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廣告?zhèn)髅娇偛玫淖吭叫袖N力課綱
課程編號：5530
課程價格：￥23000/天
課程時長：2 天
課程人氣：3212
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體主營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員
【培訓(xùn)收益】
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷理念及行業(yè)前景；
2、最豐富的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)實際行銷案例分享；
3、掌握廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法以及行銷模式；
4、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)總裁卓越行銷力的自我突破和先進的行銷理念。
5．廣告?zhèn)髅叫袖N力的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:
【課程大綱】：
一．廣告?zhèn)髅叫袖N的三個階段：
1.以銷售為中心
2.以與客戶互動為中心
3.以客戶為中心三點
A.需求點
B.興奮點
C.痛苦點；
二．廣告?zhèn)髅叫袖N的三個層次：
1.產(chǎn)品銷售
2.方案銷售
3.戰(zhàn)略銷售；
三．廣告主也即客戶的三個顧問（境界）
1.傳媒顧問
2.品牌顧問
3.行銷顧問；
挖掘需求創(chuàng)造需求滿足客戶需求的兩顆心
A.公心
B.私心；
四．廣告?zhèn)髅叫袖N的創(chuàng)新模式
1.廣告主也即客戶投播策略呈現(xiàn)多樣化選擇。
2.客戶日益專業(yè)化、理性化。成熟化。
3.媒體價格戰(zhàn)天天發(fā)生變化。
4.廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。
三種銷售模式：
a.你是賣產(chǎn)品與關(guān)系式銷售。
b.你是賣系統(tǒng)與服務(wù)式銷售。
c. 賣思想與顧問式銷售。
五．廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新行銷的五種升級模式
1. 樹立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理念。
2. 構(gòu)建一整套符合自身媒體的廣告運營系統(tǒng)。
3. 銷售人員的角色轉(zhuǎn)換。
4. 學(xué)習(xí)促進成長。
5.與時俱進、創(chuàng)新無止境。
六．學(xué)會建立自己的“醫(yī)學(xué)院”
1.從我們的資源出發(fā)，確定我們能治什么病、并明確治療方案；
2.從客戶出發(fā)，界定哪類?；歼@些?。?/span>
3.明確不同的疾病，有哪些癥狀，并明確診斷法！
七．廣告?zhèn)髅叫袖N的客戶心理學(xué)
1.了解他的公司與產(chǎn)品，
2.掌握他個人和公司的需求，
3.預(yù)測他公司和個人的目標(biāo)，
4.懂得如何滿足他公司的目標(biāo)和需求，
5.懂得如何滿足他個人成功的目標(biāo)和需求
6.了解他的競爭對手個人和企業(yè)
八．廣告?zhèn)髅筋檰柺叫袖N:
1.分析自己的媒體；
2.媒體SOWT分析
3. 找到屬于自己客戶的行業(yè)
4.對客戶所在行業(yè)了解
5.該行業(yè)第一二名的成功之處
6. 選擇我們媒體非做不可的理由！
7. 如何才能保證客戶廣告效果最大化
8.找到屬于自己的客戶
9.客戶SOWT的分析
10.自己SOWT的分析
11.你所提供的增值服務(wù)
12.簽合同收款
13.贏取承諾，
九．廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷要有自己獨特的行銷主張：
1．我們要努力為客戶找到他的利益點?！?/span>
2．找到我們獨特的賣點。
3．形成我們業(yè)務(wù)上的強有力的支持點。
4．經(jīng)營客戶對自己產(chǎn)品的五度：
十．廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力有以下關(guān)鍵三點：
1.核心競爭力是長期培植的。
2.核心競爭力是獨特的。
3.核心競爭力能促成企業(yè)持續(xù)成長。
十一．廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力五方面的特征：
1.業(yè)務(wù)領(lǐng)先。
2.客戶價值。
3.獨特優(yōu)勢?！ ?/span>
4.持續(xù)持久。
5.難以模仿。
十二．廣告?zhèn)髅叫袖N企業(yè)卓越的服務(wù)的六項準(zhǔn)則：
1.想得比客戶深入。
2.做得比客戶預(yù)想的好得多；
3.信守承諾；
4.關(guān)愛客戶；
5.忠于客戶；
6.魚水相依，共塑品牌。
廣告?zhèn)髅绞且揽恐贫葋肀ＷC自己的服務(wù)品質(zhì)的。
A.零缺點工作制。B形成全員考評，C.全公司管理的局面。
十三．廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的全方位營銷：
1.開發(fā)有需求的產(chǎn)品。
2、制定合適的價格。
3、方便快速的通路，
4、有效的傳播。
5、全方位的公關(guān)宣傳。
6、銷售人員的直銷。
7、大客戶服務(wù)的管理。
8、持續(xù)建立品牌。
十四.廣告?zhèn)髅娇偛霉芾碚叩?/span>7大定律：
1、決策定律，成功始于果敢的決策。
2、信息定律，把信息和情報放在第一位。
3、行動定律，再好的決策也經(jīng)不起拖延。
4、選擇定律，放棄有時比爭取更有意義。
5、整合定律，整體能力大于個體之和。
6、認(rèn)同定律，失敗有時也是一種機會。
7、競爭定律，尋求差異競爭，實現(xiàn)錯位經(jīng)營。
