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健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷
課程編號:12103
課程價格:¥30000/天
課程時長:2 天
課程人氣:1891
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者。
【培訓(xùn)收益】
1 把握產(chǎn)業(yè)在新形勢下品牌定位的方法與要素;
2 正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略;
3 組合勾兌快速高效并具有吸引力的營銷策略;
4 運(yùn)用競爭中別有洞天且必勝必克的營銷模式;
5 有效完成對分銷渠道與直銷渠道的強(qiáng)力覆蓋;
6 掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅;
7 強(qiáng)力提升客戶對品牌的滿意度與品牌影響力;
8 打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
第一章 市場調(diào)研
第一節(jié) 目標(biāo)群體分析
【顧客選擇“三類型”:
【如:珍菌菜館
(小小珍菌菜館何以創(chuàng)造餐飲史上經(jīng)營神話?)
【如:工藝品產(chǎn)業(yè)
(工藝品產(chǎn)業(yè)何以成功打入多國市場?)
第二節(jié) 競爭對手分析
【研究對手“三大對象”:
【如:美國軍事學(xué)院:
(美國軍事學(xué)院何以深度了解中國軍人的智慧與靈魂?)
【如:生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)
(生態(tài)菊花產(chǎn)品何以有效勝出對手提升利潤空間?)
第三節(jié) 企業(yè)自身分析
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個階段”:
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”:
【附:
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第二章 尋找差異
第一節(jié) 從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異
【如:有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)
(有機(jī)月餅品牌何以引發(fā)目標(biāo)群體的格外關(guān)注?)
【如:有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)
(有機(jī)鴨蛋品牌何以打入東南亞國家市場?)
【如:防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)
(防輻射孕婦裙何以售價高出10多倍?)
第二節(jié) 從消費(fèi)利益尋差異
【如:食療中心
(食療中心餐飲連鎖何以引發(fā)消費(fèi)群體的高度傾心?)
【如:婚紗影樓
(婚紗影樓經(jīng)營何以引發(fā)新人群體的傾心?)
【如:營養(yǎng)砂鍋
(砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光臨?)
第三節(jié) 從熱點(diǎn)事件尋差異
如:淮揚(yáng)菜產(chǎn)業(yè)
(淮揚(yáng)菜品牌何以有效提升市場知名度?)
如:奶制品產(chǎn)業(yè)
(奶制品品牌何以提升在目標(biāo)顧客心中品質(zhì)檔次?)
如:天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)
(天然蜂蜜美容美體品牌何以有效走入目標(biāo)客戶的心里?)
【附:
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第二部分 品牌部分
第一章 品牌定位
第一節(jié) 目標(biāo)群體與訴求
如:皮膚病??漆t(yī)院:
如:高檔營養(yǎng)白酒:
如:推拿按摩院:
如:康復(fù)療養(yǎng)中心:
如:大型藥業(yè)集團(tuán):
第二節(jié) 品牌核心價值
如:洗浴按摩城
(城市洗浴按摩城何以引發(fā)高端客戶的格外青睞?)
如:婦產(chǎn)醫(yī)院
(一位準(zhǔn)媽媽何以如此選擇產(chǎn)科醫(yī)院?)
如:健康化妝品產(chǎn)業(yè)
(健康化妝品品牌何以成功走入少女群體心里?)
第三節(jié) 品牌風(fēng)格與個性
如:生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)
(生態(tài)礦泉水品牌何以創(chuàng)造行業(yè)市場份額第一?)
如:綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)
(綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐盟市場?)
如:旅行社
(旅行社何以成功開發(fā)中產(chǎn)階層新人群體?)
【附:
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第二章 品牌傳播
第一節(jié) 品牌文化底蘊(yùn)
如:傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)
(中華傳統(tǒng)名吃何以引發(fā)國外總統(tǒng)的青睞?)
如:荔枝基地
(荔枝種植產(chǎn)業(yè)何以創(chuàng)造產(chǎn)品溢價并俏銷市場?)
如:旅游景點(diǎn)
(旅游景點(diǎn)何以引發(fā)中外游客的重復(fù)光顧?)
第二節(jié) 品牌識別系統(tǒng)
如:有機(jī)桃基地
(有機(jī)桃園產(chǎn)業(yè)何以提升高額利潤空間并俏銷東南亞市場?)
如:強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)
(強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)何以成功獲取海外大額訂單?)
如:連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)
(美國餐飲連鎖店何以走俏全球市場?)
第三節(jié) 品牌訴求策略
【如:廣告語:
【如:健康休閑產(chǎn)業(yè):
(健康休閑品何以輕松拿到海外訂單?)
【如:保健品產(chǎn)業(yè):
(中國保健品產(chǎn)業(yè)何以輻射100多個國家市場?)
