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銷售冠軍巔峰特訓(xùn)營(yíng)

銷售冠軍巔峰特訓(xùn)營(yíng)

課程編號(hào):18243

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng):兩 天

課程人氣:986

行業(yè)類別:    

專業(yè)類別:

授課講師:杜濤老師

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
一線銷售業(yè)務(wù)員、銷售主管、銷售經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
提高營(yíng)銷技巧能力、說服奪單能力、銷售成交逼單、引導(dǎo)客戶能力、成交判斷能力、爆粉能力、打造尖叫產(chǎn)品銷售能力、批量銷售能力、跨界銷售能力、團(tuán)購(gòu)銷售能力,突破性的打造一支專業(yè)化的狼性營(yíng)銷隊(duì)伍

 

狼性銷售精英的能力系統(tǒng)(開單、踢單、成交)
1、客戶診斷技巧
2、客戶開發(fā)技巧
3、需求分析(結(jié)合產(chǎn)品人體健康引入銷售)
4、產(chǎn)品介紹(結(jié)合產(chǎn)品人體經(jīng)絡(luò)導(dǎo)入銷售)
5、異議處理技巧
6、締結(jié)成交技巧
7、關(guān)系維護(hù)技術(shù)
第一步:引發(fā)興趣,開發(fā)客戶技巧
1、銷售的四大層次-價(jià)格、功能、服務(wù)、專業(yè)
2、服務(wù)品的四大吸引力-新、、
3、銷售溝通-克服逆反三招:
主動(dòng)提問、中性表達(dá)、提供選擇
4、銷售溝通四大絕招:主導(dǎo)、迎合、鋪墊、制約

 

 

案例演練環(huán)節(jié)
實(shí)操情境2:6個(gè)場(chǎng)景練習(xí)
實(shí)操環(huán)節(jié)3:銷售成交練習(xí)
第二步:建立信任
1、信任的三大基礎(chǔ)
身份(五同)、過程(時(shí)間與事件)、體制(權(quán)威)
2、初步友好關(guān)系建立三招:好話、好意、好處、好像—吸引客人進(jìn)店的十大策略
3、深度信任關(guān)系建立三招:
A尋找認(rèn)同(語(yǔ)言、肢體、情緒、理念)
B專業(yè)提問(簡(jiǎn)單問題、二選一問題、設(shè)定好問題)
C發(fā)揮影響(互惠+喜好、權(quán)威+從眾、承諾+稀缺)

 

 

 
實(shí)操環(huán)節(jié)2:影響力六原理在門店?duì)I銷中的運(yùn)用分析
第三步:定位需求
技能1:專業(yè)提問技巧的三要素(簡(jiǎn)單、引導(dǎo)和區(qū)分)
技能2:SPIN提問:?jiǎn)柆F(xiàn)狀、問困難、問影響和問解決

 

 

 
實(shí)操環(huán)節(jié)2:《我們的SPIN》需求定位模擬練習(xí)
實(shí)操環(huán)節(jié)3:《需求本質(zhì)》本企業(yè)產(chǎn)品定位分析
實(shí)操情境4:顧客對(duì)你的介紹無動(dòng)于衷,你應(yīng)該怎么辦(15個(gè)場(chǎng)景)
實(shí)操情境5:客戶推單現(xiàn)場(chǎng)搭配練習(xí)
第四步:推薦產(chǎn)品
技能1:展示方案的FABE方法練習(xí)
技能2:產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)提煉
技能3:觀念轉(zhuǎn)換:認(rèn)同-植入-替代

 

 

E分析》
實(shí)操環(huán)節(jié)2:《荒島逃生》趣味練習(xí)
第五步:促單成交

 

 

 
 

 

1、影響客戶認(rèn)同的6大影響力秘密武器
A、互惠式讓步法
B、承諾一致催眠
C、社會(huì)認(rèn)同引導(dǎo)
D、喜好和一致性
E、權(quán)威帶來順從
F、稀缺增加緊迫
2、客戶成交的信號(hào)
B消費(fèi)品成交的9大信號(hào)
B大膽開口,不要等到花兒也謝了
B消費(fèi)品界你沒聽過的4大成交奇招
3、成交前的鋪墊
4、7種促單成交法
A.價(jià)格壓力:與時(shí)間有關(guān)的價(jià)格壓力增加緊迫
B. 短缺壓力:產(chǎn)量不多或者優(yōu)惠的時(shí)限到達(dá)了
C.競(jìng)爭(zhēng)氛圍:有人已經(jīng)下訂單或者馬上訂貨了
D.身份壓力:客戶面子、身份、決策權(quán)的壓力
E.互惠壓力:優(yōu)質(zhì)服務(wù)、小恩小惠造成的壓力
F.獲取同情:建立在友好關(guān)系上的同情心激發(fā)
G.博弈壓力:基于互惠原理通過讓步制造壓力

實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié)1:
實(shí)操環(huán)節(jié)2:商務(wù)談判情境模擬練習(xí)
實(shí)操環(huán)節(jié)3:顧客付完款準(zhǔn)備離開時(shí),你仍需要做哪些事(4個(gè)場(chǎng)景)
實(shí)操環(huán)節(jié)4:如何有效促進(jìn)客戶的轉(zhuǎn)介紹(5個(gè)招數(shù))
 
《商務(wù)談判情景測(cè)試》

 

實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié)1:《產(chǎn)品賣點(diǎn)FAB

 

實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié)1:《你的名字》趣味練習(xí)

 

實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié)1:《銷售員影響力水平測(cè)試》

 

實(shí)操環(huán)節(jié)
實(shí)操環(huán)節(jié)1:銷售
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