【培訓對象】
【受益對象】店長、銷售經理、代理商、加盟商、商品經理、空間設計師、營銷總監(jiān)等

【培訓收益】
 建立正確的單店經營思路，不再頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；  掌握正確的高業(yè)績與低庫存著力點，讓店長從店鋪管理員變成真正的店鋪經營者；  熟悉賣場各區(qū)域效率，合理利用賣場的每個位置做出高業(yè)績；  熟悉貨品的生命周期、基本面、周轉率、上貨數、銷貨數及售罄方式，確保售罄率95%+；  熟悉并掌控大客數據，將店鋪業(yè)績穩(wěn)定增長的核心變量牢牢抓在手里；  熟悉人員特點，因材施教，讓每位員工茁壯成長，為店鋪高業(yè)績添磚加瓦；

 第一章 店鋪利潤——吞噬與擠出的利潤空間

模塊一：店鋪利潤的3個產出點
1、第一產出點：銷售業(yè)績的本質與四要素
2、第二產出點：售罄率的三個關鍵操作
3、第三產出點：平均折扣的提升方向

模塊二：店鋪銷售業(yè)績的2只手

1、 第一只手：開單數的多少（客人量與成交量）
2、 第二只手：客單價的高低（件單價與連事率）

模塊三：店鋪泥沼的背后原因及脫困點

1、“沒客人”——渠道大分流，新客急劇減少，老客不回頭
2、“成交少”——顧客與熟練員工大分流，開單數減少
3、“連帶低”——大量新員工進入，專業(yè)度弱，拉低連帶率
4、“單價低”——競爭品牌太多，高單價不好賣
5、“庫存大”——好賣的貨不夠，不好賣的一堆，庫存下不去
6、“折扣低”——業(yè)績與庫存的雙重壓力，折扣拉不起來；

第二章 店鋪空間——設計出的業(yè)績與庫存

模塊四：店鋪空間出業(yè)績

1、高業(yè)績的店鋪價值感設計（外立面、櫥窗、內部整體等）
2、高業(yè)績的店鋪暢銷區(qū)設計（3大財位）
3、高業(yè)績的店鋪銷售區(qū)設計（掛桿、層板、中島及柜臺等）
4、高業(yè)績的非銷區(qū)設計（收銀臺、試衣間、倉庫、門、休息區(qū)）

模塊五：店鋪空間出庫存

1、低庫存的賣場陳列量設計（貨品陳列量）
2、低庫存的賣場陳列款設計（貨品陳列結構）
3、低庫存的體驗空間設計（功能體驗區(qū)）
4、低庫存的展示區(qū)設計（櫥窗及上層）

第三章 庫存趨0——庫存趨0的三段式管控

模塊六：低庫存配貨設計
1、 賣場陳列量的計算與配貨
2、 賣場風格比例的計算與配貨
3、 店鋪常備庫存量的計算與配備

模塊七：低庫存銷貨設計
1、 銷貨與存貨的合理設計
2、 商品生命周期的精確掌控
3、 銷貨側重點的精確把握

模塊八：低庫存清貨設計
1、 滯銷品類及單品清貨設計
2、 斷碼暢銷款清貨設計
3、 非主力品類清貨設計

第四章 業(yè)績大增——業(yè)績增長率的三大動能

模塊九：業(yè)績大增之人員能力
1、 人員能力一：大V定制（練客）
2、 人員能力二：連帶率（練貨）
3、 人員能力三：成交能力（練人）
0、商品能力：業(yè)績暴增之商品倍率（備講）

 

中國服裝設計師協(xié)會培訓中心專家講師
鞋服實戰(zhàn)陳列專家
《好陳列勝過好導購》書籍作者
《服裝經銷商》《服裝時裝》終端陳列特約撰稿人
實戰(zhàn)派終端零售顧問
中國第一批實戰(zhàn)派陳列師之一
 
2001年入行，迄今陳列實戰(zhàn)經驗10多年
2001年入行陳列，由一線成長起來，曾供職于ESPRIT、EP雅瑩、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中國最早的一批陳列師。呂昌福老師曾在多家知名企業(yè)任陳列經理職務，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品陳列及零售管理咨詢工作，先后為多家品牌公司提供陳列管理輔導，為10多家企業(yè)提供過專業(yè)內訓；被公認為：行業(yè)內不可多得的一位擁有豐富管理經驗的實戰(zhàn)派陳列顧問

【擅長領域】
1、品牌和代理商組建終端陳列團隊
2、為品牌和代理商培養(yǎng)優(yōu)秀的終端陳列師以及陳列管理人員
3、為品牌和代理商建立終端陳列規(guī)范與陳列管理系統(tǒng)
4、尤其擅長為品牌和代理商處理貨品異常時的陳列問題
5、為終端銷售管理人員量身定制可復制的貨品搭配培訓方式
6、為品牌加盟商和自營店長指導訂貨方法

