【培訓(xùn)對(duì)象】
基金從業(yè)資格考試報(bào)名人員

【培訓(xùn)收益】

第一講：基金從業(yè)資格考試考情
一、基金從業(yè)考試能力等級(jí)劃分
——能力等級(jí)是對(duì)考生專業(yè)知識(shí)掌握程度的最低要求，分為三個(gè)級(jí)別：
1. 掌握：考生須在考試和實(shí)際工作中理解并熟練運(yùn)用的內(nèi)容。
2. 理解：考生須對(duì)該考點(diǎn)的概念、理念、原則、意義、應(yīng)用范圍等有清晰的認(rèn)識(shí)。
3. 了解：作為泛讀內(nèi)容，考生對(duì)其有一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)
二、基金從業(yè)考試的考試科目
——科目一+科目二
——科目一+科目三
三、基金從業(yè)資格證考試形式
——集中上機(jī)考試
——時(shí)長(zhǎng)：120分鐘
——題型題量：100道單選（40道組合式單選）
——合格要求：滿分100分，60分通過(guò)。（學(xué)員需具備2分鐘完成一道題的能力）
四、基金從業(yè)資格證考試通過(guò)率
1. 低通過(guò)率
科目一：60%-70%
科目二：30%-50%
科目三：30%
2. 原因分析
1）工作繁忙
2）沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備
3）報(bào)名后未參加考試
五、基金從業(yè)資格證考試性質(zhì)
——基金行業(yè)準(zhǔn)入性質(zhì)的入門考試，考試受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)督指導(dǎo)，由中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)主辦。
六、基金從業(yè)資格考試的答題技巧
1. 常識(shí)題
2. 概念題
3. 重點(diǎn)掌握題
4. 計(jì)算題

第二講、基金法律法規(guī)、職業(yè)道德與業(yè)務(wù)規(guī)范（科目一）
上冊(cè)：
一、金融市場(chǎng)、資產(chǎn)管理與投資基金
1. 居民理財(cái)與金融市場(chǎng)
2. 金融資產(chǎn)與資產(chǎn)管理行業(yè)
3. 我國(guó)資產(chǎn)管理行業(yè)的狀況
4. 投資基金簡(jiǎn)介
二、證券投資基金
1. 認(rèn)識(shí)證券投資基金
1）證券投資基金的起源與發(fā)展
2）我國(guó)證券投資基金業(yè)的發(fā)展歷程
3）證券投資基金的特點(diǎn)
4）證券投資基金的運(yùn)作與參與主體
5）證券投資基金的法律形式和運(yùn)作方式
6）證券投資基金業(yè)在金融體系中的地位與作用
2. 證券投資基金的類型
1）基本基金的三大類別：股票基金、債券基金、貨幣市場(chǎng)
2）特殊的證券投資基金類別：避險(xiǎn)策略基金，ETF,QDII,分級(jí)基金、基金中基金
三、證券投資基金的監(jiān)管（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 基金監(jiān)管概述
2. 基金監(jiān)管機(jī)構(gòu)和自律組織
3. 對(duì)基金機(jī)構(gòu)的監(jiān)管
4. 對(duì)公開(kāi)募集基金的監(jiān)管
5. 對(duì)非公開(kāi)募集基金的監(jiān)管
四、基金職業(yè)道德（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 道德與職業(yè)道德
2. 基金職業(yè)道德規(guī)范
3. 基金職業(yè)道德教育與修養(yǎng)
下冊(cè)：
一、基金的募集、交易與登記（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 基金的募集與認(rèn)購(gòu)
2. 基金的交易、申購(gòu)和贖回
3. 基金的登記
二、基金的信息披露（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 基金信息披露概述
2. 基金主要當(dāng)事人的信息披露義務(wù)
3. 基金募集信息披露
4. 基金運(yùn)作信息披露
5. 特殊基金品種的信息披露
三、基金客戶和銷售機(jī)構(gòu)
1. 基金客戶的分類
2. 基金銷售機(jī)構(gòu)
3. 基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售理論、方式與策略
四、基金銷售行為規(guī)范及信息管理（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 基金銷售機(jī)構(gòu)人員行為規(guī)范
2. 基金宣傳推介材料規(guī)范
3. 基金銷售費(fèi)用規(guī)范
4. 基金銷售適用性與投資者適當(dāng)性
5. 基金銷售信息管理
6. 非公開(kāi)募集基金的銷售行為規(guī)范
五、基金客戶服務(wù)
1. 客戶服務(wù)概述
2. 客戶服務(wù)流程
3. 投資者保護(hù)工作
六、基金管理公司治和風(fēng)險(xiǎn)管理（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 治理結(jié)構(gòu)
2. 組織架構(gòu)
3. 風(fēng)險(xiǎn)管理
七、基金管理的內(nèi)部控制
1. 內(nèi)部控制的目標(biāo)和原則
2. 內(nèi)部控制機(jī)制
3. 內(nèi)部控制制度
4. 內(nèi)部控制的主要內(nèi)容
八、基金管理人的合規(guī)管理
1. 合規(guī)管理概述
2. 合規(guī)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置
3. 合規(guī)管理的主要內(nèi)容
4. 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

