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重啟企業(yè)增長(zhǎng)引擎! ----中國(guó)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)第一課

課程編號(hào):25458

課程價(jià)格:¥21000/天

課程時(shí)長(zhǎng):3 天

課程人氣:464

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:管理技能 

授課講師:劉長(zhǎng)

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)成員以及中層部門(mén)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì) 掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型方法論 掌握企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的六大步驟和27個(gè)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn) 制定未來(lái)3-5年的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

一、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型為何會(huì)普遍陷入“三大典型誤區(qū)”?
1、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的第一大典型誤區(qū):重短期業(yè)績(jī)、缺長(zhǎng)期定力
企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的目的是為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還是為了價(jià)值創(chuàng)造?
戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否可持續(xù)?
戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型可能產(chǎn)生的長(zhǎng)期效果應(yīng)該如何評(píng)估?

2、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的第二大典型誤區(qū):簡(jiǎn)單做加法、盲目多元化
“簡(jiǎn)單做加法”的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的選擇是否還適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?
為什么“多元化戰(zhàn)略”絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的第一選擇?
一廂情愿:新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是否允許你們進(jìn)入他們的領(lǐng)地范圍?

3、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的第三大典型誤區(qū):放棄老本行、轉(zhuǎn)型變轉(zhuǎn)行
為什么很多企業(yè)一旦遭遇增長(zhǎng)瓶頸后的第一反應(yīng)是“行業(yè)不好做了,趕緊換一個(gè)賽道”?
關(guān)鍵認(rèn)知:到底是行業(yè)不好做還是企業(yè)沒(méi)做好?
放棄老本行的隱含條件:行業(yè)發(fā)展空間迅速萎縮、市場(chǎng)需求的絕對(duì)值嚴(yán)重下降

典型案例:新華聯(lián)集團(tuán)-千億資產(chǎn)還不起3億負(fù)債,湖南第一民企是如何陷入困局的?
呈現(xiàn)方式:案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答


二、重構(gòu)戰(zhàn)略思維:如何建立新商業(yè)時(shí)代的頂級(jí)戰(zhàn)略家思維?
1、賺錢(qián)的企業(yè)vs值錢(qián)的企業(yè)
選一個(gè)還是兩個(gè)都要?
思維實(shí)驗(yàn):如果只選一個(gè)?
基本假設(shè):業(yè)績(jī)不增長(zhǎng)幾乎等同于企業(yè)接近“死亡”

2、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的魔咒
企業(yè)家的三大終極叩問(wèn):增長(zhǎng)!持續(xù)增長(zhǎng)!持續(xù)健康增長(zhǎng)!
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心命題:如何讓客戶選擇我們
如何破解增長(zhǎng)魔咒

3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略
升級(jí)與轉(zhuǎn)型關(guān)鍵區(qū)別:戰(zhàn)略升級(jí)是比現(xiàn)在做的更好,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是比現(xiàn)在有所不同
10%增長(zhǎng)的第一曲線戰(zhàn)略:沿著現(xiàn)有的路徑終究會(huì)遭遇增長(zhǎng)極限點(diǎn)
10倍增長(zhǎng)的第二曲線戰(zhàn)略:開(kāi)辟全新路徑才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青

4、定戰(zhàn)略的第一性原理
好戰(zhàn)略的三大基本假設(shè)
戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三大底層邏輯
戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型七字訣:聚焦聚焦再聚焦

典型案例:長(zhǎng)城汽車(chē)-如何通過(guò)兩次聚焦從偏安一隅的小企業(yè)成為市值千億的大公司?
工具模型:第一性原理
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

三、從本質(zhì)出發(fā):如何深度理解企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的本質(zhì)以及核心關(guān)鍵要素?
1、企業(yè)價(jià)值測(cè)試
三大關(guān)鍵前提假設(shè):不確定性、綜合效率、價(jià)值增長(zhǎng)
四個(gè)勇敢的問(wèn)題
如何理解測(cè)試結(jié)果

