【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

第一部分：贏得消費(fèi)者的認(rèn)知（60分鐘）

鐵律一：認(rèn)知鐵律

1.什么是認(rèn)知
2.如何創(chuàng)造認(rèn)知
3.認(rèn)知的穩(wěn)定與不穩(wěn)定性
4.從公司本位主義前進(jìn)到消費(fèi)者主義

鐵律二：心靈鐵律

1.心靈吸收知識(shí)的模式
2.第一進(jìn)入的效果
3.如果里面已經(jīng)有人怎么辦
4.做個(gè)心靈的地鼠

【段落結(jié)束活動(dòng)：臨場(chǎng)隨機(jī)抽品項(xiàng)（例如：汽車，冷氣，面粉，襪子……）分組做立即聯(lián)想，哪個(gè)商家品牌或產(chǎn)品是組內(nèi)同意最知名的。做4-5回合，然后按照品項(xiàng)各組報(bào)告比較】

第二部分：我和我的競(jìng)爭(zhēng)者（75分鐘）

鐵律三：領(lǐng)先鐵律

1.領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)
2.許海峰、李寧、和陳偉強(qiáng)（誰(shuí)？）
3.對(duì)抗領(lǐng)先者
4.對(duì)抗第三名以后的競(jìng)爭(zhēng)者

鐵律四：相反鐵律

1.大家都互相模仿，誰(shuí)也不會(huì)贏（實(shí)際上，領(lǐng)先者會(huì)贏）
2.二號(hào)三號(hào)四號(hào)的生存之道
3.咬著牙走反方向，太極化兩億

鐵律五：成對(duì)鐵律

1.成熟市場(chǎng)沒(méi)有第三者的空間
2.互相競(jìng)爭(zhēng)讓兩雄并起
3.對(duì)手的策略決定我方的策略（我方的也決定對(duì)方的）

【段落結(jié)束活動(dòng)：短片欣賞與討論：Ready Player One】

第三部分：葫蘆里賣什么藥（90分鐘）

鐵律六：犧牲鐵律

1.每個(gè)商品都有各種參數(shù)，但這世界上沒(méi)有每個(gè)參數(shù)都是100分的商品
2.不需要全能全包
3.犧牲功能完整性
4.成全策略一致性

鐵律七：擴(kuò)充鐵律

1.水平擴(kuò)充：合理，但界限在哪里？
2.垂直擴(kuò)充：產(chǎn)品家族就和現(xiàn)實(shí)的家庭一樣難搞
3.無(wú)相關(guān)擴(kuò)充：當(dāng)理智被虛榮打敗時(shí)

鐵律八：特征鐵律

1.有人喜歡香，臭的就會(huì)賣的好
2.有人喜歡五彩繽紛，黑白就會(huì)有銷路
3.快速的電子產(chǎn)品泛濫，使得被淘汰的品項(xiàng)變成了收藏品

鐵律九：獨(dú)占鐵律

1.一種產(chǎn)品有可能贏得許多【字】，但一個(gè)【字】只認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品
2.瑞士小刀：漂亮，多功能，沒(méi)有半個(gè)功能有用
3.與其造十種沒(méi)用的功能，不如一種宇宙無(wú)敵的功能

【段落結(jié)束活動(dòng)：分組找一個(gè)品項(xiàng)的領(lǐng)先者，然后找出領(lǐng)先者的特征，然后設(shè)計(jì)一個(gè)相反的商品概念，足可與領(lǐng)先者抗衡的】
【分組報(bào)告】

第四部分：小時(shí)候胖不算胖（60分鐘）

鐵律十：成功鐵律

1.行銷的成功定義：占有率？銷售量？
2.行銷的迷思：有長(zhǎng)期不倒的優(yōu)勢(shì)存在嗎？
3.成功造成的自信和驕傲

鐵律十一：紅火鐵律

1.成功要追求長(zhǎng)期
2.要走在浪潮前
3.浪潮有高有低，洋流恒久不變
4.等市面上的成功傳到你的耳里，幾乎可以確定是要開(kāi)始退流行了

【段落結(jié)束活動(dòng)：啤酒游戲】

第五部分：行銷的鐵律（30分鐘）

鐵律十二：昂貴戰(zhàn)爭(zhēng)鐵律

1.戰(zhàn)爭(zhēng)是要花錢的。沒(méi)有靠省錢贏得的戰(zhàn)爭(zhēng)
2.態(tài)度決定高度
3.慎選戰(zhàn)場(chǎng)，不打預(yù)算不足的仗
4.要花就要花好花滿

