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切割營(yíng)銷與品牌兩極法則
課程編號(hào)：11925
課程價(jià)格：￥230000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：2275
針對(duì)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
【培訓(xùn)收益】
很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺(jué)得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！
本質(zhì)的東西一定是簡(jiǎn)單的，因?yàn)楹?jiǎn)單所以常用，因?yàn)槌Ｓ盟灾匾?。如果?fù)雜說(shuō)明你還沒(méi)有找到本質(zhì)
智慧者首先抓本質(zhì)
營(yíng)銷是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量，問(wèn)題是如何快速高效達(dá)成認(rèn)知？這就是營(yíng)銷本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣出不同。如何賣出不同？切割營(yíng)銷——將對(duì)手逼向一側(cè)。
營(yíng)銷是切割之爭(zhēng)而非產(chǎn)品之爭(zhēng)
路老師用生動(dòng)的案例告訴我們?nèi)绾吻懈顮I(yíng)銷。
營(yíng)銷切割：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間!
雖然營(yíng)銷的本質(zhì)是簡(jiǎn)單的，但整合的過(guò)程相對(duì)則是繁瑣的。整合就是以差異化為主線，激活相關(guān)資源。
變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量
一根指頭打人對(duì)方?jīng)]感覺(jué)，沒(méi)準(zhǔn)你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點(diǎn)，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個(gè)拳頭，怎么樣，對(duì)方有感覺(jué)了吧!
本節(jié)通過(guò)幾大整合案例告訴我們?nèi)绾握{(diào)動(dòng)各方面?zhèn)€方面資源，甚至看似不可能資源，然后聚焦資源指向統(tǒng)一方向——提升銷售
產(chǎn)品整合——規(guī)劃品牌型、利潤(rùn)型、規(guī)模型產(chǎn)品
形象整合——小產(chǎn)品大表達(dá)本土企業(yè)國(guó)際化表達(dá)
傳播整合——傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦
渠道整合——打通渠道的關(guān)鍵部位
促銷整合——形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售
隊(duì)伍整合——形成有效執(zhí)行力
品牌整合——構(gòu)建營(yíng)銷的根
第三節(jié)：構(gòu)建品牌高度——構(gòu)建企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)
品牌的核心是在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品的價(jià)值燈塔，這個(gè)燈塔的高度越高，它照亮的幅度就越大，靠它指向的人群就越多。人類所追求的一切從某種程度上講都是對(duì)高度的頂禮膜拜。
高度導(dǎo)致關(guān)注，高度帶來(lái)仰望，高度創(chuàng)造張力，高度指引方向。高度在人們心中幾乎產(chǎn)生了如宗教般神秘的力量，人們總是對(duì)有高度的東西產(chǎn)生狂熱般的向往和追求。
品牌的高度就是層級(jí)，就是你在消費(fèi)者心中的高度排第幾。真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占據(jù)了有利的位置，假設(shè)其他條件均等，你就立刻能獲得高度所賦予的勢(shì)能。你就立刻能獲得百鳥(niǎo)朝鳳般的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
占先者是名聲的長(zhǎng)子（有繼位權(quán)），后到者是次子（無(wú)繼位權(quán)）。位階代表著天賦神權(quán)
品牌世界無(wú)不以在消費(fèi)者心中建立頂級(jí)的位階為殺手锏，他們總是通過(guò)不同的方法快速提升品牌位階。
本節(jié)通過(guò)路老師親自運(yùn)作的幾大成功品牌案例向我們闡述如何爭(zhēng)奪品牌高度，如何快速提升位階。
品牌燈塔所釋放出的光芒是否足夠有力量，同時(shí)將取決于它所釋放出的色彩。不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理。品牌建設(shè)可以從不同角度進(jìn)行營(yíng)銷的差異化，這就是品牌的角度。
品牌角度將決定競(jìng)爭(zhēng)格局，不同角度將有效切割市場(chǎng)，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。這是品牌建設(shè)背后偉大的另一極
大成者首先要做的就是選擇最佳的角度，然后再出手。找到最小阻力的方向，這樣就找到耗力最少，容易持久地路徑。
事先躲避困難，總比臨事克服困難要容易得多，真正的智慧善于躲避危險(xiǎn)，而不在于征服危險(xiǎn)。！
角度不同世界不同，角度不同產(chǎn)品不同。任何事物看我們從什么角度把握。這個(gè)角度是缺點(diǎn)，另外的角度則是優(yōu)點(diǎn)。世間萬(wàn)物，均各有其美好，我們要學(xué)會(huì)將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為特點(diǎn)，將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。
本節(jié)通過(guò)路老師親自運(yùn)作的幾大成功品牌案例。向我們?nèi)轿徽故救绾螛?gòu)建品牌角度。
海爾商學(xué)院客座教授
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授
中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)
曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦（制藥）中國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總；
☆曾為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，專著有《營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則》《解決》等。
擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家，他憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境 ，走向發(fā)展之路。
工商管理碩士（MBA）、工學(xué)碩士；清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA總裁班客座教授，每年有數(shù)十萬(wàn)的企業(yè)家和管理人員傾聽(tīng)他的演講，從他的智慧中吸取營(yíng)養(yǎng)。
實(shí)踐經(jīng)歷：
巨能實(shí)業(yè)集團(tuán) 副總裁 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、伊利集團(tuán) 營(yíng)銷副總、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)公司 營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán) 營(yíng)銷策劃副總，海爾工商管理學(xué)院 客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。樂(lè)觀品牌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷顧問(wèn)。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，擅長(zhǎng)咨詢服務(wù)和管理運(yùn)作，取得公認(rèn)的業(yè)績(jī)。在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特的運(yùn)作風(fēng)格和理論體系。
——用他扎根于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐和理論廣泛影響著中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作
——中國(guó)一系列成功營(yíng)銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。
——形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”、“渠道勢(shì)能”、“切割營(yíng)銷”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理理論。
——曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷策劃副總，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
——為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢和管理服務(wù)，憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
——現(xiàn)任北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、北京大學(xué)MBA總裁班、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等
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一、感性切割—將同樣的產(chǎn)品賣出不同1、 首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：（1）只有通過(guò)市場(chǎng)一線調(diào)研傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音和他們的需求，才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真正吸引消費(fèi)者的地方。站的高可以看的遠(yuǎn)，但看不清楚。需要找到基本的著手點(diǎn)加以解決。（2）市場(chǎng)調(diào)研的信息只有兩種是有價(jià)值的：一種是別人不知道的，你先知道的；另外一種是別人都知道的信息，你分析出結(jié)論來(lái)。2、..
人氣：1565