十五.對高管進行廣告行銷的十項銷售要訣
1.精心做好準(zhǔn)備工作。
2.對個人情況和拜訪目的進行全面詳細(xì)的介紹。
3.專注于業(yè)務(wù)主題。
4.展示出自身的價值。
5.將會議重點放在業(yè)務(wù)問題上。
6.恰如其分地提出自己的問題。
7.多聽少說。
8.提出具有創(chuàng)造性的解決方案。
9.提出下一步要進行的工作。
10.進一步深化雙方關(guān)系。
十六.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)應(yīng)該掌握賺取利潤的12大秘訣 ：
1、要增加價值，不要降低價格。
2、每降低10％成本，就能創(chuàng)造100％的利潤。
3、要想方設(shè)法增加銷售的內(nèi)容和次數(shù)。
4、把精力和時間集中在高利潤的產(chǎn)品上，盡量多做最有生產(chǎn)力的事。
5、提高品牌形象，就能提高銷售業(yè)績。品牌形象越好，越能深入人心，越能增加銷售。
6、“28定律”，抓大放小。把精力花在最有生產(chǎn)力、最有價值的客戶身上。
7、學(xué)習(xí)的速度與賺錢的速度成正比?！?/span>
8、第一勝過更好。
9、開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的5倍。
10、更多使用媒體資產(chǎn)，利潤就加倍，成本就減半。
11、建立四大人脈關(guān)系（政府、客戶、員工、外協(xié)）就能賺取最大利潤。
12、“雙贏”，只有客戶賺錢，戶外傳媒企業(yè)也才能持續(xù)賺錢
職場及培訓(xùn)經(jīng)驗：
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓(xùn)到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
廣告?zhèn)髅綘I銷包裝策劃咨詢培訓(xùn)
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓(xùn)
企業(yè)廣告策劃與媒體投放咨詢培訓(xùn)
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓(xùn)
A. 提供從廣告?zhèn)髅絻?nèi)容生產(chǎn)，運營模式，經(jīng)營理念到廣告的投放，價格的制定，效果的評估及廣告?zhèn)髅綘I銷模式及營銷策略等的制定及咨詢服務(wù)；
B. 廣告?zhèn)髅綘I銷人員招聘及廣告?zhèn)髅綘I銷團隊組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發(fā)及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價格談判技巧，成交技巧，應(yīng)對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護及服務(wù)技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓(xùn)咨詢服務(wù):
C. 企業(yè)傳媒營銷(品牌塑造，傳播，推廣，營銷；媒體策劃，新聞寫作，媒體包裝，媒體銷售，媒體購買）培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù)；
D．企業(yè)傳媒營銷廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù) ；
選擇彭小東的五大理由：
第一；多年一線廣告銷售及廣告?zhèn)髅焦ぷ鹘?jīng)歷并且有許多成功案例；
第二：13年培訓(xùn)和咨詢職業(yè)生涯有現(xiàn)場掌控經(jīng)驗；
第三；有自己多年的領(lǐng)悟和創(chuàng)新，實踐和理論并重：自創(chuàng)門派；
第四，近20年只做廣告?zhèn)髅綘I銷培訓(xùn)因為專一所以專業(yè)
第五；授課時實戰(zhàn)老師有激情有方法解決實際問題
彭小東取得的成績：
1.上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到3個億的突破；
2.山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3.四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4.北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉(zhuǎn)變；
5.廣東一家期刊社年營業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉(zhuǎn)變：
彭小東特色主講課程：
中國廣告銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營
中國廣告?zhèn)髅綘I銷自我卓越修煉特訓(xùn)營
廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營
打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓(xùn)練營
廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營
贏在廣播電臺廣告絕對行銷力特訓(xùn)營
大客戶銷售之突破技巧行銷訓(xùn)練營
中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力
CEO的危機管理訓(xùn)練營
品牌實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營
中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營
部分企業(yè)客戶對彭小東的評價：
彭老師的<<贏在絕對管理>>對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等.
