【培訓對象】
從事客戶服務工作的一線員工及主管人員、銷售人員

【培訓收益】
1、認知客戶服務的重要性，了解客戶服務人員應具備的素質，提升學員的客戶服務理念和技巧。 2、 塑造客戶服務人員專業(yè)的職業(yè)形象。 3、 掌握接待客戶的禮儀規(guī)范及客戶服務禮儀標準。 4、 全面的學習客戶服務的系統(tǒng)知識，提高整體的客戶服務水平和能力。 5. 掌握服務客戶時的營銷溝通技巧

第一部分：優(yōu)質服務是服務行業(yè)的靈魂
一. 正確了解服務和服務意識
二. 為什么要培養(yǎng)服務意識？
三. 什么是優(yōu)質客戶服務？
四. 優(yōu)質客戶服務的層次--超越客戶期望（五層級）
第二部分：樹立專業(yè)的服務形象
一、著裝禮儀
1.TPO原則
2、女士著裝要求及禁忌
1）職場裝的選擇
2）襯衫的選擇
3）配飾的搭配
4）著裝禁忌
3、男士著裝要求及禁忌
1）西裝的選擇
2）襯衫的選擇
3）領帶的選擇和搭配技巧
4）配飾的選擇（鞋、襪、包）
5）穿西裝的禁忌
二、儀容修飾
1、魅力女士“妝”出來：職場妝容步驟及要求
2、魅力男士“修”出來：修面要點
3、完美造型從“頭”開始：服務行業(yè)的發(fā)型
4. 個人衛(wèi)生禁忌
三、優(yōu)雅的服務儀態(tài)
1、表情語
微笑訓練
目光有禮儀—目光凝視區(qū)域：公務、社交、親密
2、舉止優(yōu)雅訓練
標準站姿
標準坐姿
行姿訓練
蹲姿訓練
手勢訓練
第三部分：服務用語禮儀
一、發(fā)音練習
1、專業(yè)聲音四要素
2、發(fā)音練習--抓住聽眾的心
全體練習：《自我介紹》
二、服務標準話術
1、聽-->說-->問
2、標準禮貌用語：稱呼語、歡迎語、問候語、征詢語、問詢語、應答語、道歉語、感謝語、結束語、告別語等
三、電話溝通禮儀
1、接聽電話技巧
2、打電話的正確方式：5W1H
3、開場和結束語
4、稱呼
5、靜默
6、微笑
情景模擬：《服務人員撥打電話》
四、電子溝通禮儀
1、如何寫一封禮貌的電子郵件
案例分析
2、手機禮儀：短信、通話、微信、彩鈴
第四部分：服務現(xiàn)場的禮儀規(guī)范
一、專業(yè)的服務態(tài)度: 待客三聲和禮貌三到
二、招呼技巧: 微笑、點頭、鞠躬和等待時的應對
三、介紹時的原則
四、握手禮儀: 誰先伸手？
1、握手的次序和要領
2、握手的禁忌
五、交換名片:
情景演練：
六、引領、樓梯、電梯、乘車的禮儀
1、引領服務的前后上下
2、乘坐電梯是先進后出還是后進后出？
3、各種車型的位次排列
情景演練：《乘車》
七、送客禮儀
八、拜訪禮儀
1、合宜的時間和基本的禮節(jié)
2、拜訪前、中、后的注意事項
情景演練：《客戶拜訪公司經理》
九、饋贈的禮儀
1、紀念性
2、獨特性
3、宣傳性
4、時尚性
5、便攜性
討論：《最好的禮品》

第五部分：服務營銷溝通技巧
一．溝通前的準備
二．溝通中“說”的技巧
三．溝通中“聽”的技巧
四．溝通中“問”的藝術
五．溝通中“贊美”的魅力
六．溝通中“感謝”的力量
七．人際關系溝通的兩大法則
八．如何打動客戶的：心“
九．做到巔峰的服務“心法“
第六部分：分場景實操模擬演練 