第三講：證券投資基金基礎(chǔ)知識(shí)（科目二）
一、投資管理基礎(chǔ)（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 財(cái)務(wù)報(bào)表
2. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析
3. 貨幣的時(shí)間價(jià)值與利率
4. 常用描述性統(tǒng)計(jì)概念
二、權(quán)益投資（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 資本結(jié)構(gòu)
2. 權(quán)益類證券
3. 股票分析方法
4. 股票估值方法
三、固定收益投資（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 債券與債券市場(chǎng)
2. 債券價(jià)值分析
3. 貨幣市場(chǎng)工具
四、衍生工具
1. 衍生工具概述
2. 遠(yuǎn)期合約和期貨合約
3. 期權(quán)合約
4. 互換合約
五、另類投資
1. 另類投資概述
2. 私募股權(quán)投資
3. 不動(dòng)產(chǎn)投資
4. 大宗商品投資
六、投資者需求與投資管理流程
1. 投資管理流程
2. 投資者類型和特征
3. 投資者需求和投資政策說(shuō)明書
4. 基金公司投資管理架構(gòu)
七、投資組合管理（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 現(xiàn)代投資組合理論
2. 資本市場(chǎng)理論
3. 被動(dòng)投資和主動(dòng)投資
4. 資產(chǎn)配置和投資組合構(gòu)建
八、投資交易管理（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 證券市場(chǎng)的交易機(jī)制
2. 交易執(zhí)行
3. 基金公司投資交易管理
九、投資風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 證券市場(chǎng)的交易機(jī)制
2. 交易執(zhí)行
3. 基金公司投資交易管理
十、基金業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 基金業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)概述
2. 絕對(duì)收益與相對(duì)收益
3. 業(yè)績(jī)歸因
4. 基金主動(dòng)管理能力分析
5. 基金業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)業(yè)務(wù)體系
6. 全球投資業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
十一、基金的投資交易與結(jié)算（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 基金參與證券交易所二級(jí)市場(chǎng)的交易與結(jié)算
2. 銀行間債券市場(chǎng)的交易與結(jié)算
3. 海外證券市
4. 場(chǎng)投資的交易與結(jié)算
十二、基金估值、費(fèi)用與會(huì)計(jì)核算（重點(diǎn)章節(jié)）
1. 基金資產(chǎn)估值
2. 基金費(fèi)用
3. 基金會(huì)計(jì)核算
4. 基金財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告分析
十三、基金的利潤(rùn)分配與稅收
1. 基金利潤(rùn)及利潤(rùn)分配
2. 基金稅收
十四、基金國(guó)際化的發(fā)展概況
1. 海外市場(chǎng)發(fā)展
2. 中國(guó)基金國(guó)際化發(fā)展
案例：真題講解
1、科目一真題講解
2、科目二真題講解 

