【培訓對象】
【受益對象】 代理商、加盟商、店長、區(qū)域人員、優(yōu)秀導購

【培訓收益】
 建立正確的陳列心態(tài)，不再是為了應付工作而調(diào)陳列  掌握正確的銷售與庫存數(shù)據(jù)分析方法，摸清數(shù)據(jù)與陳列的邏輯關(guān)系  掌握正確的店鋪陳列管理思路，短平快的搞定單店陳列  通過即時的數(shù)據(jù)陳列，避免只會賣暢銷款的尷尬書面；  通過數(shù)據(jù)與銷售進度的結(jié)合，最大限度的避免暢銷款壓貨；  掌握數(shù)據(jù)陳列的技巧，合理規(guī)劃暢銷平銷滯銷節(jié)奏，讓貨品由滯轉(zhuǎn)平、由平轉(zhuǎn)暢順利進行；  通過數(shù)據(jù)做陳列，最大限度的帶動銷售業(yè)績與利潤穩(wěn)定成長；

 第一章 利潤與業(yè)績的陳列抓手
1、 店鋪利潤的3大來源
2、 商品陳列對銷售業(yè)績的影響邏輯
3、 商品陳列對售罄（產(chǎn)銷率）的影響邏輯
4、 商品陳列對平均折扣的影響邏輯
5、 商品陳列對店鋪利潤貢獻的3大作用
6、 發(fā)揮陳列作用的8個陳列流程（動腦1238+動手4567）
7、 店長動腦的1238和導購動手的4567

第二章 店長動腦第1項——數(shù)據(jù)分析
1、 步驟一：“風格系列”周銷數(shù)據(jù)分析（不分系列則略過）
2、 步驟二：單店“系列分析結(jié)論”備用
3、 步驟三：“色彩”周銷數(shù)據(jù)分析
4、 步驟四：單店“色彩分析結(jié)論”備用
5、 步驟五：“品類”周銷數(shù)據(jù)分析
6、 步驟六：單店“品類分析結(jié)論”備用
7、 步驟七：“單款”周銷數(shù)據(jù)分析
8、 步驟八：單店“單款分析結(jié)論”備用
9、 步驟九：“飾品”周銷數(shù)據(jù)分析及備用

第三章 店長動腦第2-3項——陳列布局
1、 一、二、三類暢銷區(qū)位置分析
2、 滯銷區(qū)和平銷區(qū)位置與面積分析
3、 新品區(qū)位置與面積分析
4、 暢銷區(qū)與新品區(qū)陳列面積計算
5、 全店陳列面積（SKC陳列數(shù)）計算
6、 結(jié)合實際數(shù)據(jù)相比對，制定貨品整合方案
7、 確定暢銷系列與其它系列的陳列面積比例；
8、 確定各暢銷色系的陳列面積與SKC數(shù)
9、 不完整色系的花色、彩色與基本色重組
10、 其它各個色系配色完成與定量；
11、 一、二、三類暢銷區(qū)貨品定位與定量
12、 平銷及滯銷位置貨品定位與定量
13、 剩余雜色及另類產(chǎn)品的特殊陳列處理；
14、 分配導購按布局完成各區(qū)域的局部陳列（4567）

第四章 店長動腦第8項——陳列復查（復查4567）
1、 各區(qū)主色系陳列面積與色系數(shù)據(jù)結(jié)論匹配度復查
2、 點掛出樣與單款數(shù)據(jù)結(jié)論匹配度復查
3、 點掛出樣與銷售進度的匹配度復查
4、 點掛出樣與平銷滯銷款的帶動性復查
5、 側(cè)掛的色彩搭配結(jié)構(gòu)復查；
6、 側(cè)掛的品類搭配結(jié)構(gòu)復查；
7、 櫥窗與模特的色彩搭配結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)結(jié)論匹配度復查；
8、 櫥窗與模特的品類搭配結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)結(jié)論匹配度復查；
9、 櫥窗與模特產(chǎn)品的銷售進度合理性復查；
10、 飾品陳列區(qū)與飾品數(shù)據(jù)結(jié)論的復查；
11、 店鋪中區(qū)展臺的數(shù)據(jù)性復查；
12、 雜色產(chǎn)品與銷售進度及處理方式復查……總結(jié)與員工教導
【品牌方提供】
1、銷售數(shù)據(jù)；若干店鋪（如20家）一個月的銷售總業(yè)績、銷售件數(shù)、成交筆數(shù)、平均銷售折扣；
2、貨品數(shù)據(jù)；1家店鋪上周的貨品銷售明細表（包含款號、品類和顏色等銷售與庫存數(shù)據(jù)）；
3、貨品區(qū)分；品牌對貨品的分類方式（如商務系列或XX系列等）、款號字母意義等
4、平面圖和店鋪照片：5家店鋪平面圖+店鋪近期陳列照片（重點是提供數(shù)據(jù)的那家店）
5、陳列手冊：公司現(xiàn)在用的陳列手冊電子版（任一波段）

