【培訓(xùn)對象】
銷售中高層人員

【培訓(xùn)收益】
借鑒海爾客戶經(jīng)營模式，創(chuàng)新企業(yè)客戶經(jīng)營，提升市場業(yè)績。

第一部分: 海爾客戶的開發(fā)布局

1、海爾全國區(qū)域布局及運營模式

A、海爾全國區(qū)域布局講解

B、海爾全國銷售運營模式講解

2、海爾渠道銷售模式

海爾渠道銷售模式介紹

3、海爾客戶渠道類別

A、海爾全國客戶渠道介紹

B、優(yōu)缺點分析

4、海爾客戶開發(fā)流程

A、當?shù)厥袌稣{(diào)查

B、客戶設(shè)立

C、店址設(shè)立

D、投入費用

E、店面人員配置

F、海爾客戶管理平臺操作指導(dǎo)

G、海爾客戶標準化形象

5、海爾客戶的經(jīng)營過程

A、開火

B、開活

C、開穩(wěn)

D、開久

6、海爾客戶無縫覆蓋布局

A、客戶開發(fā)布局

B、市場細分，消除空白區(qū)域

7、海爾銷售人員考核

A、人區(qū)客匹配

B、人單合一經(jīng)營

C、銷售團隊日清

第二部分：海爾客戶管理

1、海爾三情分析：敵情、行情、我情

A、海爾信息系統(tǒng)的組成

B、海爾信息系統(tǒng)的運行

2、海爾客戶分類管理經(jīng)營

A、伙伴型客戶

B、情感型客戶

C、漂移型客戶

D、市場型客戶

3、海爾客戶管理

A、選擇渠道

B、激勵渠道

C、規(guī)范渠道

D、杜絕竄貨亂價

E、客戶優(yōu)化、升級

4、海爾客戶關(guān)系管理

A、什么是客戶關(guān)系管理

B、為什么要做客戶關(guān)系管理

C、怎么做好客戶關(guān)系管理

5、海爾客戶關(guān)系管理的內(nèi)容

A、客戶關(guān)系管理的導(dǎo)向

B、客戶關(guān)系管理的內(nèi)容

6、海爾客戶關(guān)系的考核指標

A、客戶滿意度

B、客戶占有率

C、客戶支持率

D、客戶流失率

7、海爾客戶關(guān)系管理的實施

A、客戶線和產(chǎn)品線

B、定期培訓(xùn)機制

C、市場活動方案

D、指標考核驗證

8、海爾客戶管理的計劃、執(zhí)行和控制體系

A、海爾計劃的制定

B、海爾計劃的執(zhí)行

C、海爾計劃的控制

9、海爾銷售團隊的管理

A、海爾用人的觀念

B、海爾銷售團隊建設(shè)的方式

C、海爾培訓(xùn)是最大的福利

 

【講師介紹】：
實戰(zhàn)派咨詢師
落地式培訓(xùn)師
企業(yè)文化建設(shè)落地專家
企業(yè)管理升級實戰(zhàn)專家
企業(yè)流程再造導(dǎo)入專家
在海爾集團工作10年，海爾文化核心建設(shè)者、海爾流程再造項目負責(zé)人、海爾自主經(jīng)營體管理模式牽頭人，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，海爾管理模式研究者、推廣專家。
在海爾集團負責(zé)文化建設(shè)工作，將張瑞敏管理思想轉(zhuǎn)化成文化管理，對內(nèi)宣傳企業(yè)的戰(zhàn)略決策，樹立先進典型、總結(jié)推廣模式、剖析錯誤案例，匯聚員工凝聚力，激發(fā)員工創(chuàng)造力；對外宣傳企業(yè)形象，提高市場美譽度。
做企業(yè)管理咨詢5年，借鑒海爾管理模式，為數(shù)十家企業(yè)成功導(dǎo)入適合企業(yè)發(fā)展階段的管理模式。
【研究領(lǐng)域】：
借鑒海爾10年工作的沉淀經(jīng)驗，結(jié)合5年為企業(yè)成功導(dǎo)入創(chuàng)新管理實踐，在集團管控、企業(yè)文化建設(shè)、流程再造、人力資源管理、OEC管理模式、市場營銷、人單合一模式、6S管理等方面經(jīng)驗豐富。 

• 卓越店鋪經(jīng)營之道

   

  一、 中流砥柱—卓越領(lǐng)導(dǎo)的角色V職業(yè) 1. 決勝終端背后的機遇與挑戰(zhàn) 2. 超競爭狀態(tài)下的門店營業(yè)能力 3. 成功門店業(yè)績提升核心競爭力 4. 卓越領(lǐng)導(dǎo)的角色定位與職責(zé) 5. 卓越店領(lǐng)導(dǎo)具備的素質(zhì)與能力  心態(tài)、知識、技能、性格  計劃、執(zhí)行、管控、協(xié)調(diào) 二、 追本溯源&mdas..

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• 現(xiàn)代企業(yè)資本運營之道

   

  【課程大綱】 第一部分 高層之道 第一章 為什么要進行資本運營 第二章 資本運營是什么 第一節(jié) 資本運營的的概念 第二節(jié) 資本運營的內(nèi)容 第三節(jié) 資本運營的兩道大門 第四節(jié) 企業(yè)資金的兩個循環(huán) 第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展的兩種戰(zhàn)略 第六節(jié) 企業(yè)投融資的兩把算盤 第三章 企業(yè)獲得財富的三重境界 • 第一境..

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