--三友集團人力資源部長 李子明
小東我比較清楚,我是看著他走上廣告這條路的,他的經(jīng)歷比較豐富,學(xué)歷也比較高,最為關(guān)鍵的是他本人做廣告媒介行銷很多年,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員做起,到擁有今天規(guī)模自己的公司,確屬不容易,他當(dāng)初跟我們在一起,我們經(jīng)營和代理的媒介都是別人不愿意做的媒介,我們成功了,他也成功了:他比較務(wù)實,做事認(rèn)真執(zhí)著!所以聽他的課你絕對會有所收獲
--巨眾國際董事局主席 李偉
彭老師兩天的課程很精彩,他對電信傳媒非常熟悉和了解,在對電信傳媒的經(jīng)營管理如尋找代理商和代理商的要求等其觀點都很新穎,同時對電信傳媒的行銷策劃,如媒介定位.包裝,定價,促銷.排期等都有自己不同的觀念和見解,在電信傳媒銷售策略方面更有自己多年的廣告媒介實踐經(jīng)驗傾情傳授,讓我們有了耳目一新的感受.視野豁然開朗.對我們的實際工作有很大的實用價值,更主要的是他給了我們很多新的思考和解決問題的新方法和新觀念.謝謝彭老師,只可惜兩天時間太短!
--中國電信四川.福建號百信息服務(wù)分公司
彭老師的課非常實際,他講的東西對我們有很好的借鑒和實際操作意義,我們公司最近針對汽車銷售市場,開始做陌生拜訪,聽了他的課,我們員工收獲還是比較多,而且工作也明顯有了很大的變化,謝謝彭老師!
---江淮瑞鷹成都怡安4S店總經(jīng)理 周國宏
--易車傳媒集團 銷售總監(jiān) 黃子任
彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區(qū)分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會聽彭老師的課!
----中國移動股份有限公司貴州分公司
彭老師的<<廣告媒介江湖行銷之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例還有實戰(zhàn)演習(xí)最關(guān)鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個員工都有參與的機會.我們公司以前也請過很多老師上課.但80%我們聽不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長 段晉偉
我們把彭老師的媒體銷售培訓(xùn)，以及其他銷售環(huán)節(jié)培訓(xùn)定義為專業(yè)培訓(xùn)。即非常專注在一個領(lǐng)域和行業(yè) ! 專業(yè)培訓(xùn)必然是今后培訓(xùn)市場的發(fā)展必然趨勢；彭老師是媒體行業(yè)的前輩。其個人銷售能力。銷售技巧，廣告媒介行銷專業(yè)培訓(xùn)等均得到了業(yè)界的高度贊譽和認(rèn)可；我們非常認(rèn)同和欣賞彭小東老師的專業(yè)能力和演講技巧：
- ----丁丁網(wǎng)銷售總監(jiān) 侯曙光
彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓(xùn)練營》培訓(xùn)，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實用，現(xiàn)在能講銷售課程的老師確實很多，但廣告?zhèn)髅綘I銷的老師就很少了，我們也是聯(lián)系了很久，才聯(lián)系到彭老師，彭老師的PPT確實很簡單，但授課內(nèi)容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人！
------飛立傳播集團CEO 嚴(yán)林飛
彭小東老師兩天的《中國戶外傳媒營銷CEO從優(yōu)秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經(jīng)做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結(jié)非常到位!尤其是在戶外傳媒企業(yè)自身品牌塑造和行銷思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新?；砣婚_朗，特別是在廣告行銷上的創(chuàng)新模式以及戰(zhàn)略上給了我們很到位的分析，非常準(zhǔn)確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實戰(zhàn)成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶外傳媒營銷精英總裁班