AICI（國際形象顧問協(xié)會）會員
國際注冊高級禮儀培訓師
國際注冊高級形象設計師
全國婦聯(lián)女性形象工程講師
青年政治學院特聘講師
上島咖啡服務 咨詢顧問
國家能源總局、中國鐵建集團，國家電網(wǎng)等特聘講師
中國人民大學設計藝術研究生

【個人簡介】
徐老師17年工作經驗，8年培訓經驗，一直服務于大型的國企和央企。曾工作于世界500強跨國企業(yè)，具有國際視野，能敏銳把握世界時尚潮流。
徐老師在倫敦工作和生活多年，曾服務于英國最大的藥材公司TIANTIAN(UK)Ltd任銷售部經理；剛接手部門時，該部門每個月多次收到客戶投訴，徐老師從新梳理服務流程，建立服務禮儀標準，用1個月的時間，不僅抹平了上3個月的虧損更實現(xiàn)了扭虧為盈。
回國步入培訓界后，徐老師為中國農業(yè)銀行、交通銀行、中國鐵建集團、國家電網(wǎng)、國家能源總局、中國航空航天科學研究院等數(shù)十家大型國企和央企進行了商務禮儀的培訓、服務營銷與溝通技巧的培訓、其中多家的企業(yè)連續(xù)3年安排超過三期的培訓，獲得了企業(yè)的高度認可。
徐老師參與眾多課程、活動、講壇，擔任講師、評委、嘉賓，結合個人中西方文化與職業(yè)生活經歷，志愿為提高國人，特別是各界女性的形象設計與時尚禮儀服務，為配合中國步入現(xiàn)代國際化的生活交往做出個人的貢獻，成為業(yè)內廣受歡迎的形象禮儀專家。

【主講課程】
禮儀形象方向
《商務禮儀培訓》《國際商務禮儀培訓》
《職場禮儀培訓》《涉外禮儀培訓》
《服務禮儀培訓》《新員工實用禮儀培訓》
《職場魅力形象提升》《選對色彩穿對衣》
《時尚易逝，風格永存——我的風格我做主》
溝通服務方向
《職場有效溝通技巧》《商務禮儀與有效溝通》《服務意識與有效溝通》
《服務意識與服務營銷》 《客戶投訴一站式解決方案與技巧》
情緒方向
《陽光心態(tài)與情緒管理》《職場情緒壓力管理》

【實戰(zhàn)經驗】
國家電網(wǎng)連續(xù)為國家電網(wǎng)進行了三期的服務營銷與溝通技巧的培訓
中國航空航天科學研究院連續(xù)2次進行了有效溝通技巧和國際部涉外禮儀培訓
中國鐵建集團國際商務禮儀培訓
國家能源總局為各個電力公司的領導進行了商務禮儀的培訓
北大附小青少年禮儀培訓

【學員評價】
徐靖茹老師的課程實戰(zhàn)性強，實操性強，給到方法 技巧和工具，拿來就直接可以落實到工作中，很實用。 ——先聞道 楊鑫洲
徐老師的授課風格幽默風趣，深入淺出，有大量的互動，角色扮演，情景化模擬，形式多樣化，學員不僅覺得有趣并在快樂當中學到了知識。 ——山東財經大學教授 王蔚 

• 餐飲禮儀與服務意識

   

  【培訓背景】“人無禮則不立，事無禮則不成”。只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才會欣然接受你，給你銷售與服務的機會。一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。培訓目標：通過禮儀培訓，使得學員了解服務禮儀的重要性，有效提高服務意識，改善服務心態(tài)；歡迎進入李進麗老師的《餐飲禮儀與服務意識培訓》課程。..

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  第一講：建立優(yōu)秀服務意識一、服務是什么？1. 服務的特點2. 服務的表現(xiàn)形式二、客戶是誰？1. 客戶真的是上帝么？”2. 服務客戶對我有益嗎？3. 客戶的兩大需求三、優(yōu)質服務的三個階梯1. 服務理念2. 服務態(tài)度3. 服務行為四、客戶滿意的維度1. 客戶滿意是服務最低目標2. 客戶忠誠才..

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