【培訓(xùn)對象】
前線銷售及管理人員

【培訓(xùn)收益】
進(jìn)入高端銷售市場

z  開啟大門 

  

 

 

從歸零到認(rèn)識自我 

• 訂立目標(biāo)與責(zé)任

• 個人理念與形象

• 為自己打下基礎(chǔ)

• 心態(tài)長青與活力 

≈ 我們銷售的不是產(chǎn)品 而是自己 ≈  

 

 

 

 

 

 

提升個人品味 客戶不都是暴發(fā)戶

• 素養(yǎng) 形態(tài) 風(fēng)度

• 儀表的重要性

• 品味人生 拒做井底之蛙

• 熱情+激情

• 細(xì)節(jié)的力量

≈ 從自信 → 非常自信 → 超級自信 ≈

 

 

嚴(yán)守克己 成功機率高一點

• 專業(yè)知識 + 生活習(xí)慣

• 感恩 + 尊師重道

 

z  銷售與技巧

何謂 似SELL 非SELLs 

• 有形與無形的最大區(qū)別

• 人際網(wǎng)絡(luò) 倍增人際生意網(wǎng)

• 不讓客戶牽著走

• 客戶不是求來的

• 從量變到質(zhì)變

• 把握對方心理 吸引對方興趣

• 賣出 ≠ 銷售

 

溝通無字天書 觀人于微在瞬間 

 

• 語氣、用詞、速度

• 深度、力度、準(zhǔn)確度

• 肢體、表情

• 聆聽的重要性

≈ 其實客戶購買的 是對你的信任和印象 和你所展示的遠(yuǎn)景 ≈

 

z實戰(zhàn)篇

• 成功不是想出來 而是行出來

• CLOSING快、狠、準(zhǔn)

• 到哪里都是客戶 (由打車、理發(fā)到洗牙都能籠絡(luò)為客戶)

• 工作與生活融合在一起 

 

z血淚史

• 每個人的起點都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)

   親身分享如何從零開始 (企業(yè)/金融/房地產(chǎn))

 

z 管理哲學(xué) 

 

英雄主義早已過時 每個人都要有Team Spirit

• 優(yōu)秀銷售人才不等如會管理

• 年輕管理人不敢?guī)F(tuán)隊 Why not?

• 創(chuàng)造倍增的收益與成果

• 了解基層所面對的實務(wù)問題 探索與解困 

• 鼓勵遠(yuǎn)勝責(zé)備

 

z 理財策劃

• 理財策劃與管理息息相關(guān) 如此孤陋寡聞 如何權(quán)傾天下s 

• 最新市場動向

• 最能賺錢的工具

 

 

 

z 角色演練/個案研討 

 

• 學(xué)演戲 不僅可變形 還可以變色

 由老師即時指出強弱處 按不同人的吸收能力來演繹 如何說出“他那種味道” 

 

 

 

 

 學(xué)員心聲： 

他的個人語言魅力很強, 能把語言、動作、表情甚至周圍的環(huán)境所有東西結(jié)合起來, 融合出一個美好的表演來感染你, 當(dāng)你看到這個演出的時候, 你就會陷進(jìn)去, 業(yè)務(wù)就出來了。-----------王學(xué)員(國內(nèi))

葉教授說的話跳躍得很遠(yuǎn), 思維很活躍, 自己開始時能跟著他走, 慢慢就不行了，這正正是自己需要提升的地方，已經(jīng)做好筆記，要多思考和反復(fù)練習(xí)。---------劉學(xué)員(國內(nèi))

我們的總裁是有點專制, 有一點霸道, 但是反過來說他是有自己的見術(shù), 有自己的獨特見解。這也是他受客戶認(rèn)同的原因，有一定成績的人才會這樣的自信。是總裁提到的我們要有自信, 面對客戶要有自信, 用這種自信去感染客戶。--------資深從業(yè)員

人生格言: 天下沒有免費的午餐

 

擁有三十年的前線銷售及管理經(jīng)驗，憑著對金融市場、房地產(chǎn)、市場策劃、領(lǐng)導(dǎo)管理及企業(yè)營銷多個領(lǐng)域的親身參與，多年來累積了鞏固的實戰(zhàn)經(jīng)驗，配合其敏銳的觸角，揉合出一套個人獨到的分析與見解，過去曾為不少企業(yè)家及老板逃過險境，化身為隱形顧問。

個人經(jīng)歷：

· 初出茅廬時投身一上市集團(tuán)——香港瑞安集團(tuán)酒店飲食及娛樂系～旗下連鎖零售店鋪，花了一年的時間，由基層市場助理晉升為店鋪主管，并于店鋪長期缺乏人手、支援不足的險峻環(huán)境下，仍能帶領(lǐng)店員于全集團(tuán)超過八十間分店的激烈競爭中，持續(xù)四年勇奪前三名業(yè)績的店鋪之一。

