第一部分：戰(zhàn)訓(xùn)師必備功底
1、如何展開道與術(shù)的兩會(huì)
2、營(yíng)銷過程管控有效方法與工具
3、行為輔導(dǎo)四要素：示范輔導(dǎo)、及時(shí)總結(jié)、行為糾偏、親自打單
4、及時(shí)激勵(lì)三核心：人、時(shí)、事
5、活動(dòng)推進(jìn)盯目標(biāo)、盯節(jié)點(diǎn)、盯問題、盯動(dòng)作
第二部分：突破原有思維模式，戰(zhàn)訓(xùn)師調(diào)動(dòng)管理隊(duì)伍賦能
1、銷售人員的五大觀念
2、多年銷售到底在做什么
3、銷售的四大原理
4、如何面對(duì)拒絕
5、拜訪的六大法寶
3、用數(shù)據(jù)說話，透視全盤現(xiàn)狀
4、如何與時(shí)俱進(jìn)定位營(yíng)銷角色
5、怎樣才能帶出有質(zhì)量的隊(duì)伍
6、網(wǎng)格新文化工作新支點(diǎn)挖掘工作內(nèi)在動(dòng)力
第三部分：營(yíng)銷賦能打造鋼筋鐵甲
1、知己，如何精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
2、5G和我們生活的關(guān)系
3、多年?duì)I銷結(jié)果自測(cè)，教會(huì)大家“養(yǎng)熟”思維
4、市場(chǎng)策略分析，植入為什么一定要成交的意義
5、拓展客戶成功的關(guān)鍵因素
6、傳統(tǒng)銷售模式和新型銷售模式解析
第四部分：戰(zhàn)訓(xùn)師高度與落地實(shí)操賦能
1、銷售前完美的準(zhǔn)備——理念準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備、情緒準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備……
2、銷售如何設(shè)計(jì)無懈可擊的故事
3、好故事的條件
4、怎么塑造產(chǎn)品價(jià)值
5、講恐怖故事，目的：給痛苦并放大痛苦，編輯故事的具體方法
6、重要的客戶的抗拒點(diǎn)、理念、產(chǎn)品性能、在銷售過程中重復(fù)5遍以上。
高手不要說太多經(jīng)典，要重復(fù)一個(gè)經(jīng)典。
7、客戶心中常見的抗拒點(diǎn)有什么？以及化解公式
8、夢(mèng)想與使命是生產(chǎn)力，感動(dòng)自己，成交客戶
9、真誠(chéng)的力量以及具體操作
10、詞匯轉(zhuǎn)換，讓客戶的購(gòu)買感覺不受到刺激和騷擾。
11、對(duì)比原理，用對(duì)比的手法感覺購(gòu)買的行動(dòng)是正確的。
12、使用強(qiáng)大的見證，目的：增加信賴感和可信度具體操作五部分與四核心
13、成交的恐懼與三心二意法則
14、四種情況不去成交
第五部分：結(jié)合具體專業(yè)線條進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)(公眾、云網(wǎng)等，以下以公眾為例)
1、業(yè)績(jī)產(chǎn)出定律
2、地推三要素
3、商圈營(yíng)銷——贏得客戶不是看客戶能為我做什么，而是看我能為客戶做什么
4、吸引人氣，提升銷量的方法，促銷活動(dòng)具體方案講解
5、圈粉進(jìn)群不流失的具體方案
6、微信用戶如何向客戶轉(zhuǎn)化的具體解析六步驟
7、影響用戶決策三要素與閉環(huán)成交黃金法則九步法
8、營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)方法和具體話術(shù)通關(guān)
9、實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景部署與安排
第六部分：戰(zhàn)訓(xùn)師核心功底打造
1、營(yíng)銷是藝術(shù)，需要懂人性
2、清理情緒壓力，賦能新鮮動(dòng)力
3、內(nèi)在動(dòng)力打造，合理化認(rèn)知
4、戰(zhàn)訓(xùn)師能夠助人助己，規(guī)劃職業(yè)生涯，提升個(gè)人影響力
互動(dòng)：終身受益
第七部分：戰(zhàn)訓(xùn)師訓(xùn)后五輸出
練——講——冊(cè)——經(jīng)驗(yàn)萃取——營(yíng)銷案例
戰(zhàn)訓(xùn)師方案輸出
目錄
一、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷整體規(guī)劃
二、人員職責(zé)分工
（一）三方項(xiàng)目組
（二）指導(dǎo)員（戰(zhàn)訓(xùn)師）
（三）戰(zhàn)斗班長(zhǎng)
（四）團(tuán)隊(duì)組員
（五）支撐人員
三、工作計(jì)劃及準(zhǔn)備
（一）實(shí)戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作
（二）實(shí)戰(zhàn)中的計(jì)劃安排
四、激勵(lì)機(jī)制
（一）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
（二）激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
目錄
一、營(yíng)銷目的
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
（市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和市場(chǎng)潛能分析）
三、營(yíng)銷目標(biāo)
（信息收集、商機(jī)挖掘、簽約金額、策反計(jì)劃和企業(yè)份額）
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（價(jià)格、渠道、方法）
五、營(yíng)銷成本費(fèi)用預(yù)算
六、配合人員和政策
......
第八部分：實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)與復(fù)盤