【如:大型綜合醫(yī)院:
(大型綜合醫(yī)院何以整合社會不同行業(yè)平臺提升服務(wù)質(zhì)量?)
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第三部分 營銷部分
第一章 營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略概述
【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個層次”;
【為何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略;
【營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別;
第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略選擇
———介紹“六大戰(zhàn)略”
1 全球戰(zhàn)略;
如:中國健康產(chǎn)業(yè):
(中國健康產(chǎn)業(yè)何以加快國際化進(jìn)程?)
如:印度制藥產(chǎn)業(yè):
(印度制藥工業(yè)產(chǎn)量何以居世界第四位?)
2 資本戰(zhàn)略;
如:養(yǎng)老產(chǎn)業(yè):
(國內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)何以牽手地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的投資與運(yùn)營?)
3 科技戰(zhàn)略;
如:高科技產(chǎn)業(yè):
(高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)何以成功提升市場品牌影響力?)
4 人才戰(zhàn)略;
如:健康蠟燭產(chǎn)業(yè):
(健康蠟燭產(chǎn)品何以暢銷近百個國家并引發(fā)國際商業(yè)巨頭的熱切關(guān)注?)
5 名牌戰(zhàn)略;
如:母嬰健康產(chǎn)業(yè):
(養(yǎng)生坊何以打造中國女性藥業(yè)第一品牌?)
6 服務(wù)戰(zhàn)略。
如:養(yǎng)生會所:
(男士高端養(yǎng)生會所何以維系持續(xù)的客戶關(guān)系?)
第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略實(shí)施
如:高檔酒樓:
(沿海城市高檔酒樓何以引發(fā)中外顧客樂而忘返?)
如:紅酒產(chǎn)業(yè):
(奧利地紅酒何以打入多國紅酒市場?)
如:冬棗產(chǎn)業(yè):
(山西冬棗產(chǎn)業(yè)何以迎戰(zhàn)強(qiáng)勢的山東冬棗并市場單價提升10倍?)
【附:
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第二章 營銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)布局
如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè):
——開發(fā)食材渠道:
如:健康產(chǎn)業(yè)城:
(城市健康產(chǎn)業(yè)城何以打造國內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模特色?)
第二節(jié) 渠道覆蓋
A 分銷渠道類型;
1 立體分銷渠道;
如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè):
2 雙向分銷渠道。
如:省市綜合醫(yī)院:
B 分銷渠道政策;(三大政策)
如:健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌:
如:健康產(chǎn)業(yè)非強(qiáng)勢品牌:
如:健康產(chǎn)業(yè)新項(xiàng)目:
C 分銷渠道管理。
【制定《分銷客戶管理辦法》
第三節(jié) 商務(wù)談判
A 談判籌備;
【歐美大客戶選擇供應(yīng)商:
如:英國客戶:
B 談判策略;
如:液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判:
如:科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判:
如:有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級經(jīng)銷商的談判:
如:女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:
如:健康泡菜產(chǎn)業(yè)同各國代理商的談判?
如:有機(jī)個人護(hù)理產(chǎn)業(yè)同海外經(jīng)銷商的談判?
C 談判技能。
如:南美洲人談生意:
如:土耳其人談生意:
如:中東人談生意:
如:法國人談生意:
如:印度人談生意:
如:印、巴人談生意:
【附:
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第三章 營銷模式
第一節(jié) 文化營銷
A 為何文化營銷;
B 如何文化營銷;
如:健康運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)
(一雙健康運(yùn)動鞋在歐洲市場何以從10歐元變成100歐元?)
如:健康瓷具產(chǎn)業(yè)
(一套健康瓷具何以從售價260元變成2600元?)
如:天然雪桃產(chǎn)業(yè)
(一個重800克的天然雪桃何以售價1000元?)
C 本節(jié)小結(jié)語。
第二節(jié) 借勢營銷
A 為何借勢營銷;
B 如何借勢營銷;
如:營養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)
(奧地利營養(yǎng)飲品何以成功占領(lǐng)多國市場?)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機(jī)紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)
C 本節(jié)小結(jié)語。
第三節(jié) 口碑營銷
A 為何口碑營銷;
B 如何口碑營銷;
如:營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)
(旅游城市營養(yǎng)食品特產(chǎn)何以成功打開市場并提升銷售額度?)
如:醫(yī)療體檢中心
(醫(yī)療體檢中心何以贏得大型團(tuán)體客戶的信任并重復(fù)選擇?)
如:營養(yǎng)咖啡店
(營養(yǎng)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外火爆的經(jīng)營人氣?)
C 本節(jié)小結(jié)語。
第四節(jié) 策應(yīng)營銷
A 為何策應(yīng)營銷;
B 如何策應(yīng)營銷;
如:連鎖養(yǎng)生館
(連鎖養(yǎng)生館何以成功打入多國市場?)
