢(qián)就找小老婆；&hell..

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• 打造變革時(shí)代卓越經(jīng)銷(xiāo)商終端營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力

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  第一部分：卓越經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)思維與業(yè)績(jī)管理能力一、變革時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與創(chuàng)新已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企..

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