【段落結(jié)束活動(dòng)：影片觀賞與討論：十個(gè)被竊取的發(fā)明物】
【為何被竊取。分組討論，報(bào)告】

結(jié)論與答疑（15分鐘）
更多行銷實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，系列第二集：品牌建立 

學(xué)歷
美國(guó)紐約州立大學(xué)水牛城分校博士班
美國(guó)里海大學(xué)企管碩士
美國(guó)里海大學(xué)教育領(lǐng)導(dǎo)碩士
臺(tái)灣大學(xué)工商管理學(xué)系商學(xué)士

教學(xué)經(jīng)歷
新加坡管理學(xué)院（SIM）專任講師
美國(guó)俄亥俄州肯特州立大學(xué)管理學(xué)系專任講師
美國(guó)紐約州立大學(xué)水牛城分校生產(chǎn)管理及策略學(xué)系兼任及專任講師
美國(guó)決策科學(xué)協(xié)會(huì)（Decision Science Institute）長(zhǎng)期會(huì)員

事業(yè)經(jīng)歷
美國(guó)賓州匹茲堡【厲害大哥】餐飲公司創(chuàng)辦人
美商吉時(shí)洋行臺(tái)北分公司醫(yī)療產(chǎn)業(yè)部門經(jīng)理、總經(jīng)理特別助理
臺(tái)商亞洲財(cái)鑫企管顧問(wèn)集團(tuán)顧問(wèn)師

謝老師的生涯開(kāi)始于企管顧問(wèn)業(yè)，主要的輔導(dǎo)對(duì)象是零售業(yè)、餐飲業(yè)、及90年代經(jīng)濟(jì)起飛階段的臺(tái)商大陸投資。輔導(dǎo)的企業(yè)包括臺(tái)商中國(guó)水紗蓮購(gòu)物頻道、中國(guó)康明眼鏡集團(tuán)、臺(tái)灣蘭花亭涼面連鎖加盟事業(yè)、以及臺(tái)灣亞歷山大健身房連鎖加盟事業(yè)。1999年謝老師擔(dān)任全球500大進(jìn)出口零售公司美商吉時(shí)洋行臺(tái)北分公司總經(jīng)理特助，隨后接管醫(yī)療產(chǎn)業(yè)部門，曾經(jīng)創(chuàng)下35天拜訪12座城市17個(gè)主要醫(yī)療產(chǎn)品制造商，拿下數(shù)十種獨(dú)家代理產(chǎn)品，目前該公司仍然在臺(tái)北經(jīng)銷其中的半數(shù)以上。

謝老師2005年在美國(guó)紐約州水牛城州立大學(xué)，以博士班學(xué)生身份開(kāi)始主講生產(chǎn)作業(yè)管理及策略管理課程，后者是商學(xué)院本科各系大四的畢業(yè)課程。隨后在水牛城州大以及新加坡管理學(xué)院持續(xù)開(kāi)課至2013年。2014年起謝老師在美國(guó)俄亥俄州的肯特州大，擔(dān)任講師，主講一般統(tǒng)計(jì)學(xué)以及管理統(tǒng)計(jì)學(xué)。

2014年起謝老師創(chuàng)辦了【厲害大哥】餐飲事業(yè)公司，走小眾路線提供精致中菜給日漸增加的赴美華人人口，行銷17州數(shù)百個(gè)專屬會(huì)員客戶。2019年底，基于貢獻(xiàn)所學(xué)服務(wù)祖國(guó)的信念，謝老師偕同夫人計(jì)劃回國(guó)內(nèi)服務(wù)，雖經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的疫情影響，終于在2020年七月來(lái)到北京，

謝老師的講課范圍主要是在行銷、品牌建立、供應(yīng)鏈關(guān)系、成本控管、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、以及連鎖加盟事業(yè)。他主要的培訓(xùn)課程重點(diǎn)在于資源的最適化運(yùn)營(yíng)、品牌行銷策略、公司整體經(jīng)營(yíng)策略、以及決策分析工具。不拘泥科目，習(xí)慣將企業(yè)各種功能做全面的連接，是謝老師講課時(shí)的風(fēng)格，也因此過(guò)去在美國(guó)及新加坡都頗受好評(píng)。