2、戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三大核心要素
時(shí)間要素:時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段、節(jié)奏感
空間要素:地域空間、機(jī)遇空間、心智空間
產(chǎn)品要素:功能/性能、情感/情緒、精神/意義

典型案例:碧桂園-如何通過(guò)扎根三四線城市成為中國(guó)第一?
工具模型:戰(zhàn)略三要素模型
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

四、重構(gòu)大目標(biāo):為什么要重新定義企業(yè)目標(biāo)并且必須要給出一個(gè)大目標(biāo)?
1、企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)困境
如何解決個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯(cuò)位
如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的失衡
企業(yè)目標(biāo):戰(zhàn)略共創(chuàng)引領(lǐng)戰(zhàn)略共識(shí)、戰(zhàn)略共識(shí)引領(lǐng)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力

2、企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的兩大目標(biāo)
明確實(shí)目標(biāo):業(yè)績(jī)十倍增長(zhǎng)-只有大目標(biāo)才能倒逼思維方式重構(gòu)
重構(gòu)虛目標(biāo):使命和愿景-看上去很虛實(shí)際上非常實(shí)
三類(lèi)不同的企業(yè)“物種”:做生意的企業(yè)、做事業(yè)的企業(yè)、做使命的企業(yè)

典型案例:真愛(ài)夢(mèng)想基金會(huì)-如何依靠使命驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)為中國(guó)最透明公益基金?
工具模型:企業(yè)的三層面模型
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

五、為什么說(shuō)準(zhǔn)確定義并有效解決真問(wèn)題是企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?
1、阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三大問(wèn)題
驚心動(dòng)魄的三大追問(wèn):什么問(wèn)題、如何解決、解決與不解決的本質(zhì)區(qū)別是什么
你的答案是什么?
你在解決問(wèn)題還是在制造問(wèn)題?

2、假問(wèn)題VS真問(wèn)題
什么是假問(wèn)題:解決了如何?不解決又如何?
什么是真問(wèn)題:解決問(wèn)題之前必須學(xué)會(huì)定義真問(wèn)題
如何解決真問(wèn)題:從現(xiàn)象解的揚(yáng)湯止沸到本質(zhì)解的釜底抽薪

典型案例:汽車(chē)之家-如何通過(guò)詮釋真問(wèn)題、解決真問(wèn)題成為汽車(chē)媒體行業(yè)中國(guó)第一?
呈現(xiàn)方式:案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

六、一張完整、清晰的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型路線圖應(yīng)該是什么樣的?
1、深度理解聚焦:三線聚焦模型
產(chǎn)業(yè)線聚焦:從單節(jié)點(diǎn)到多節(jié)點(diǎn)再到全產(chǎn)業(yè)鏈、從單產(chǎn)業(yè)鏈到多產(chǎn)業(yè)鏈
產(chǎn)品線聚焦:從單品單型到單品多型再到多品多型
空間線聚焦:從區(qū)域到全域、從全國(guó)到全球

2、頂級(jí)戰(zhàn)略家從好問(wèn)題開(kāi)始
提出好問(wèn)題的能力是頂級(jí)戰(zhàn)略家的必修課
未來(lái)十年什么事情會(huì)發(fā)生變化:普通CEO關(guān)注現(xiàn)象層面的變化
未來(lái)十年什么事情不會(huì)發(fā)生變化:頂級(jí)CEO關(guān)注本質(zhì)層面的不變

3、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三階段
第一階段(1年-2年):從0到1的價(jià)值創(chuàng)新
第二階段(2年-3年):從1到n的價(jià)值增長(zhǎng)
第三階段(自始至終):從n到∞(無(wú)窮)的價(jià)值持續(xù)

典型案例:亞馬遜-如何從一家網(wǎng)上書(shū)店成為市值破萬(wàn)億的超級(jí)公司?
工具模型:三線聚焦模型
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

七、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型方法論的核心關(guān)鍵模型:六度聚焦模型(1)
1、第一次聚焦:產(chǎn)業(yè)聚焦,回答第一個(gè)問(wèn)題:我們?yōu)檎l(shuí)而存在?
產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟:產(chǎn)業(yè)選擇+賽道細(xì)分+價(jià)值定位
核心關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)鏈鏈主
如何尋找鏈主:根據(jù)稀缺優(yōu)先原則進(jìn)行排序和取舍