馮穎老師 基金營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
16年金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
AFP持證人/基金從業(yè)資格/證券投資顧問(wèn)
曾為中行、建行、農(nóng)行、工行、招行等金融機(jī)構(gòu)提供基金專業(yè)技能培訓(xùn)，協(xié)助銀近200名行員工取得基金從業(yè)資格證書。
累計(jì)募集基金金額超百億，單筆基金銷售額高達(dá)2.7億元
曾任：平安銀行丨私人銀行總監(jiān)
曾任：某券商私募股權(quán)子公司（地方政府控股）丨投資經(jīng)理
曾任：某基金子公司丨項(xiàng)目主管
曾任：某大型公募基金丨高級(jí)渠道經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：基金評(píng)價(jià)、基金篩選、基金銷售、基金定投、基金健診、基金虧損安撫等技巧，以及私人銀行投顧能力塑造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
馮老師具有扎實(shí)的金融理論基礎(chǔ)，深諳國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，一直致力于資本市場(chǎng)研究及資管產(chǎn)品分析，曾為建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、中原證券等多家金融企業(yè)制定資管產(chǎn)品營(yíng)銷方案并執(zhí)行落地：
→曾為平安銀行的高凈值客戶設(shè)計(jì)家族信托、保險(xiǎn)金信托等全方位的金融服務(wù)，累計(jì)服務(wù)高凈值客戶100人，落地家族信托金額3000萬(wàn)。
→參與某券商私募股權(quán)子公司5只私募股權(quán)基金，實(shí)繳資金3億元；其中投資項(xiàng)目成功落地1個(gè)，金額共2000萬(wàn)。
→主導(dǎo)某基金子公司2只量化對(duì)沖基金，落地金額1億元；在渠道開(kāi)拓中，開(kāi)發(fā)銀行、券商、保險(xiǎn)、信托、私募等金融機(jī)構(gòu)，建立合作關(guān)系并拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
→曾為建設(shè)銀行某支行，針對(duì)性制定【基金營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)】的培訓(xùn)方案，綜合提升基金定投、基金銷售技巧、資本市場(chǎng)分析等專業(yè)能力，提升該行基金銷售能力，助力該行在2015一季度開(kāi)門紅創(chuàng)造基金銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉谝?，完成率超過(guò)140%%業(yè)績(jī)。
→通過(guò)代銷渠道開(kāi)拓、金融媒體溝通、代銷渠道數(shù)據(jù)的維護(hù)和挖掘，主導(dǎo)某大型公募基金(建行、中行、工行、農(nóng)行、招行等銀行)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃的制訂和執(zhí)行，并為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶提供增值服務(wù)。

部分授課經(jīng)驗(yàn)
→ 曾為建設(shè)銀行講授《基金營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》課程，累計(jì)15期
→ 曾為中國(guó)銀行講授《金牌理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升》課程，累計(jì)10期
→ 曾為農(nóng)業(yè)銀行講授《高凈值客戶的資產(chǎn)配置能力提升》課程，累計(jì)5期
→ 曾為平安人壽講授《傳家有道——家族信托的營(yíng)銷能力鍛造》課程，累計(jì)5期
→ 曾為昆侖銀行講授《基金從業(yè)考試快速通關(guān)》課程，累計(jì)5期
→ 曾為平安銀行講授《理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升》課程，累計(jì)5期

主講課程：
《基金從業(yè)資格考試快速通關(guān)》
《新形勢(shì)下的基金實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《金牌理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及基金實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《不一樣的基金銷售—基金定投實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《基金浮虧，如何應(yīng)對(duì)客戶不滿—基金虧損安撫技巧》
《基金售后服務(wù)利器—基金健診》
《傳家有道——家族信托的營(yíng)銷技能鍛造》
《私募股權(quán)投資基金的“募、投、管、退”策略》

授課風(fēng)格：
邏輯嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默，引導(dǎo)教學(xué)使學(xué)員形成自己的銷售邏輯體系
案例分析與情景訓(xùn)練，課程結(jié)合豐富的案例，以解決實(shí)際工作中的痛點(diǎn)為目標(biāo)
理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)工具，注重提高學(xué)員應(yīng)用知識(shí)研究、解決實(shí)際問(wèn)題的能力

