【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷人員，業(yè)務(wù)人員，公關(guān)人員，辦事人員

【培訓(xùn)收益】

 

課程大綱Outline：

第一講  人脈是金

人人都可以擁有超強(qiáng)的人脈 

為什么人脈對(duì)銷售人員這么重要呢？

哪些上層精英不是靈活運(yùn)用人脈的高手 

銷售目標(biāo)，需要有超強(qiáng)人脈做支撐

生命中最重要的人脈——親人、朋友、同事

沒有人脈，一事無成

 

第二講 超強(qiáng)人脈的根本在于“信任”

信任和懷疑為什么這么重要？

為什么有的人被信任，有的人別懷疑

唯有分享才是最基本的價(jià)值觀

信任的威力和懷疑的破壞力

蓋一棟樓需要地基，人脈關(guān)系同樣需要

沒有取得對(duì)方信任之前，千萬不要行動(dòng)

 

第三講  超強(qiáng)人脈需要“開放”做支撐

封閉的人脈關(guān)系是毫無出路的

對(duì)方愿不愿意向你開放他的世界

不要總是讓對(duì)方向你開放，你首先要開放自己

通過人脈網(wǎng)絡(luò)圖，把所有人際關(guān)系一網(wǎng)打

 

第四講  超強(qiáng)人脈少不了“利益交換”

利益交換是人脈交往的基本法則

別妄想沒有“利益交換”的人脈

“只有永恒的利益，沒有永恒的朋友”

要相信，你的成功就是“交換”來的

 

第五講  良好的溝通是超強(qiáng)人脈的潤滑劑

與客戶溝通的藝術(shù) 

讀懂對(duì)方的非言語交際

學(xué)會(huì)贊美并尋找贊美點(diǎn)

必要的時(shí)候，必須說NO

批評(píng)要講究技巧

先禮后兵，禮讓三分

 

第六講 構(gòu)建超強(qiáng)人脈的五步法則

第一步：為自己建立一個(gè)標(biāo)簽

第二步：做出成果來

第三步：拓展你的朋友圈

第四步：散播自己的信息

第五步：積極爭取機(jī)會(huì)

 

第七講  構(gòu)建超強(qiáng)人脈的九原則

第一次見面，一定要讓對(duì)方耳目一新

用微笑打動(dòng)對(duì)方的心

適時(shí)安慰，拉近彼此的距離

千萬不要苛求完美

別小看了外表的加分作用

盡量不要麻煩別人

祝賀也是一項(xiàng)藝術(shù)

“謝謝”具有“四兩撥千斤”的效果

人脈都有“保鮮期”

 

第八講 構(gòu)建人脈的五大禁區(qū)

本末倒置，當(dāng)起了“審判官”

據(jù)理力爭“這不是我的錯(cuò)”

朋友，就是用來“兩肋插刀”的

為了贏回訂單，“不要臉”也罷

一旦成功銷售，就“過河拆橋”

國內(nèi)知名培訓(xùn)師，高管教練，服務(wù)營銷管理專家
上海交通大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國人民大學(xué)、英國Stirling大學(xué)中國校區(qū)客座教授
美國韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友
原美國卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專職培訓(xùn)師
10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)出版社特約作家
專欄作家，多本暢銷書作者
中國員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師
國際認(rèn)證心理咨詢師，既懂心理，又懂管理
可中英文雙語授課的老師