【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 了解人才管理核心價(jià)值 ● 了解華為人才管理模型 ● 掌握華為在甄選方面優(yōu)秀實(shí)踐 ● 掌握華為在培養(yǎng)方面優(yōu)秀實(shí)踐 ● 掌握阿里、京東等企業(yè)盤點(diǎn)實(shí)踐 ● 掌握華為在激勵(lì)方面優(yōu)秀實(shí)踐

第一講：認(rèn)知篇——人才管理價(jià)值
人才不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)人才的有效管理才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力
--任正非2006
人力資本的增值目標(biāo)要優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本的增值目標(biāo)
---華為基本法1998
一、衡量人力資本投資回報(bào)率（ROI）
1. 人力資本的重要性
1）人才是業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的動(dòng)力源
2）人才培養(yǎng)是戰(zhàn)略性投入
2. 投入產(chǎn)出比指標(biāo)
1）人崗匹配度：國(guó)內(nèi)勝任率平均30%
2）人才成長(zhǎng)速度：加速器
3）人效提升：華為工資高但是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺的多
二、如何快速提升人力資本ROI
1. 試用期員工管理：20%調(diào)整或辭退
2. 1-3年,30%差異化的待遇和機(jī)會(huì)
3. 3-5年，三分天下，退出機(jī)制，能上能下
4. 5個(gè)人或3個(gè)人干發(fā)5個(gè)人的錢：三項(xiàng)非工資性支出：培訓(xùn)投資、公共費(fèi)用、管理成本
三、華為人才管理3+3系統(tǒng)模型
1. 三個(gè)重點(diǎn)
1）選配要準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)組建
2）育人要快：不拔苗助長(zhǎng)
3）激勵(lì)有效：如獎(jiǎng)金如何分配
案例：一個(gè)漂亮的水花
2. 三個(gè)基礎(chǔ)
1）角色管理
2）能力管理
3）業(yè)績(jī)管理
三、華為人才管理管理方針
1. 系統(tǒng)思考
2. 重點(diǎn)突破
3. 持續(xù)改善
四、華為人才管理三部曲
1. 人事行政邁向人力資源基礎(chǔ)管理
2. 人力基礎(chǔ)邁向人力資本增值
3. 人才增值邁向創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值

第二講：入口篇——華為人才配置
小故事：任正非談?wù)衅福阂杂脼橄?br /> 小故事：人才辨識(shí)度比較
人才分類：人才、人財(cái)、人材、人裁
一、內(nèi)部人才選拔與配置
1. 團(tuán)隊(duì)搭建八字方針：價(jià)值趨同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2. 能力特長(zhǎng)互補(bǔ)：用其所長(zhǎng)、輔其所短
案例：技術(shù)水平高管理水平低
案例：無(wú)后備人才頂替
案例：新建部門用什么人才
3. 干中選才
1）能力-晉升
2）業(yè)績(jī)-獎(jiǎng)金
二、外部人才甄選及融合
1. 外部精準(zhǔn)選材工具：STAR
案例：經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)哪個(gè)更重要
案例：如何避免裙帶關(guān)系
2. 新進(jìn)人才的“思想導(dǎo)師制”
3. 高級(jí)管理人才“降落傘”計(jì)劃
讓新人循序漸進(jìn)到目標(biāo)崗位：2-3個(gè)月適應(yīng)期
最高領(lǐng)導(dǎo)人溝通其他高管：防范各種排異
4. 高級(jí)人才引入系統(tǒng)性解決方案的三要素
要素一：先做專家（首席專家，融入了以后）
諾基亞-趙科林：諾基亞中國(guó)區(qū)總裁（上面有余承東）研究消費(fèi)者關(guān)系和建立渠道
要素二：調(diào)離不和的主管
要素三：獨(dú)立成長(zhǎng)
三、人才退出機(jī)制
1. 輔業(yè)分流
2. 角色轉(zhuǎn)換
3. 提前退休
4. 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

第三講：評(píng)價(jià)篇——人才定期盤點(diǎn)
一、人才盤點(diǎn)四維度：能力、潛力、績(jī)效、價(jià)值觀
二、三步，做好人才盤點(diǎn)
1. 資料收集
2. 確定盤點(diǎn)對(duì)象
3. 確定標(biāo)準(zhǔn)（能力素質(zhì)建模）
三、人才盤點(diǎn)的三大策略
策略一：時(shí)機(jī)
策略二：崗位
策略三：角色
案例：京東人才盤點(diǎn)
4. 人才盤點(diǎn)結(jié)果輸出
1）群體畫像
2）九宮格
3）人才地圖
4）IDP-個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃
5）PIP-績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃
小組練習(xí)：針對(duì)“業(yè)績(jī)-價(jià)值觀”矩陣下屬，列舉發(fā)展策略
案例分享：華為人才盤點(diǎn)九宮格
案例分享：阿里人才盤點(diǎn)九宮格
案例分享：京東人才盤點(diǎn)九宮格
現(xiàn)場(chǎng)演練：DISC個(gè)人性格測(cè)評(píng)

