【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、 通過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察、調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目滯銷存在問題進(jìn)行綜合分析； 2、 通過分析，找到項(xiàng)目銷售提速的突破口； 3、 針對(duì)項(xiàng)目首開、項(xiàng)目中期，項(xiàng)目尾盤的滯銷項(xiàng)目提出銷售提升的建議。

項(xiàng)目實(shí)施-線下版】
序號(hào) 咨詢內(nèi)容 說明 工作周期
一 項(xiàng)目本體考察 考察示范區(qū)、售樓部、樣板間、參觀動(dòng)線，聽置業(yè)顧問講解區(qū)域、沙盤、品牌館、樣板間。 0.5天
二 項(xiàng)目競(jìng)品考察 考察周邊競(jìng)品，尤其是同區(qū)域、同地段、同產(chǎn)品的三同競(jìng)品，如果時(shí)間充裕，外區(qū)域的對(duì)本體項(xiàng)目有吸附力的項(xiàng)目同樣考察。 0.5天
三 項(xiàng)目提報(bào)及訪談 項(xiàng)目營(yíng)銷管理層全部到位，案場(chǎng)的置業(yè)顧問，渠道銷售、中介分銷，代理公司派代表參加，由營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者策劃經(jīng)理做整體匯報(bào)，其他板塊單獨(dú)匯報(bào)，老師針對(duì)項(xiàng)目提出問題，相應(yīng)板塊做解答。提報(bào)后，老師對(duì)部分置業(yè)顧問、渠道人員做訪談。 0.5天
四 項(xiàng)目診斷頭腦風(fēng)暴 結(jié)合調(diào)研和訪談情況，組織項(xiàng)目診斷電腦風(fēng)暴，各板塊負(fù)責(zé)人發(fā)表觀點(diǎn)，老師對(duì)滯銷項(xiàng)目所處階段（首開、中期，項(xiàng)尾盤）提出針對(duì)性建議和項(xiàng)目診斷結(jié)果。 0.5天
五 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 根據(jù)項(xiàng)目診斷情況，結(jié)合目前團(tuán)隊(duì)存在的問題實(shí)施針對(duì)性培訓(xùn)，內(nèi)容包括但不限于定位、策略、案場(chǎng)、推廣、渠道、銷售、去庫存等。 1天
【項(xiàng)目實(shí)施-線上版】
序號(hào) 內(nèi)容 說明 工作周期
一 項(xiàng)目資料及數(shù)據(jù)分析 根據(jù)老師建議，提交項(xiàng)目診斷所需資料及數(shù)據(jù)，如市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況、營(yíng)銷動(dòng)作、來訪率、轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)等，老師對(duì)資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 項(xiàng)目提報(bào)前一周，將資料給到老師。
二 項(xiàng)目提報(bào) 線上會(huì)議，項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及各個(gè)板塊負(fù)責(zé)人都參加，老師針對(duì)項(xiàng)目提出問題，相應(yīng)板塊做解答。 0.5天
三 項(xiàng)目診斷頭腦風(fēng)暴 組織項(xiàng)目診斷電腦風(fēng)暴，各板塊負(fù)責(zé)人發(fā)表觀點(diǎn)，老師對(duì)滯銷項(xiàng)目所處階段（首開、中期，項(xiàng)尾盤）提出針對(duì)性建議和項(xiàng)目診斷結(jié)果。 0.5天
四 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)線上培訓(xùn) 根據(jù)項(xiàng)目診斷情況，結(jié)合目前團(tuán)隊(duì)存在的問題實(shí)施針對(duì)性培訓(xùn)，內(nèi)容包括但不限于定位、策略、案場(chǎng)、推廣、渠道、銷售、去庫存等。 1天

注：無論是線上還是線下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)都是可選項(xiàng)，如果甲方覺得有需求則組織培訓(xùn)，沒有需求，可以不選擇。
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)
原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營(yíng)銷策劃專家
《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤》國(guó)家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營(yíng)銷制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)節(jié)點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師

個(gè)人履歷

在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事營(yíng)銷管理20多年，致力于營(yíng)銷人才培養(yǎng)、營(yíng)銷管理實(shí)踐及營(yíng)銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績(jī)并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營(yíng)銷中高層管理人員。

朱老師在碧桂園任營(yíng)銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營(yíng)銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問，操盤手到營(yíng)銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營(yíng)為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)和公開課，服務(wù)的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷顧問，其指導(dǎo)的項(xiàng)目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長(zhǎng)春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項(xiàng)目。
 

• 學(xué)習(xí)營(yíng)銷診斷方法-提高酒店?duì)I銷效率

   

  一．市場(chǎng)和銷售趨勢(shì)診斷和分析 1． 客房市場(chǎng) 2． 會(huì)展旅游市場(chǎng) 3． 餐飲市場(chǎng) 4． 其他 二．酒店產(chǎn)品全面分析 1． 硬件設(shè)施和軟件服務(wù) 2． 產(chǎn)品定位 3 ． 品牌 4． 銷售爭(zhēng)議 三．銷售價(jià)格審議 1． 房?jī)r(jià) 2． 套餐價(jià) 3． 餐飲價(jià)格 4． 其他產(chǎn)品價(jià)格 5． SWOT 綜合分析 ..

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