【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
通過(guò)對(duì)“為什么講、講什么、怎么講”的研討，使學(xué)員能夠完成一篇，從對(duì)演講初衷的思考，到演講選題、內(nèi)容的準(zhǔn)備，再到演講過(guò)程的設(shè)計(jì)、風(fēng)格的呈現(xiàn)，直到最后演講復(fù)盤(pán)。打造一篇全過(guò)程的屬于自己的TED演講。并在演示中突出真誠(chéng)的給予、價(jià)值的不同。 學(xué)員能夠識(shí)別導(dǎo)致演講緊張與恐懼的五大誘因，演示相應(yīng)解決方案； “角色扮演法”演練即興講話，使學(xué)員掌握臨場(chǎng)發(fā)揮“望聞問(wèn)切”的表達(dá)方法。

第一部分 應(yīng)用“黃金圈法則”打造屬于你的TED演講
第一問(wèn)：“為什么講”（傳遞給予的信念）
演講者的起心動(dòng)念決定演講的效果。在設(shè)計(jì)演講稿時(shí)，演講者追本溯源，訴諸于表達(dá)自己對(duì)于演講意義上的尋求，通過(guò)對(duì)“為什么講”的“三問(wèn)”訓(xùn)練，啟發(fā)學(xué)員思考，為什么要組織演講，如何用真誠(chéng)來(lái)傳遞給予的信念和有價(jià)值的觀點(diǎn)。
演講者對(duì)“我能給聽(tīng)眾帶來(lái)什么”的思考，是打造屬于你特質(zhì)演講的開(kāi)始。
第二問(wèn)：“講什么”（傳遞價(jià)值的不同）
TED真正的魅力是什么？就是“一個(gè)值得傳播的觀點(diǎn)”。演講者如何應(yīng)用“三面訴求”法則，進(jìn)行演講主題確定和提煉演講觀點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)思演講結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，讓聽(tīng)眾內(nèi)心受到啟發(fā)、產(chǎn)生共鳴并使之精神振奮。
第三問(wèn)：“怎么講”（傳遞真誠(chéng)的力量）
我們羨慕TED演講的魅力，我們更想擁有這樣的非凡體驗(yàn)，事實(shí)上，一旦你精確的掌握了TED的設(shè)計(jì)、展示技巧和方法，你將意識(shí)到你也可以擁有這種所謂的“超能力”。
在訓(xùn)練課程上我們將借助TED的設(shè)計(jì)、展示技巧和方法，從以下五個(gè)方面進(jìn)行演練：
1、體態(tài)語(yǔ)言：體態(tài)、手勢(shì)、目光、表情、著裝；
2、有聲語(yǔ)言：語(yǔ)態(tài)、語(yǔ)速、語(yǔ)流；
3、程序設(shè)計(jì)：論證“三備一想”準(zhǔn)備法，從演講前準(zhǔn)備，到演講過(guò)程呈現(xiàn)，至演講結(jié)束復(fù)盤(pán)。以步驟排序的方式，建造全始全終的TED演講。
4、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：使用“五個(gè)維度”法則，呈現(xiàn)演講內(nèi)容的框架結(jié)構(gòu)，從演講的開(kāi)場(chǎng)白到演講主體內(nèi)容，到演講結(jié)尾的設(shè)計(jì)。以三段式的方式，打造像TED一樣的非凡演講。
5、技巧設(shè)計(jì)：找出“三足鼎立”的演說(shuō)技巧，從情緒引導(dǎo)、行為狀態(tài)、如何控場(chǎng)等三個(gè)方面，塑造證明屬于你的TED精彩時(shí)刻。
第二部分 識(shí)別講話緊張的五大誘因及解決方案
1、對(duì)自己的期望值過(guò)高：
識(shí)別兩個(gè)誤區(qū)，掌握文字表達(dá)與口頭表達(dá)的不同
2、對(duì)結(jié)果的過(guò)分關(guān)注：
找出生理層面與心理層面對(duì)講話的影響，將講話結(jié)果與講話過(guò)程進(jìn)行轉(zhuǎn)移
3、游離于群體之外所造成的恐懼
識(shí)別孤雁離群的效應(yīng)，找到錨點(diǎn)，增強(qiáng)自信
4、揮之不去的自卑心理
列出消極的自我評(píng)價(jià)，建立內(nèi)外平衡的自我評(píng)價(jià)體系
5、不容忽視的被情緒感染
論證條件反射的作用與錨點(diǎn)法相結(jié)合，穩(wěn)定情緒從容自信
6、掌握在日常工作生活中都能練習(xí)克服緊張的三個(gè)技巧
A\ 上街購(gòu)物訓(xùn)練法
B\ 乘地鐵、公交、電梯訓(xùn)練法
C\ 看電影訓(xùn)練法

第三部分 課程評(píng)估
1、課程總結(jié) 課程要點(diǎn)回顧與關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)
2、課后測(cè)試 安排課程評(píng)估進(jìn)行結(jié)訓(xùn)總結(jié) 

王志強(qiáng)，社區(qū)銀行客戶經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型專家。畢業(yè)于南京大學(xué)商學(xué)院，企業(yè)管理專業(yè)碩士。曾任高校講師、系主任，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。近年來(lái)輔導(dǎo)、管控了國(guó)內(nèi)各大銀行上千家網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目，具有系統(tǒng)的管理思維和豐富的網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。王老師針對(duì)老年社區(qū)居民、工薪收入社區(qū)居民、高級(jí)白領(lǐng)社區(qū)居民、個(gè)體工商戶等各類型社區(qū)主流客戶群體研發(fā)了系統(tǒng)性差異化客戶經(jīng)營(yíng)策略，在社區(qū)金融領(lǐng)域發(fā)表多篇專業(yè)論文，并著有《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)》、《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷手冊(cè)》，對(duì)新開(kāi)社區(qū)銀行、傳統(tǒng)社區(qū)型網(wǎng)點(diǎn)以及小微專營(yíng)支行等多種模式的社區(qū)金融業(yè)態(tài)進(jìn)行了深入研究，在社區(qū)獲客渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)域總結(jié)積累了大量實(shí)用案例；有著深厚的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的理論基礎(chǔ)，研究成果曾獲得原工總行行長(zhǎng)楊凱生贈(zèng)書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)，授課水平在眾多商業(yè)銀行學(xué)員中享有盛譽(yù)。

 

推薦課程：

《社區(qū)銀行差異化經(jīng)營(yíng)策略》、《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》、《社區(qū)銀行產(chǎn)能提升解決方案》、《社區(qū)銀行存量客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》、《社區(qū)銀行外拓開(kāi)發(fā)客戶實(shí)施策略》、《社區(qū)商戶合作聯(lián)盟開(kāi)發(fā)策略》、《社區(qū)銀行渠道開(kāi)拓及活動(dòng)策劃》

 

課程特色：

授課條理性強(qiáng)，針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行營(yíng)銷管理分析，落地實(shí)戰(zhàn)