· 80年代末投身金融界，首年年薪已過百萬。

· 90年代初被香港大型金融集團(tuán)——福而偉集團(tuán)誠邀統(tǒng)領(lǐng)數(shù)十人的尖子團(tuán)隊，屢創(chuàng)佳績。

· 94年藉著他對外匯有深刻獨到的分析，被香港權(quán)威財經(jīng)《經(jīng)濟(jì)一周》及家傳戶曉《東方日報》誠邀撰寫專欄，可謂當(dāng)年的金融才俊，叱咤一時。

· 90年代中期，為了尋求個人能力的突破，毅然放下高薪厚職，再在一個完全陌生的行業(yè)──房地產(chǎn)，由前線業(yè)務(wù)員做起，拼搏大半年的時間，相繼獲得由香港十大地產(chǎn)代理行之一、多達(dá)一百間分店的“鴻運地產(chǎn)集團(tuán)”頒發(fā)「銀武士獎」及「金武士獎」。

同年再創(chuàng)區(qū)內(nèi)最高成交尺價，紀(jì)錄于近年才被打破。

· 近年，再為全港銷售量第一，家傳戶曉的報章<<東方日報>>撰文，及于個人網(wǎng)站<<御金匯>>同步發(fā)表評論，其分析之精準(zhǔn)，每每令各界嘖嘖稱奇，技驚四座。

· 近年，于國內(nèi)設(shè)立投資管理公司，并與香港標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)為策略合作伙伴，憑著管理層的高瞻遠(yuǎn)見及資深團(tuán)隊的營運經(jīng)驗配合，令集團(tuán)業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展。

所獲榮譽：

金融領(lǐng)域：多年來獲獎無數(shù)，包括個人獎項及團(tuán)隊獎項，以下為近年部分獎項：

* 2013年度 「全年最佳團(tuán)隊大獎」，百利好金業(yè)(香港)有限公司

* 2011年度 「全年最佳團(tuán)隊大獎」，百利好金業(yè)(香港)有限公司

* 2006年度 「個人成績總冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）

* 2006年11月「個人最佳成交量冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）

* 2006年10月「個人最佳成交量冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）

* 2006年10月「個人資金拓展冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）

* 2006年9月 「個人資金拓展冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán)）

 

培訓(xùn)領(lǐng)域：

* 2015年度 「中國區(qū)"年度金牌講師百強"」，搜根網(wǎng)

* 2014年度 「中國最受歡迎的培訓(xùn)講師100強」，中國培訓(xùn)華譽獎組委會

* 2014年度 「中國"戰(zhàn)略決策領(lǐng)域"最受歡迎培訓(xùn)講師」，中國培訓(xùn)華譽獎組委會

 

房地產(chǎn)領(lǐng)域：

* 1997年 「銀武士獎」，香港鴻運地產(chǎn)集團(tuán)

* 1997年 「金武士獎」，香港鴻運地產(chǎn)集團(tuán)

 

專長領(lǐng)域：

市場策劃，領(lǐng)導(dǎo)管理，企業(yè)營銷及投資分析

 

于金融業(yè)，

多年來于本港多家知名大型金融機構(gòu)擔(dān)任重要角色。除個人成就超卓奪冠無數(shù)外，亦擅于率領(lǐng)群雄，一直深受高層青睞。深得客戶的極高信任，數(shù)百千萬元的例子戰(zhàn)績?nèi)缭疲袃?nèi)一時無兩。

 

于地產(chǎn)業(yè)，

最被受賞識的本領(lǐng)，乃精于短時間內(nèi)達(dá)致成交，絕不浪費時間周旋于客戶之中。此外，在所有的成交個案中，均以收足傭金不被劈價的情況下漂亮地完成。尤為經(jīng)典的案例，于九個月內(nèi)三次成交同一單元物業(yè)，將不可能變成可能。

 

于中層管理，

善于危機處理，每當(dāng)集團(tuán)有店鋪處于危難之時，都能起死回生，在一個員工都沒有被調(diào)離的情況下，店鋪營業(yè)額總能倍數(shù)增長，令總公司無不稱奇。

 

于培訓(xùn)講座，

過去曾舉辦及參與過無數(shù)個講座、公司內(nèi)訓(xùn)，擔(dān)任演講嘉賓、主持、培訓(xùn)導(dǎo)師，擁有豐富且全面的教授經(jīng)驗，掌控千人場面柔韌有余。擅于透過言簡幽默的方式講授，傳授銷售的最高領(lǐng)域技巧——無形產(chǎn)品。扭轉(zhuǎn)技術(shù)課的沉悶形象，凝造互動生趣的氣氛，令學(xué)員留下深刻印象。