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切割營(yíng)銷與品牌兩極法則

課程編號(hào):11925

課程價(jià)格:¥230000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:2275

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:路長(zhǎng)全

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
針對(duì)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】


第一節(jié):營(yíng)銷本質(zhì)——將同樣產(chǎn)品賣出不同
很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品,覺(jué)得笑到最后的人非我莫屬,這只是幻想!
本質(zhì)的東西一定是簡(jiǎn)單的,因?yàn)楹?jiǎn)單所以常用,因?yàn)槌S盟灾匾?。如果?fù)雜說(shuō)明你還沒(méi)有找到本質(zhì)
智慧者首先抓本質(zhì)
營(yíng)銷是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量,問(wèn)題是如何快速高效達(dá)成認(rèn)知?這就是營(yíng)銷本質(zhì):將同樣產(chǎn)品賣出不同。如何賣出不同?切割營(yíng)銷——將對(duì)手逼向一側(cè)。
營(yíng)銷是切割之爭(zhēng)而非產(chǎn)品之爭(zhēng)
路老師用生動(dòng)的案例告訴我們?nèi)绾吻懈顮I(yíng)銷。
營(yíng)銷切割:站在競(jìng)爭(zhēng)的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線,在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域,實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間!
 
 
第二節(jié):營(yíng)銷整合——提升營(yíng)銷整體競(jìng)爭(zhēng)力
雖然營(yíng)銷的本質(zhì)是簡(jiǎn)單的,但整合的過(guò)程相對(duì)則是繁瑣的。整合就是以差異化為主線,激活相關(guān)資源。
變化中抓住不變的主線,不變中利用變化的力量
一根指頭打人對(duì)方?jīng)]感覺(jué),沒(méi)準(zhǔn)你還扭折了自己的手指,兩根指頭打人好點(diǎn),但還是缺力度,那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打,握成一個(gè)拳頭,怎么樣,對(duì)方有感覺(jué)了吧!
本節(jié)通過(guò)幾大整合案例告訴我們?nèi)绾握{(diào)動(dòng)各方面?zhèn)€方面資源,甚至看似不可能資源,然后聚焦資源指向統(tǒng)一方向——提升銷售
 切割整合——用什么差異切割市場(chǎng)?
 產(chǎn)品整合——規(guī)劃品牌型、利潤(rùn)型、規(guī)模型產(chǎn)品
 形象整合——小產(chǎn)品大表達(dá)本土企業(yè)國(guó)際化表達(dá)
 傳播整合——傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦
 渠道整合——打通渠道的關(guān)鍵部位
 促銷整合——形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售
 隊(duì)伍整合——形成有效執(zhí)行力
 品牌整合——構(gòu)建營(yíng)銷的根

第三節(jié):構(gòu)建品牌高度——構(gòu)建企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)
品牌的核心是在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品的價(jià)值燈塔,這個(gè)燈塔的高度越高,它照亮的幅度就越大,靠它指向的人群就越多。人類所追求的一切從某種程度上講都是對(duì)高度的頂禮膜拜。
高度導(dǎo)致關(guān)注,高度帶來(lái)仰望,高度創(chuàng)造張力,高度指引方向。高度在人們心中幾乎產(chǎn)生了如宗教般神秘的力量,人們總是對(duì)有高度的東西產(chǎn)生狂熱般的向往和追求。
品牌的高度就是層級(jí),就是你在消費(fèi)者心中的高度排第幾。真正杰出的人才都懂得首先占位,一旦你占據(jù)了有利的位置,假設(shè)其他條件均等,你就立刻能獲得高度所賦予的勢(shì)能。你就立刻能獲得百鳥(niǎo)朝鳳般的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
占先者是名聲的長(zhǎng)子(有繼位權(quán)),后到者是次子(無(wú)繼位權(quán))。位階代表著天賦神權(quán)
品牌世界無(wú)不以在消費(fèi)者心中建立頂級(jí)的位階為殺手锏,他們總是通過(guò)不同的方法快速提升品牌位階。
本節(jié)通過(guò)路老師親自運(yùn)作的幾大成功品牌案例向我們闡述如何爭(zhēng)奪品牌高度,如何快速提升位階。
 
第四節(jié):品牌角度——構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
品牌燈塔所釋放出的光芒是否足夠有力量,同時(shí)將取決于它所釋放出的色彩。不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴,不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理。品牌建設(shè)可以從不同角度進(jìn)行營(yíng)銷的差異化,這就是品牌的角度。
品牌角度將決定競(jìng)爭(zhēng)格局,不同角度將有效切割市場(chǎng),有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。這是品牌建設(shè)背后偉大的另一極
大成者首先要做的就是選擇最佳的角度,然后再出手。找到最小阻力的方向,這樣就找到耗力最少,容易持久地路徑。
事先躲避困難,總比臨事克服困難要容易得多,真正的智慧善于躲避危險(xiǎn),而不在于征服危險(xiǎn)。!
角度不同世界不同,角度不同產(chǎn)品不同。任何事物看我們從什么角度把握。這個(gè)角度是缺點(diǎn),另外的角度則是優(yōu)點(diǎn)。世間萬(wàn)物,均各有其美好,我們要學(xué)會(huì)將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為特點(diǎn),將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。
本節(jié)通過(guò)路老師親自運(yùn)作的幾大成功品牌案例。向我們?nèi)轿徽故救绾螛?gòu)建品牌角度。
 
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