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經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

課程編號(hào):14039

課程價(jià)格:¥35000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2367

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:梅明平

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
廠家區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、基層銷(xiāo)售人員等

【培訓(xùn)收益】
銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商小!市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富!收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多!在這種情況下,面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是,要么管理沒(méi)有效率,要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí),如何引導(dǎo)廠家銷(xiāo)售人員有效應(yīng)對(duì)

第一講 銷(xiāo)售人員角色認(rèn)知
一、銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)
二、銷(xiāo)售人員的使命
三、銷(xiāo)售人員的2個(gè)認(rèn)知誤區(qū)
四、銷(xiāo)售人員的2大價(jià)值
【精要】明確銷(xiāo)售人員的使命,梳理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,克服弱勢(shì)心態(tài),走出被經(jīng)銷(xiāo)商“綁架”的怪圈,塑造自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。
 
第二講 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
一、出發(fā)前準(zhǔn)備
二、獲取潛在客戶(hù)名單
三、商務(wù)合作談判
四、簽訂合同
【精要】幫助銷(xiāo)售人員掌握開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的整體流程,學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作談判等。開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商是經(jīng)銷(xiāo)渠道建立的重中之重。
 
第三講 經(jīng)銷(xiāo)商溝通
一、溝通困難的原因
二、溝通的錯(cuò)誤思想
三、溝通的6大技巧
【精要】使銷(xiāo)售人員找到與經(jīng)銷(xiāo)商溝通困難的根本原因,摒除錯(cuò)誤的溝通思想,變被動(dòng)為主動(dòng),有效引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商。
 
第四講 經(jīng)銷(xiāo)商拜訪
一、拜訪常犯的6大錯(cuò)誤
二、拜訪的6大要點(diǎn)
三、拜訪的11大流程
【精要】經(jīng)銷(xiāo)商拜訪是銷(xiāo)售人員的日常工作,規(guī)避常犯的錯(cuò)誤,掌握要點(diǎn)與流程,切實(shí)提高銷(xiāo)售人員的拜訪效率。
 
第五講 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
一、經(jīng)銷(xiāo)商最需要什么
二、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方法
【精要】掌握多樣性、人性化的激勵(lì)方法,以提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,細(xì)節(jié)細(xì)微細(xì)致,打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,創(chuàng)新利用有限資源。
 
第六講 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售指標(biāo)分析
一、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率
二、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額
三、經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售計(jì)劃百分比
四、經(jīng)銷(xiāo)商的出貨率
五、其它指標(biāo)
【精要】掌握分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的方法,用數(shù)據(jù)說(shuō)話更具說(shuō)服力,同時(shí)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商掌控力,提升管理水平。
 
第七講 經(jīng)銷(xiāo)商管理常用表格
一、經(jīng)銷(xiāo)商檔案表
二、經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)表
三、月度拜訪行程表
四、月度工作總結(jié)表
五、月度銷(xiāo)售排行榜
六、競(jìng)品比較圖
七、反饋報(bào)告
【精要】工欲善其事,必先利其器。表格是管理的常用工具。利用表格管理常常會(huì)產(chǎn)生好的效果。
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