第四講：賦能篇——人才快速培養(yǎng)
練兵唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)是戰(zhàn)斗力——習(xí)主席沙漠閱兵
一、人才培養(yǎng)方針：學(xué)以致用+因材施教
二、華為培養(yǎng)制度
1. 不能培養(yǎng)崗位接班人的中高層管理者，不能被提拔
2. 將人才培養(yǎng)成效作為管理者重要的KPI指標(biāo)20%
3. 將人才培養(yǎng)能力作為衡量管理者勝任力的重要標(biāo)準(zhǔn)
三、高層后備人員培養(yǎng)——人才加速器
1. 任命上司做導(dǎo)師
2. 聚焦需提升的兩個(gè)方面，非短板
實(shí)戰(zhàn)中選擇制定培養(yǎng)方案：以賽帶練，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合
四、關(guān)鍵人才培養(yǎng)——標(biāo)準(zhǔn)化+復(fù)制
案例：華為少將班長(zhǎng)20-180人
案例：某連鎖集團(tuán)店長(zhǎng)20-50家
問題：關(guān)鍵成功因素5-8個(gè)是什么
優(yōu)秀管理層分享成功關(guān)鍵點(diǎn)：5=8點(diǎn)，取重合點(diǎn)（ROI高）
整合培訓(xùn)流程：優(yōu)秀管理層分工主題
實(shí)戰(zhàn)：牛店長(zhǎng)開新店或去培養(yǎng)人才做老店或老店長(zhǎng)扶新店長(zhǎng)上馬走一程

第五講：驅(qū)動(dòng)篇——人才有效激勵(lì)
一、人才激勵(lì)的目標(biāo)-敬業(yè)度
二、影響敬業(yè)度的重要因素
1. 職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)
2. 上級(jí)管理水平
3. 公司認(rèn)可
4. 福利待遇
案例：認(rèn)可小故事
案例：面子小故事
三、90后員工激勵(lì)
1. 允許突顯個(gè)性——氛圍營(yíng)造
2. 張揚(yáng)自我機(jī)會(huì)——從命令式到參與式
3. 讓工作有價(jià)值——使命感
四、華為四位一體的薪酬策略
1. 固定薪酬：工資
2. 變動(dòng)薪酬：績(jī)效獎(jiǎng)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)
3. 長(zhǎng)效激勵(lì)：TUP和虛擬受限股
4. 福利：法定和差異化
五、如何平衡新老員工薪酬差異
1. 獎(jiǎng)金
2. 津貼
3. 長(zhǎng)期激勵(lì)
4. 2-3年小步快跑
六、績(jī)效管理價(jià)值與目標(biāo)
1. 績(jī)效管理常見問題
1）做不到橫向協(xié)同
2）考核模式單一
2. 績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)中的困惑與解決之道
1）挑戰(zhàn)性原則
2）外部可比性原則
3）內(nèi)部持續(xù)改進(jìn)原則
4）剛中帶柔原則
3. 績(jī)效管理價(jià)值
1）衡量?jī)r(jià)值貢獻(xiàn)
2）尋找差距持續(xù)改善
3）統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng)
4. 華為的增量考核
1）提升關(guān)鍵短板
2）補(bǔ)強(qiáng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

第六講：借鑒篇——因地制宜
一、文化和機(jī)制相融合
1. 與價(jià)值觀一致的考核體系
2. 考核結(jié)果與物質(zhì)及精神雙向結(jié)合
3. 文化認(rèn)同與職業(yè)發(fā)展結(jié)合
小故事：1）避免多做多錯(cuò) 2）考核與客戶價(jià)值導(dǎo)向
二、中小企業(yè)五種激勵(lì)方式
方式一：愿景-夢(mèng)想
方式二：成長(zhǎng)-能力
方式三：分享-金手銬
方式四：氛圍-文化
方式五：成就-事業(yè)
案例：中芯梁孟松-蔣尚義
三、三種管理模式
1. 目標(biāo)管理-粗放
2. 標(biāo)準(zhǔn)化-密集型
3. KPI或OKR-規(guī)范型
四、人才管理三大趨勢(shì)
1. 聚焦干部、超優(yōu)和高潛
2. 個(gè)人成長(zhǎng)，組織激活
3. 從我所有到我所用
課程總結(jié) 