如:國際娛樂城
(越南國際娛樂城何以引發(fā)持續(xù)旺盛的經(jīng)營人氣?)
如:健康產(chǎn)業(yè)展銷會
(保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)服裝產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)果干果產(chǎn)業(yè)何以提升展銷會的成交額度?)
C 本節(jié)小結(jié)語。
第五節(jié) 聯(lián)袂營銷
A 為何聯(lián)袂營銷;
B 如何聯(lián)袂營銷;
如:民營醫(yī)院
(民營醫(yī)院何以在兩年之間資本達(dá)100億人民幣?)
如:康復(fù)療養(yǎng)中心
(自然康復(fù)療養(yǎng)中心何以引發(fā)高端目標(biāo)群體的格外青睞?)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)
(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)何以在家門口拿到海外大額訂單?)
C 本節(jié)小結(jié)語。
第六節(jié) 板塊營銷
A 為何板塊營銷;
B 如何板塊營銷;
如:中國健康產(chǎn)業(yè)
(中國健康產(chǎn)業(yè)何以有效開發(fā)歐美市場?)
如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)
(有機(jī)系列食品產(chǎn)業(yè)何以制定具有吸引力的分銷政策?)
如:有機(jī)農(nóng)場
(有機(jī)農(nóng)場何以有效開發(fā)市場并引爆經(jīng)營人氣?)
C 本節(jié)小結(jié)語。
【附:
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第四部分 組織部分
第一章 組織選拔
第一節(jié) 選拔機(jī)制
A 進(jìn)入機(jī)制;
B 退出出機(jī)制。
第二節(jié) 入職資格
A 營銷總經(jīng)理入職資格;
B 營銷經(jīng)理入職資格;
C 營銷員入職資格。
第三節(jié) 評判標(biāo)準(zhǔn)
A 評判中高層經(jīng)理人;
B 評判管理者。
【附:
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第二章 組織激勵
第一節(jié) 激勵政策
A 人才特區(qū)政策;
B 共同富裕政策。
第二節(jié) 薪酬激勵
A 管理者薪酬設(shè)計(jì);
B 業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)。
第三節(jié) 非薪酬激勵
A 當(dāng)員工最幸??鞓返臅r刻同喜同樂;
1 員工生日
(何以生日讓員工感恩不已?)
2 傳統(tǒng)節(jié)日(如:母親節(jié))
(何以節(jié)日激勵員工與家人?)
3 員工婚慶
(何以讓員工不會忘記你?)
B 當(dāng)員工最悲傷痛苦的時刻同悲同憂;
1 員工失親
(何以失親讓員工感到您很真誠?)
2 員工傷病
(何以讓員工有親人的心理感覺?)
3 員工失戀
(何以失戀讓員工感恩一輩子?)
C 當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時刻同調(diào)同感;
1 女工生育
(何以讓女員工及其家人難以忘懷?)
2 員工家庭喬遷
(何以讓員工天天看到“您”?)
3 員工本命年
(何以讓員工深度感動并銘記于心?)
【附:
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第三章 組織考核
第一節(jié) 基礎(chǔ)要素
A 能力;
B 態(tài)度;
C 業(yè)績.
第二節(jié) 關(guān)鍵指標(biāo)
A 必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo);
如:銷售部門的戰(zhàn)略指標(biāo):
B 追蹤達(dá)成的過程指標(biāo)。
如:業(yè)務(wù)人員出差過程指標(biāo):
第三節(jié) 結(jié)果應(yīng)用
A 運(yùn)用“兩把工具”;
B 做好留人放人。
【附:
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【金鑰匙】
【劉有法老師簡介】
【基本資料:
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創(chuàng)始人 ;
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講;
曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
【擅長方向:
A 為公司做品牌營銷、盈利模式策劃;
B 為公司做內(nèi)部管理、發(fā)展上市方案;
C 為公司中高層、營銷團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn);
D 為縣域、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做規(guī)劃。
【品牌課程:
1 《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》
2 《營銷模式創(chuàng)新》
3 《高位市場定位》
4 《競爭戰(zhàn)略選擇與落地》
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報道與評價:
【機(jī)構(gòu)報道:
【附1——來自南昌的報道:
《“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”
“……著名營銷專家,“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法老師,應(yīng)中國職業(yè)經(jīng)理人江西管理中心之邀請,在南昌為江西省國資委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證班授課。劉大師以其“廣博的知識,超人的智慧,深厚的教學(xué)功底,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”作了精彩演講,博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
(錄自2010年4月17—18日“江西省國資委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后機(jī)構(gòu)網(wǎng)站的報道)
網(wǎng)址:http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770
【附2——來自長沙的報道
“劉有法老師傾情講授市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新之道”
“劉老師的課程內(nèi)容豐富,講課生動形象,時不時蹦出一些營銷金句,引人入勝。”
“每一個營銷招式劉老師都先從理論入手,分別列舉不同行業(yè)的具體例子進(jìn)行講解。”
“老師提煉總結(jié)的營銷金句,學(xué)員們都紛紛記錄下來并認(rèn)真領(lǐng)悟。”
(錄自2014年10月25日 -26日為湖南省中小企業(yè)服務(wù)中心主辦的“清華大學(xué)總裁班”湖南學(xué)員培訓(xùn)后的報道)
網(wǎng)址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm
【附3——來自西寧的報道:
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人
資格認(rèn)證培訓(xùn)班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實(shí)際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
(錄自2011年8月5日—6日“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報道。)
網(wǎng)址: http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314
【附4——來自南京的報道:
6月23日,“營銷九段”創(chuàng)始人劉有法授課——雙贏領(lǐng)導(dǎo)力與市場營銷創(chuàng)新
