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百貨公司連鎖發(fā)展的5個核心要素及實戰(zhàn)策略
課程編號：562
課程價格：￥0/天
課程時長：2 天
課程人氣：2247
中高層
【培訓(xùn)收益】
前言
零售企業(yè)為什么要采取連鎖模式？
連鎖發(fā)展我們要關(guān)心哪五個要素？
第一單元：完善供應(yīng)鏈
機會
總部與分店的品牌共享
總部的品牌輸出
分店的品牌貢獻(xiàn)
挑戰(zhàn)
各地市場變化多端，無法形成標(biāo)準(zhǔn)化管理
品牌渠道復(fù)雜，不能形成順暢的供應(yīng)鏈
我們的策略
品類策略
市場策略
第二單元：完備的人才儲備
機會
總店成為人才的培訓(xùn)基地
各店的中基層干部是取之不盡的資源
有利于組建一支標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍
挑戰(zhàn)
百貨公司的地域性過強
百貨公司的人才培養(yǎng)周期較長
策略
人才本地化
交叉培訓(xùn)
人才的評估
企業(yè)文化建設(shè)
第三單元：企業(yè)品牌的影響力
機會
品牌認(rèn)知度代表盈利能力
品牌認(rèn)知度代表商業(yè)信用
品牌代表企業(yè)管理能力
挑戰(zhàn)
垮地域的影響力減弱
投資風(fēng)險對品牌的影響
策略
聯(lián)合經(jīng)營
品牌輸出
第四單元：管理體系
機會
降低管理成本
完善管理制度
提高管理效率
挑戰(zhàn)
百貨管理不可控因素較多
百貨的決策點過多
百貨公司外部環(huán)境多樣
策略
矩形管理架構(gòu)的應(yīng)用
部門間的服務(wù)機制
以店長為核心的驅(qū)動機制
第五單元：完整統(tǒng)一的財務(wù)信息系統(tǒng)
機會
信息共享對決策的幫助
信息共享對品牌管理的幫助
信息共享節(jié)約了財務(wù)成本
資金安全
挑戰(zhàn)
投入龐大
供應(yīng)商結(jié)算困難
策略
歸口管理
多點服務(wù)
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馴龍高手 —創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略
Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動力－數(shù)據(jù)驅(qū)動2. 重識商業(yè)三要素－“人”“貨”“場”1）貨：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型a從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變b從“貨場人”到&l..
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一、認(rèn)識KA賣場談判1、什么是談判？2、KA賣場談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅持立場 2、知己知彼，研究對手 3、講究策略，不急不躁 日美談判 4、適當(dāng)妥協(xié)，留有余地不談絕 5、堅持到底。不輕言放棄。奇跡往往在最后出現(xiàn)..
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一、認(rèn)識KA賣場談判1、什么是談判？2、KA賣場談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅持立場2、知己知彼，研究對手3、講究策略，不急不躁 日美談判4、適當(dāng)妥協(xié)，留有余地不談絕5、堅持到底。不輕言放棄。奇跡往..
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第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認(rèn)同2、 利益交叉3、 雙贏結(jié)果4、 交易實施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則1、 策略性2、 互利性3、 雙贏性4、 合法性5、 交易性四、雙贏談判的步驟1. 導(dǎo)入階段2. 概說階..
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第一章 銷售心理學(xué)概述一、 銷售心理學(xué)的概念1、 什么是心理學(xué)2、 銷售的過程就是一場心理博弈3、 什么是銷售心理學(xué)二、 銷售心理學(xué)的起源與發(fā)展1. 起源階段2. 成熟階段3. 創(chuàng)新階段理論得到進(jìn)一步發(fā)展重視宏觀方面的系統(tǒng)研究轉(zhuǎn)向因果關(guān)系的研究引入現(xiàn)代研究方法進(jìn)行研究三、為什么要學(xué)習(xí)銷售心理學(xué) ..
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第一講 定義大客戶 <br /> 1、大客戶的定義 <br /> 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) <br /> 3、大客戶發(fā)展的五個階段 <br /> 4、從潛在客戶到戰(zhàn)略客戶 <br /> <br /> 第二講 客戶開發(fā)——奪單五式 <br /&..
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