上海交大MBA業(yè)界導(dǎo)師
上海交通大學(xué)管理學(xué)碩士/工商管理博士（DBA）
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
曾任：賽格集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）丨銷售副總、常務(wù)副總
曾任：西蒙電氣（外資）丨市場(chǎng)經(jīng)理
★鹽鋼集團(tuán)、延長(zhǎng)油田、生久集團(tuán)長(zhǎng)期企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問
★復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)等學(xué)校特聘戰(zhàn)略講師
★先后主導(dǎo)操刀近80個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌、企業(yè)文化建設(shè)、集團(tuán)管控、人力資源管理等項(xiàng)目
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、組織創(chuàng)新、企業(yè)文化、績(jī)效管理……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng)新等領(lǐng)域，曾服務(wù)過阿里巴巴、特銳德、金大地地產(chǎn)集團(tuán)等100+家企業(yè)，
→曾為西蒙電氣市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)OEM新產(chǎn)品拓展，通過對(duì)產(chǎn)品實(shí)施差異化戰(zhàn)略定位，助力新產(chǎn)品拓展從0到1的突破
→曾為賽格集團(tuán)工程副總，為企業(yè)針對(duì)性的制定增量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使得二年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)黾?0%
→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰(zhàn)略及人力資源】項(xiàng)目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰(zhàn)略方向規(guī)劃、核心管理層測(cè)評(píng)、人才盤點(diǎn)以年度績(jī)效指標(biāo)，為公司IPO上市提供管理保障
→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰(zhàn)略、組織、人力】項(xiàng)目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設(shè)計(jì)以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
→曾為申萬(wàn)宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項(xiàng)目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，使近萬(wàn)名團(tuán)隊(duì)重新盤活，實(shí)施效果黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)可
→曾為中鶴集團(tuán)搭建【戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷】項(xiàng)目，成果：公司面臨新業(yè)務(wù)規(guī)劃及營(yíng)銷策略不足的瓶頸，從頂層設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃、連鎖管理體系、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)等方面系統(tǒng)規(guī)劃，支撐新業(yè)務(wù)走向，明確新業(yè)務(wù)成為公司新增長(zhǎng)點(diǎn)

部分授課案例：
序號(hào) 企業(yè)名稱 課題 期數(shù)
1 上海交大總裁班 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 20
2 鹽鋼集團(tuán) 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 10
3 生久集團(tuán) 《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》 10
4 甘谷驛采油廠 《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》 5
5 圣達(dá)股份 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 5
6 安順工投 《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》 5
7 溫州公用集團(tuán) 《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》 5
8 浙江大學(xué)總裁班 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 5
9 南京國(guó)圖 《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊） 4
10 桂林銀行 《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊） 4
11 新邦集團(tuán) 《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 4
12 西藏銀行 《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊） 4

主講課程：
《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》
《最佳實(shí)踐——華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建道法術(shù)》
《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）
《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》
《華為實(shí)踐——人才管理之道》

部分客戶評(píng)價(jià)：
丁曉劍老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩，尤其市戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略的前提行業(yè)本質(zhì)等，感謝丁老師---迪斯尼 采購(gòu)部經(jīng)理 李軍
今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡
——為老服務(wù) 胡總
今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的差異化、系統(tǒng)化及行業(yè)本質(zhì)等等都是干貨呀，強(qiáng)烈要求以后再安排丁老師的課！
——江蘇聯(lián)鑫 劉主管
"先廟算，后求戰(zhàn)，就是戰(zhàn)略＂，一句精僻的話將我深深吸引入＂戰(zhàn)略＂這門課程。曉劍老師用通俗的語(yǔ)言，耳熟能詳卻并不為我們關(guān)注的案例將＂戰(zhàn)略核心＂、＂戰(zhàn)略先導(dǎo)＂、＂戰(zhàn)略執(zhí)行＂幾大要點(diǎn)闡述的淺顯易懂。尤其對(duì)戰(zhàn)略核心中"戰(zhàn)略定位和配稱"的闡述讓我有茅塞頓開之感！什么是好的老師好的授課? 能將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!
——東光微電 盛總監(jiān)
謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學(xué)同行時(shí)還說，這樣的雨驅(qū)車70公里，我們的學(xué)習(xí)熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的課感覺意猶未盡，越來越精彩的時(shí)候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動(dòng)時(shí)請(qǐng)您參加，再套您一些大學(xué)問出來
——上海交大 CEO班 謝學(xué)員
丁老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩!尤其是戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想以及中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)；讓我茅塞頓開，助力我解決當(dāng)前面臨的困境，感謝丁老師!
——亞特化工 劉總 

• 銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

   

  一、認(rèn)識(shí)銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷售推進(jìn)過程漏斗法營(yíng)銷思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗構(gòu)建　　1、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)推進(jìn)階段與客戶分類2、界定銷售推進(jìn)的里程碑3、明確階段目標(biāo)達(dá)成的標(biāo)志性事件4、賦予各階段..

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