第一天,劉教授向在場的企業(yè)家傳授如何才能有效的管理企業(yè),運(yùn)用何種技巧才能讓企業(yè)老總和員工達(dá)到雙贏的結(jié)果。第二天的課程中,劉教授主要講解了企業(yè)如何在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的時代做出營銷上的突破。
安徽泗陽農(nóng)商行董事長鞏大兵評價說:“劉老師的課非常精彩,所講授的內(nèi)容都是可以拿到企業(yè)中直接運(yùn)用的技巧,比空洞的理論要更實(shí)用。”
(錄自2012年6月23日江蘇省中小企業(yè)協(xié)會主辦的MBA學(xué)員培訓(xùn)后的報道)
網(wǎng)址:
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185
【附5——來自鄭州的報道:
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會場看到,能容納1400多人的會場,不到9時,已經(jīng)是座無虛席……。”“由于中間不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容。”
(錄自2005年1月21日中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。)
網(wǎng)址:http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html
【附6——來自濟(jì)源的評價:
2014年4月23日在濟(jì)源市為河南省農(nóng)業(yè)廳和省農(nóng)促會聯(lián)合舉辦的《全省農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》公益巡講結(jié)束時,主持人、濟(jì)源市農(nóng)業(yè)局副局長王地動對全體學(xué)員作大會總結(jié)給予的評價:
“三大:大專家、大學(xué)問、大智慧。”
“三?。盒±芋w現(xiàn)了大營銷;小創(chuàng)意做成了大品牌;小故事占領(lǐng)了大市場。”
【附7——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評價:
2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時企業(yè)贈予的評價:
“詩樣的語言;
海量的知識;
晴空般的透徹;
大師級的智慧。”
【經(jīng)典語錄:
【 企因人而立;財因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手,而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無一為最。
【 大智謀于勢;小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無先后,譽(yù)者為先。
【 先經(jīng)營組織,再經(jīng)營公司。
【 商,乃天下商。天下商行天下,方可得天下。
【 善商者,不僅會用顯形團(tuán)隊(duì),還要會用隱形團(tuán)隊(duì)。
【 人心就是天下,認(rèn)可就是市場。
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一、消費(fèi)金融發(fā)展趨勢1、消費(fèi)金融進(jìn)入大航海時代!2、消費(fèi)金融支持政策分析3、信貸升級:家庭消費(fèi)比重中非生活必需品提升4、消費(fèi)金融“互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢明顯5、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變帶動消費(fèi)金融發(fā)展6、資本市場支持力度大二、消費(fèi)金融競爭主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費(fèi)金融公司3、產(chǎn)業(yè)系消費(fèi)金融4、電商..
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課程背景:5G通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了增強(qiáng)型移動寬帶、超大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)和高可靠、低時延等三大應(yīng)用場景全覆蓋,把人與人之間的通信拓展到了人與物、物與物之間的通信,從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)拓展到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了關(guān)鍵的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施5G和人工智能/大數(shù)據(jù)/云計(jì)算/邊緣計(jì)算/區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)相結(jié)合,多技術(shù)交織并進(jìn)、深度滲透、協(xié)同應(yīng)用,孕育技術(shù)創(chuàng)新&ldq..
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運(yùn)營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營銷
課程背景:我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候,阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異,因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn),馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了,而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新!互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展,顛覆與被顛覆就會越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)?..
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商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動
第一講:機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營現(xiàn)狀一、機(jī)構(gòu)客戶定位二、機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會性第二講:機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營環(huán)境分析一、機(jī)構(gòu)存款市場潛力巨大:規(guī)模大、占比高、增速快二、財稅制度改革讓機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊1. 解讀十九大相關(guān)章節(jié)2. 解讀《..
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銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營銷技巧培訓(xùn)
第一講:真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運(yùn)1. 銀行營銷要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠贏得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠實(shí)的信用——誠信是營銷之本1. 獲得客戶信賴的秘方2. 大誠信,小..
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第一部分:品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌? 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌,國內(nèi)品牌,國際..