【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)收益】
著力培養(yǎng)學(xué)員應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)和基本原理去分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力

 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心模型認(rèn)知及理解

1. 銷(xiāo)售漏斗模型中的要素認(rèn)知

2. 營(yíng)銷(xiāo)模型之構(gòu)建3P模型

二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之六要素

1. 產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營(yíng)銷(xiāo)力

2. 寬度 ：盤(pán)子能做多大

3. 深度 ：每一點(diǎn)都做到無(wú)法再好了

4. 速度：別人只能做第二了

5. 病毒性：?jiǎn)?dòng)之后能自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力

6. 關(guān)系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式   

一、 站在歷史的角度看當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征

1. 80年代的商業(yè)要素：

2. 90年代的商業(yè)要素：思考：當(dāng)前時(shí)代下商業(yè)要素

3. 如何符合當(dāng)前時(shí)代下的商業(yè)特征？

二、 與時(shí)俱進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1. 自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略   

a) 中心轉(zhuǎn)變：楊元慶提到了聯(lián)想的新使命： “從以產(chǎn)品為中心的公司，向以用戶為中心的公司轉(zhuǎn)變，從銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變”。

b) 互動(dòng)模式：小米和索尼。“要在與用戶接觸的每一個(gè)環(huán)節(jié)與用戶建立互動(dòng)，產(chǎn)生粘性”。由“點(diǎn)頭之交”變成“戀愛(ài)關(guān)系”

c) 免費(fèi)模式：鏈條式經(jīng)營(yíng)-用戶通過(guò)免費(fèi)模式綁定，下游盈利。

d) 規(guī)模—連鎖、復(fù)制

e) 社交模式：從身邊開(kāi)始引爆，生活即經(jīng)營(yíng)，生活即營(yíng)銷(xiāo)原則。鑲嵌進(jìn)粉絲的高端話題 。

f) 快速反應(yīng)模式：主力部隊(duì)+個(gè)性小分隊(duì)（海爾、聯(lián)想）；細(xì)分用戶市場(chǎng)、快速反應(yīng)、決策、行動(dòng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)！

g) 綁定模式：提高用戶的離棄成本，從客戶到關(guān)系型客戶轉(zhuǎn)變；從被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)到主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品認(rèn)同到品牌認(rèn)同提升。

h) 決戰(zhàn)制高點(diǎn)，贏在移動(dòng)端：為十年之后做點(diǎn)什么

2. 方向錯(cuò)了，越努力就越錯(cuò)誤！

3. 營(yíng)銷(xiāo)模式的核心：賺錢(qián)的邏輯

4. 邏輯上先勝！

5. 打通邏輯-解決阻力

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

1．人性本身對(duì)消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的影響—馬斯洛—執(zhí)著（LV）

2．消費(fèi)心理及行為隨消費(fèi)個(gè)體的不同而不同

3．消費(fèi)心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化

4．供大于求的情況下，購(gòu)物體驗(yàn)成為消費(fèi)心理的重要因素

5．消費(fèi)心理隨著需求程度的變化而變化

6．消費(fèi)行為會(huì)隨著用戶的專(zhuān)業(yè)度程度不同而不同

7．消費(fèi)行為會(huì)因信任程度不同而不同

8．如何提升用戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者的信任值

9．消費(fèi)行為因消費(fèi)者意志度不同而不同

四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的三層次依賴(lài)

1. 如何讓客戶喜歡你？--情感依賴(lài)打造

2. 如何讓客戶信任你？--專(zhuān)業(yè)依賴(lài)打造

3. 如何讓客戶離不開(kāi)你？生命依賴(lài)打造

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；《贏家大講堂》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營(yíng)銷(xiāo)咨詢師，課程研發(fā)專(zhuān)家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《卓越大客戶營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰(zhàn)略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷(xiāo)觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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