部分服務(wù)過(guò)的客戶：
國(guó)有銀行：中國(guó)銀行新鄉(xiāng)分行、中國(guó)銀行洛陽(yáng)分行、中國(guó)銀行開(kāi)封分行、中國(guó)銀行三門峽分行、中國(guó)銀行珠海分行、中國(guó)銀行福建分行、中國(guó)銀行廈門分行、中國(guó)銀行江門分行、中國(guó)銀行惠州分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行河源分行、中國(guó)銀行梧州分行、中國(guó)銀行玉林分行、中國(guó)銀行賀州分行、中國(guó)銀行柳州分行、中國(guó)銀行桂林分行、建設(shè)銀行洛陽(yáng)分行、建設(shè)銀行信陽(yáng)分行、建設(shè)銀行駐馬店分行、建設(shè)銀行開(kāi)封分行、建設(shè)銀行三門峽分行、建設(shè)銀行咸陽(yáng)分行、建設(shè)銀行延安分行、建設(shè)銀行安陽(yáng)分行、建設(shè)銀行廣州分行、建設(shè)銀行珠海分行、建設(shè)銀行惠州分行、建設(shè)銀行江門分行、建設(shè)銀行中山分行、建設(shè)銀行佛山分行、建設(shè)銀行韶關(guān)分行、建設(shè)銀行云浮分行、建設(shè)銀行茂名分行、建設(shè)銀行陽(yáng)江分行、農(nóng)業(yè)銀行濮陽(yáng)分行、農(nóng)業(yè)銀行開(kāi)封分行、農(nóng)業(yè)銀行三門峽分行、農(nóng)業(yè)銀行陜西分行、農(nóng)業(yè)銀行韶關(guān)分行、農(nóng)業(yè)銀行東莞分行、農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行、農(nóng)業(yè)銀行衡陽(yáng)分行、農(nóng)業(yè)銀行武漢分行、郵儲(chǔ)銀行西安分行、郵儲(chǔ)銀行鄭州分行、郵儲(chǔ)銀行杭州分行、郵儲(chǔ)銀行南昌分行、郵儲(chǔ)銀行南陽(yáng)分行、郵儲(chǔ)銀行洛陽(yáng)分行、郵儲(chǔ)銀行駐馬店分行、郵儲(chǔ)銀行武漢分行、郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)沙分行、郵儲(chǔ)銀行貴陽(yáng)分行、郵儲(chǔ)銀行南寧分行、郵儲(chǔ)銀行郴州分行、郵儲(chǔ)銀行衡陽(yáng)分行、郵儲(chǔ)銀行益陽(yáng)分行、郵儲(chǔ)銀行河源分行、郵儲(chǔ)銀行東莞分行、郵儲(chǔ)銀行江門分行等
股份制商業(yè)銀行：招商銀行北京分行、招商銀行鄭州分行、招商銀行合肥分行、招商銀行南京分行、招商銀行南昌分行、招商銀行廣州分行、興業(yè)銀行吉安分行、興業(yè)銀行梧州分行、興業(yè)銀行廣州分行、興業(yè)銀行肇慶分行、興業(yè)銀行韶關(guān)分行、興業(yè)銀行東莞分行等
證券/保險(xiǎn)行業(yè)：西部證券、中原證券、銀河證券、平安人壽、天安人壽等

部分客戶評(píng)價(jià)：
馮老師的授課實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，直指問(wèn)題提供解決方案，課程知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)突出，層次分明，通俗易懂，理論與實(shí)際相結(jié)合，是目前為止我們團(tuán)隊(duì)聽(tīng)過(guò)為數(shù)不多理論與實(shí)際能夠很好相結(jié)合的一線老師。
——建設(shè)銀行某分行 劉經(jīng)理
馮老師通過(guò)深入淺出的案例分析，場(chǎng)景感十分強(qiáng)，案例也很貼切，培訓(xùn)的內(nèi)容都是正常工作中能遇見(jiàn)的問(wèn)題，對(duì)于我們以后在工作中還是很有幫助的，也很受啟發(fā)，期待后續(xù)的精彩授課。
——中國(guó)銀行某分行 楊主管
老師課程設(shè)計(jì)的非常好，大量的引入了身邊事、身邊人、具體的事來(lái)幫助我們加深課程的理解！我希望以后可以有更多的這種培訓(xùn)，滿足我們的求知需求！
——招商銀行某分行 王經(jīng)理
隨著客戶要求的服務(wù)多樣性與深入要求，綜合理財(cái)服務(wù)成為我們的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，馮老師風(fēng)趣幽默的講解、結(jié)合多樣化的教學(xué)模式，能讓我們未來(lái)面向客戶提供服務(wù)時(shí)更自信、更專業(yè)、更有戰(zhàn)斗力！
——農(nóng)業(yè)銀行某分行 吳經(jīng)理
馮老師講課形式通俗易懂，結(jié)合了很多銀行的現(xiàn)狀來(lái)講解，問(wèn)題分析透徹，參加這次培訓(xùn)后對(duì)我工作中幫助很大，尤其是在如何圍繞理財(cái)?shù)亩鄠€(gè)方面抓住提升產(chǎn)能的關(guān)鍵方面受益匪淺。
——興業(yè)銀行某分行 李經(jīng)理
馮老師在講課中講述了許多關(guān)于理財(cái)經(jīng)理如何更好的為客戶做資產(chǎn)配置的實(shí)戰(zhàn)案例，其中不少案例是其親身經(jīng)歷，內(nèi)容更貼近實(shí)際，把自己感受與我們分享，更便于我們理解領(lǐng)悟，把理論和實(shí)際相結(jié)合很有特點(diǎn)。
——中信銀行某分行 王經(jīng)理