【服務案例---企業(yè)帶教內訓】
 2007年 EP雅瑩第一批分公司陳列師訓練
 2008年EP雅瑩第二批分公司陳列師訓練
 2009年EP雅瑩第三批分公司陳列師訓練
 2010年 JUZUI玖姿陳列標準的建立
 2010年 JUZUI玖姿東北加盟商陳列特訓營
 2010年 JUZUI玖姿長春加盟商終端銷售管理顧問
 2011年 JUZUI玖姿各分公司直營店陳列特訓營
 2011年 V-GRASS維格娜絲陳列標準的建立
 2012年 V-GRASS維格娜絲各辦事處直營店陳列特訓營

【服務案例-----行業(yè)特訓營訓練】
陳列師培訓班培訓
中國服裝設計師協(xié)會第33期、35期、38期 陳列唯一合作講師

【推薦理由】
1、老師專業(yè)扎實、系統(tǒng)，一直專注鞋服行業(yè)的陳列領域研究，在行業(yè)具有一定的
影響力
2、專業(yè)系統(tǒng)、研究扎實、體系完善、案例實戰(zhàn)、授課案例風趣
3、授課客戶滿意度基本不低于95分
4、10年企業(yè)實戰(zhàn)出身，不理論，不浮夸
 

 

• 單店經營

   

  【課程前言】單店，是服裝生意的最基本單位，整體的贏利是由每一個單店贏得累積起來的，要想做到每一家單店利潤可觀，需經營好場、人、貨、客等方方面面，“人貨場客”看起來簡簡單單的4個字，要做好都異常艱難，在競爭白熱化的今天，光靠勤奮還不夠，你還要非常專業(yè)；利潤的第一要素是高業(yè)績，高業(yè)績的最關鍵差別是人的能力，這其中又以員工搭配能力（..

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• 酒店經營管理-運作管理動作分解

   

  一、酒店主管、經理如何有效、主動的工作 1.如何檢查你工作的完成情況 2.你的工作是否按計劃完成 3.有效管理你的下屬 4.適當“管理”你的上司 5.如何管理我們自己 6.保持良好的溝通與你的同事或部門 二、目標管理 1.什么是目標 2.制定目標的區(qū)域 3.如何制定目標 4.如何分解并達..

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• 酒店經營管理的“六識法門”

   

  課程目的酒店經營管理的六識法門，就是從人的眼耳鼻舌身意六個方面入手，提高酒店經營管理水平的方法和途徑。可以幫助管理人員和員工建立一套自我量化管理方法和管理標準。課程大綱 第一節(jié) 什么是六識？ 第二節(jié) 客人的六識 一、養(yǎng)其眼 二、悅其耳 三、嗅其鼻 四、味其舌 五、安其身 企業(yè)定位不同，對空間要求也不同 從六..

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• 酒店經營計劃和預算

   

  課程目的● 了解酒店經營預算的意義 ● 明確酒店經營預算的目標 ● 掌握酒店經營預算的含義 ● 掌握RevPar的計算方法課程大綱 一、科學預算，實現酒店經營目標 1、明確酒店經營奮斗的目標 2、管理和控制酒店經營活動的依據 3、考評酒店及各部門工作業(yè)績的標準 二、編制酒店經營預算的準備程序 1、年度預算大..

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• 品牌服裝專賣店經營管理

   

  第一講 專賣店成功經營的品牌戰(zhàn)略 1、 服裝業(yè)現狀 2、 服裝專賣店成功經營的品牌戰(zhàn)略模型圖 3、 品牌經營五化特征 4、 價值品牌競爭圖 5、 品牌就是專賣店的聚寶盆、搖錢樹 6、 讓品牌在專賣店落地生根 7、 品牌戰(zhàn)略下的廠商和諧關系 第二講 專賣店如何靠營銷致勝 1、 視覺營銷，店鋪形象是無聲導購 2、 陳列..

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• 持續(xù)贏利的連鎖門店經營和管理內訓

   

  模塊一　XX品牌經營理念篇一、國內XX行業(yè)現狀分析 1、產品同質化 2、品牌同質化 3、管理同質化 4、微利時代到來 二、店鋪經營者的常見弊病與困惑 1、店鋪經營者的創(chuàng)業(yè)惰性弊病 2、店鋪經營者的守業(yè)心態(tài)弊病 3、店鋪經營者轉變傳統(tǒng)經營觀念的困惑 4、微利時代的突破困局 三、店鋪經營者的應變&mda..

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