課程背景：
團(tuán)隊(duì)是組織的基礎(chǔ)單位，沒有它的匹配，任何架構(gòu)、流程和管理上的變革都將以失敗告終。團(tuán)隊(duì)管理工作很多時(shí)候“看不到、摸不著”，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)一直是很多公司都非常頭痛的問題，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，則直接影響到團(tuán)隊(duì)的工作效率及團(tuán)隊(duì)的健康成長。本課程旨在幫助學(xué)員建立一套系統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)管理與訓(xùn)練方案，通過研習(xí)高效行為建設(shè)學(xué)理論，學(xué)會(huì)在企業(yè)日常管理中必備的團(tuán)隊(duì)教練方法與技術(shù)，從而達(dá)到打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)的目的。
授課方式：
講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動(dòng)、影像資料
課程大綱：
引言：
銷售管理的誤區(qū)
營銷觀念變革與升級
銷售團(tuán)隊(duì)管理的新思路
一、 管理從溝通開始
高效溝通三要素
高效溝通四原則
高效溝通五大策略
《鬼谷子》縱橫 捭闔 揣摩術(shù)
二、 高績效銷售團(tuán)隊(duì)的特征
高度的統(tǒng)一性
高度的自主性
高度的責(zé)任感
三、 關(guān)于高效行為建設(shè)技術(shù)的理論探討
高效行為建設(shè)的理論依據(jù)
把正確的觀念變成信念
把的正確行為變成習(xí)慣
建設(shè)高效行為的方法與策略
建設(shè)高效銷售行為的流程
四、 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
如何開發(fā)個(gè)人潛能
如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
五、 銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練策略
培訓(xùn)是最好的投資
團(tuán)隊(duì)影響者的訓(xùn)練科目
訓(xùn)練技術(shù)：包以德循環(huán)
如何讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)以致用
訓(xùn)練的監(jiān)控與考核
六、 如何打造高效銷售團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別
團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造
掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵(lì)士氣
分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
七、 銷售計(jì)劃的執(zhí)行與業(yè)績考核
設(shè)立銷售目標(biāo)五步法則
抓業(yè)績手段與業(yè)績流程
四項(xiàng)核心銷售管理指標(biāo)
平衡記分卡在績效管理中的應(yīng)用
案例：戴爾的銷售管理漏斗
八、 高績效銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行關(guān)鍵
執(zhí)行力強(qiáng)首先需要好的領(lǐng)導(dǎo)
造成團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行不力的原因
三步打造銷售團(tuán)隊(duì)超級執(zhí)行力
九、 銷售經(jīng)理從杰出到卓越的跨越
什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力?
樹立領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威與魅力
卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
課程回顧與互動(dòng)問答

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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