【培訓(xùn)對象】
營運(yùn)部門主管、采購主管、營運(yùn)經(jīng)理、采購經(jīng)理、店長、總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、促銷活動家家都做，期期都做，如何保證不讓促銷活動成為雞肋？
2、怎么樣才能策劃出獨(dú)具特色而又便于實(shí)施的促銷活動？
3、如何讓供應(yīng)商支持我們做好促銷活動？
4、想提升銷售額？還是毛利額？……不同目的下又該如何設(shè)計(jì)促銷活動？
5、怎么樣才能讓顧客看到DM海報(bào)就怦然心動而立刻行動呢？
6、DM海報(bào)發(fā)出去了，顧客不買賬，促銷業(yè)績不理想，癥結(jié)出在哪里？
7、年捷還是年劫？年節(jié)促銷要注意哪些方面？營采應(yīng)該如何配合？
8、如何加強(qiáng)促銷活動的執(zhí)行力？如何保證促銷活動的有效實(shí)施？
9、促銷活動應(yīng)該如何評估？相關(guān)的部門應(yīng)該如何配合？

【課程安排】
上午：第一、二講
下午：第三、四講 

【課程大綱】
第一講：促銷活動的種類
 為什么要促銷？
 如何保證不讓促銷活動成為雞肋？
 促銷活動的種類 

第二講：促銷活動的方法和目標(biāo)
 提高營業(yè)額促銷商品選擇
 提高毛利額促銷商品選擇
 提高來客數(shù)促銷商品選擇
 提高客單價(jià)促銷商品選擇
 提高客品數(shù)促銷商品選擇 

第三講：主要促銷模式的實(shí)際運(yùn)用
 年節(jié)促銷
 常年性促銷
 主題型促銷
 競爭性促銷
 資金型促銷 

第四講：促銷品的選擇
 促銷品選擇6大竅門
 促銷商品的選擇原則
 DM策劃要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
 促銷評估


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商超專家
職業(yè)培訓(xùn)師 
IPCA高級職業(yè)經(jīng)理人 
500強(qiáng)零售業(yè)金牌店長 

【授課風(fēng)格】
活潑，幽默，課堂氣氛活躍，善用講解,演示與練習(xí)相結(jié)合，課程參與性、互動性、實(shí)用性強(qiáng)。 

【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場中高層管理經(jīng)驗(yàn)，98年起先后擔(dān)任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理、門店店長等經(jīng)營管理職務(wù)，其中先后擔(dān)任5家超市大賣場門店店長職務(wù)8年，具備豐富的超市實(shí)戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任店長期間通過營運(yùn)流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長期虧損門店實(shí)現(xiàn)銷售增長、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，參與開設(shè)門店2家，負(fù)責(zé)開設(shè)門店3家。
對于企業(yè)的培訓(xùn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的認(rèn)知，在超市的運(yùn)營管理、采購管理、項(xiàng)目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。 

【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤》
《打造沒有“死角”的賣場布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷活動的精心策劃和高效實(shí)施》
《營運(yùn)報(bào)表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《店鋪數(shù)據(jù)化管理》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責(zé)和勝任力》
《采購和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》