注：課程內(nèi)容可按客戶的具體需求及調(diào)研結(jié)果進(jìn)行調(diào)整! 

•ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
•中國(guó)注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
•培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
•心理咨詢和親子教育輔導(dǎo)老師
•多家企業(yè)特約導(dǎo)師

多年的一線實(shí)戰(zhàn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn)，自主創(chuàng)業(yè)以及擔(dān)任多家企業(yè)的顧問，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。工作實(shí)踐中，親自組建團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推、陌拜、線上推廣、聯(lián)絡(luò)多家公司進(jìn)行談判達(dá)成合作，同時(shí)根據(jù)需要以會(huì)議的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷講落單，并為合作公司提供營(yíng)銷技能、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)等增值服務(wù)增加了客戶合作的粘性。工作中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)中能夠有效的指導(dǎo)和復(fù)制。

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結(jié)合人本教練技術(shù)、團(tuán)體心理輔導(dǎo)等技術(shù)打造“想干、會(huì)干、持續(xù)干、拿結(jié)果”的團(tuán)隊(duì)，課堂分為室內(nèi)理論培訓(xùn)和室外實(shí)戰(zhàn)拉練兩種授課形式相結(jié)合，讓參訓(xùn)學(xué)員掌握知識(shí)原理后馬上拿到實(shí)踐拉練中應(yīng)用熟練，接著在課程最后半天回到室內(nèi)進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)流程、問題和經(jīng)驗(yàn)等，完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒桃撞僮骺蓮?fù)制。

課程研發(fā)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結(jié)合人本教練技術(shù)、團(tuán)體心理輔導(dǎo)等技術(shù)，調(diào)動(dòng)學(xué)員自我開發(fā)，課程內(nèi)容生動(dòng)實(shí)用，所有課程內(nèi)容均經(jīng)過實(shí)操驗(yàn)證受到眾多學(xué)員的認(rèn)可和感恩，所研發(fā)課程一直遵循“真實(shí)、簡(jiǎn)單、自然”的理念，用最簡(jiǎn)單話傳遞最實(shí)用的技能。課堂氣氛輕松活潑，學(xué)員參與程度高對(duì)于實(shí)際工作帶來啟發(fā)與助益。上課形式多樣，有案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點(diǎn)評(píng)、視頻分享、工具使用等。