中國服裝設(shè)計師協(xié)會培訓中心專家講師
鞋服實戰(zhàn)陳列專家
《好陳列勝過好導購》書籍作者
《服裝經(jīng)銷商》《服裝時裝》終端陳列特約撰稿人
實戰(zhàn)派終端零售顧問
中國第一批實戰(zhàn)派陳列師之一
 
2001年入行，迄今陳列實戰(zhàn)經(jīng)驗10多年
2001年入行陳列，由一線成長起來，曾供職于ESPRIT、EP雅瑩、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中國最早的一批陳列師。呂昌福老師曾在多家知名企業(yè)任陳列經(jīng)理職務，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品陳列及零售管理咨詢工作，先后為多家品牌公司提供陳列管理輔導，為10多家企業(yè)提供過專業(yè)內(nèi)訓；被公認為：行業(yè)內(nèi)不可多得的一位擁有豐富管理經(jīng)驗的實戰(zhàn)派陳列顧問

【擅長領(lǐng)域】
1、品牌和代理商組建終端陳列團隊
2、為品牌和代理商培養(yǎng)優(yōu)秀的終端陳列師以及陳列管理人員
3、為品牌和代理商建立終端陳列規(guī)范與陳列管理系統(tǒng)
4、尤其擅長為品牌和代理商處理貨品異常時的陳列問題
5、為終端銷售管理人員量身定制可復制的貨品搭配培訓方式
6、為品牌加盟商和自營店長指導訂貨方法

【服務案例---企業(yè)帶教內(nèi)訓】
 2007年 EP雅瑩第一批分公司陳列師訓練
 2008年EP雅瑩第二批分公司陳列師訓練
 2009年EP雅瑩第三批分公司陳列師訓練
 2010年 JUZUI玖姿陳列標準的建立
 2010年 JUZUI玖姿東北加盟商陳列特訓營
 2010年 JUZUI玖姿長春加盟商終端銷售管理顧問
 2011年 JUZUI玖姿各分公司直營店陳列特訓營
 2011年 V-GRASS維格娜絲陳列標準的建立
 2012年 V-GRASS維格娜絲各辦事處直營店陳列特訓營

【服務案例-----行業(yè)特訓營訓練】
陳列師培訓班培訓
中國服裝設(shè)計師協(xié)會第33期、35期、38期 陳列唯一合作講師

【推薦理由】
1、老師專業(yè)扎實、系統(tǒng)，一直專注鞋服行業(yè)的陳列領(lǐng)域研究，在行業(yè)具有一定的
影響力
2、專業(yè)系統(tǒng)、研究扎實、體系完善、案例實戰(zhàn)、授課案例風趣
3、授課客戶滿意度基本不低于95分
4、10年企業(yè)實戰(zhàn)出身，不理論，不浮夸
 

 

• 服裝行業(yè)終端店長——商品陳列課程

   

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  【課程內(nèi)容】1.櫥窗設(shè)計2.櫥窗陳列技巧3.賣場規(guī)劃設(shè)計4.賣場陳列5.陳列在銷售中的作用6.陳列對商品庫存的影響7. 國際品牌陳列分享

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• 商品陳列

   

  【課程前言】在日常店鋪經(jīng)營中，利潤取決于三個部分，分別是業(yè)績、售罄和平均折扣，這三個部分都與商品陳列有著莫大的聯(lián)系，甚至可以說，陳列對業(yè)績、售罄和平均折扣的變動，有著巨大的影響力，卻往往被大多數(shù)人所忽略！陳列變化對銷售業(yè)績的影響，很多人誤打誤撞的碰到過，卻并不知曉其背后的運行邏輯；至于如何通過陳列來影響售罄、折扣和銷售，來影響店鋪利潤的變..

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• 商品陳列技巧

   

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