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零售終端店鋪銷售技巧

課程編號:60171

課程價格:¥14000/天

課程時長:1 天

課程人氣:38

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:張明

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
零售品牌銷售管理者、店長、終端銷售

【培訓(xùn)收益】
1、重新定義零售行業(yè)“人、貨、場”,零售終端店鋪管理者認(rèn)知有改變 2、在日常終端業(yè)務(wù)中服務(wù)升級的環(huán)節(jié) 3、零售終端的銷售能力提升技巧

一、零售行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、現(xiàn)階段行業(yè)挑戰(zhàn)
2、銷售管理者在BANI環(huán)境下的痛點
二、傳統(tǒng)的人貨場管理
1、人:顧客群體的銷售服務(wù)體驗
2、貨:貨品的管理
3、場:賣場的裝修設(shè)計和陳列
三、以經(jīng)營思維構(gòu)建,重新定義人貨場
1、人:
對外:客戶導(dǎo)向,消費者為中心(課程現(xiàn)場實操演練)
(1)MOT關(guān)鍵時刻的技巧
與顧客建立鏈接
挖掘顧客的實際需求
你的贊美尷尬嗎?
(2)為產(chǎn)品當(dāng)“嘴替”
使用產(chǎn)品FABE,巧妙銷售
講出產(chǎn)品的故事
向內(nèi):團隊與領(lǐng)導(dǎo)力
2、貨:
數(shù)據(jù)化驅(qū)動貨品決策
全渠道策略
3、場:
利潤管理
風(fēng)險控制
賣場管理升級
顧客異議的處理
銷售團隊的配合,迅速促成交易
四、未來有哪些挑戰(zhàn),經(jīng)營思維中的持續(xù)改進能有哪些解決策略
1、經(jīng)營思維不是一成不變的,需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和團隊不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能,并根據(jù)市場和技術(shù)的變化進行調(diào)整
2、互動:未來的發(fā)展會有哪些挑戰(zhàn)會出現(xiàn),組內(nèi)討論后共創(chuàng)解決策略

以上內(nèi)容將根據(jù)企業(yè)的需求進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,前期企業(yè)可提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等資料供輔助 

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