【培訓(xùn)對(duì)象】
服裝企業(yè)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)及相關(guān)營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
1.樹(shù)立決勝終端的思想觀，與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合；
2.提升零售店鋪的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)店鋪的運(yùn)作信心；
3.利用VIP管理，促進(jìn)老客戶不斷購(gòu)買；
4.通過(guò)有效數(shù)據(jù)分析，認(rèn)識(shí)店鋪的問(wèn)題并診斷店鋪；
5.店鋪管理策略的應(yīng)用，提升終端高盈利的綜合能力。

課程背景：
現(xiàn)階段，服裝品牌終端人員的整體素質(zhì)參差不齊！服裝銷售業(yè)績(jī)的高低與服裝零售的店長(zhǎng)整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高零售商的素質(zhì)不僅是提高服裝行業(yè)銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)服裝未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)服裝品牌的零售營(yíng)銷戰(zhàn)略，打造一批與服裝品牌企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的零售商隊(duì)伍顯得尤為突出。創(chuàng)建零售為王、決勝終端，打造高盈利模式的最重要的工作之一。

 

課程內(nèi)容：
一、如何通過(guò)數(shù)據(jù)診斷店鋪提升終端銷售業(yè)績(jī)
1.什么是核心店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)指標(biāo)
2.促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵數(shù)據(jù)密碼
3.店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析

 

二、 破解店鋪業(yè)績(jī)瓶頸的黃金策略
1.店前客流量的掌控與分析
2.如何提升進(jìn)店率的策略
3.倍增業(yè)績(jī)提升的四大法寶
4.溝通話術(shù)三大黃金策略
5.提高成交率超強(qiáng)的銷售意識(shí)
6.增加顧客的品均消費(fèi)金額的策略
7.立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略
8.如何對(duì)質(zhì)量顧客投訴化解異議

 

三、成功操作高績(jī)效終端之貨品管理
1.店鋪訂貨的黃金策略
2.店鋪上貨的時(shí)間掌控與策略
3.店鋪補(bǔ)貨的時(shí)間掌控與策略
4.庫(kù)存的分銷與檢測(cè)
5.終端店鋪貨品組合與配置

 

四、成功操作高績(jī)效終端之 VIP制勝
1.銷售的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的競(jìng)爭(zhēng)
2.VIP服務(wù)的細(xì)節(jié)表現(xiàn)行為分析
3.如何實(shí)施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計(jì)劃
4.如何通過(guò)VIP過(guò)程管理贏得老顧客