2、第二次聚焦:需求聚焦,回答第二個(gè)問(wèn)題:客戶需求是什么?
客戶需求的分類(lèi):強(qiáng)相關(guān)需求/弱相關(guān)需求/不相關(guān)需求
從痛點(diǎn)滿足需求:痛點(diǎn)即問(wèn)題,問(wèn)題即機(jī)會(huì)
從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求:軟需求將是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)

3、第三次聚焦:客戶聚焦,回答第三個(gè)問(wèn)題:誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶?
鏈主的三種類(lèi)型:破除妄念-我們無(wú)法為所有客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)
誰(shuí)是目標(biāo)客戶:請(qǐng)瞄準(zhǔn)標(biāo)靶的靶心
目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫(huà)像:任務(wù)場(chǎng)景視角和群體歸屬視角

典型案例:萬(wàn)科-如何通過(guò)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型聚焦房地產(chǎn)進(jìn)入世界500強(qiáng)榜單?
工具模型:價(jià)值定位模型、鏈主分類(lèi)理論
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答


八、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型方法論的核心關(guān)鍵模型:六度聚焦模型(2)
4、第四次聚焦:價(jià)值聚焦,回答第四個(gè)問(wèn)題:客戶為什么要選擇我們?
價(jià)值聚焦公式=(價(jià)值主張+風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn))x不可抗拒指數(shù)
十倍好:打造讓客戶“無(wú)法抗拒”的商業(yè)模式
價(jià)值創(chuàng)新的方向:科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新

5、第五次聚焦:營(yíng)銷(xiāo)聚焦,回答第五個(gè)問(wèn)題:如何讓更多客戶選擇我們?
價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力法則
聚焦有效市場(chǎng):三公里有效市場(chǎng)/同城同省有效市場(chǎng)/全國(guó)全球有效市場(chǎng)
從1到n的價(jià)值引爆

6、第六次聚焦:能力聚焦,回答第六個(gè)問(wèn)題:為什么只有我們能做成?
護(hù)城河的五大要素
核心能力圈的三要素:聚焦事、聚焦人、聚焦數(shù)字化系統(tǒng)
核心能力聚焦:實(shí)現(xiàn)“從n到無(wú)窮”持續(xù)增長(zhǎng)的核心引擎

典型案例:海天味業(yè)-如何聚焦調(diào)味品行業(yè)市值突破6000億、成為中國(guó)第一?
工具模型:價(jià)值聚焦公式、驅(qū)動(dòng)力法則、能力圈理論
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

九、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型從方案到產(chǎn)出的落地?
1、戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型難以落地的本質(zhì)原因分析
高層自嗨:意氣風(fēng)發(fā)、盲目樂(lè)觀、總覺(jué)得自己“無(wú)所不能”
中層糊涂:迷茫困惑、一頭霧水、搞不清為什么要“胡亂折騰”
基層茫然:事不關(guān)己、高高掛起、弄不懂戰(zhàn)略跟自己有什么關(guān)系

2、破局之道:從形式到內(nèi)容的全員戰(zhàn)略共創(chuàng)
超級(jí)私董會(huì):決策層+高層+中層+基層=全員戰(zhàn)略共創(chuàng)
現(xiàn)代心理學(xué)的稟賦效應(yīng):自己的孩子永遠(yuǎn)都是最好的
《孫子兵法》的上下同欲:從“要我做”到“我要做”再到“我們一起做”

3、成長(zhǎng)型思維:沒(méi)有終點(diǎn)的第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型之路
自我顛覆:所謂基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)就是不斷跨越第二曲線
十年之心:保持足夠強(qiáng)悍的戰(zhàn)略定力
終極目標(biāo):自由

典型案例:泰康保險(xiǎn)集團(tuán)-如何用戰(zhàn)略共創(chuàng)形成戰(zhàn)略共識(shí)快速成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)?
呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答 

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