理論培訓(xùn)：讓學(xué)員面對(duì)問題主動(dòng)思考，由他人開發(fā)轉(zhuǎn)變成學(xué)員的自我開發(fā)，風(fēng)格生動(dòng)、幽默，講解深入淺出。
實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)：十多年的一線工作積攢了扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，接地氣指導(dǎo)學(xué)員，實(shí)戰(zhàn)效果顯著，使學(xué)員既拿到結(jié)果，又增強(qiáng)了信心，引導(dǎo)學(xué)員將成交形成習(xí)慣。
覺醒內(nèi)化：運(yùn)用人本教練技術(shù)和團(tuán)體心里療愈等方法，讓學(xué)員放下包袱，拓寬思路，最大限度的發(fā)覺潛能。同時(shí)模擬營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行演練，讓學(xué)員把理論知識(shí)內(nèi)化。
客戶好評(píng)：所培訓(xùn)客戶大部分均多次簽約，點(diǎn)名采購(gòu)，客戶對(duì)講師和課程非常信賴。
學(xué)員活躍：包括：活動(dòng)體驗(yàn)、虛擬貨幣的激勵(lì)、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等，營(yíng)造活潑、愉快、安全、開放的課堂氣氛，學(xué)員參與的積極性大大提高。
學(xué)員綻放：通過催眠、森田、內(nèi)觀、焦點(diǎn)、TA、身心療愈和人本教練技術(shù)等多種技術(shù)的綜合運(yùn)用，讓學(xué)員打開自己，覺醒綻放。

1、05-12年為內(nèi)訓(xùn)師，同時(shí)為中小企業(yè)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理。
2、13年為黑龍江省聯(lián)通中小企客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式營(yíng)銷進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)及培訓(xùn)。
3、14年為本新堂醫(yī)藥連鎖公司輪詢，所研發(fā)課件被回購(gòu)為內(nèi)訓(xùn)資料。
4、16年受醫(yī)藥公司和多家教育機(jī)構(gòu)聘為特約講師和顧問，同時(shí)為3000多名大學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃講座。
5、17年為深圳招商銀行、云南建設(shè)銀行做《對(duì)公客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升培訓(xùn)》
6、17年為上海電信政企商客培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)良好，培訓(xùn)對(duì)學(xué)員的助力獲得學(xué)員普遍贊譽(yù)。
7、18年為陜西省移動(dòng)多地市訓(xùn)戰(zhàn)，課程核心理念打造“想干、會(huì)干、持續(xù)干、拿結(jié)果”的團(tuán)隊(duì)，不但帶領(lǐng)學(xué)員技能成長(zhǎng)，而且改變學(xué)員負(fù)向認(rèn)真，使得學(xué)員技能增長(zhǎng)迅速，實(shí)戰(zhàn)成績(jī)翻倍。
8、19年為甘肅移動(dòng)多地市訓(xùn)戰(zhàn)，獲得客戶和學(xué)員高度贊譽(yù)。
9、19年為遼寧省移動(dòng)地市公司集團(tuán)客戶做云等業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)，1.5天完成戰(zhàn)績(jī)111.98萬。
10、2020年為貴州、廣西、安徽、四川等地進(jìn)行云訓(xùn)戰(zhàn)，所帶領(lǐng)地市PK戰(zhàn)役中均取得勝利。
11、2020年為重慶、陜西、甘肅、四川多地學(xué)員進(jìn)行平安鄉(xiāng)村賦能。
12、2020年分期為內(nèi)蒙古電信各地市領(lǐng)導(dǎo)做管理技能提升和云網(wǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)，課程受到省市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的歡迎和回購(gòu)。
13、

中國(guó)傳統(tǒng)文化提升領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)效能培訓(xùn)方案《變革中弄潮的棟梁》
《5G時(shí)代基于云+網(wǎng)＋X營(yíng)銷戰(zhàn)訓(xùn)》
《網(wǎng)格管理賦能與市場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》
《學(xué)員減壓療愈和銷售技能提升》
《戰(zhàn)訓(xùn)師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
《管理者使命感提升團(tuán)隊(duì)管理方法賦能與身心療愈》
《5G時(shí)代新員工職業(yè)規(guī)劃和營(yíng)銷能力提升訓(xùn)戰(zhàn)》
《平安鄉(xiāng)村營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賦能》
《集團(tuán)客戶營(yíng)銷人員綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)》
《商企客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)》
《5G時(shí)代渠道管理和營(yíng)銷技能綜合訓(xùn)練營(yíng)》
《裝維工程師服務(wù)意識(shí)及隨銷能力強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》
《5G背景下集團(tuán)客戶經(jīng)理綜合技能提升營(yíng)銷戰(zhàn)訓(xùn)》
《家庭市場(chǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全突圍》
《劃小背景下打造和諧有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)》
《親子教育系列課程》