第一講：當前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)1、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭格局的演變　
2、醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)
3、醫(yī)藥企業(yè)如何實現(xiàn)營銷突圍
4、市場呼喚營銷創(chuàng)新－營銷變革與系統(tǒng)再造
第二講：醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能
1、市場營銷的定義與營銷管理概述
2、市場部在現(xiàn)代營銷組織中的定位與功能
3、為什么大多數(shù)制藥企業(yè)的市場部難以發(fā)揮作用　　
4、制藥企業(yè)如何構建高效、實用的市場部
第三講：產品管理－市場部工作的核心
1、產品管理的主要內容和目標
2、國外優(yōu)秀制藥企業(yè)的產品管理實踐
3、國內制藥企業(yè)產品管理現(xiàn)狀分析
4、產品組合管理的基本策略和方法
5、如何培育醫(yī)藥大品牌產品
第四講：市場調研－市場部工作的前提 1、市場調研在營銷過程中的作用？　　
2、市場調研的基本流程及要點？
3、市場調研的分類及方案設計？
第五講：營銷策劃－市場部工作的主線　
 1、營銷策劃的核心目的？　　　　　　
2、營銷策劃的基本流程？
3、營銷策劃的關鍵點（STP）分析　　
4、新產品上市的策略性思考？
第六講：專業(yè)推廣－市場部工作的關鍵 1、專業(yè)化推廣概念及作用？　　　　　　
2、專業(yè)化推廣的目標和組合策略
3、專業(yè)化推廣的過程控制與效果評估　　
4、專業(yè)化推廣的組織化保障
5、轉變營銷模式－建立專業(yè)推廣體系

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  引言：同心聚力、高效前行Ø提質增效論：高效能和高效率；Ø主人翁意識：想干事、會干事和干成事；Ø過“緊日子”思想：求生存，謀發(fā)展。第一單元 高效做事的三板斧：定目標、拿結果和追過程Ø管理下沉：穩(wěn)打穩(wěn)扎，目標和過程兩手抓。î定目標：聚焦最要的目..

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