【培訓(xùn)對象】
企業(yè)市場與銷售部門經(jīng)理級以上人員

【培訓(xùn)收益】
1.了解品類管理的理念（定義、角色、意義和作用）；
2.學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟；
3.掌握對經(jīng)營的品類進(jìn)行評估的方法和工具；
4.在OCPPB 思想、二八法則和長尾理論的指引下，用篩選工具優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升品類管理效益；
5.掌握在零售終端門店產(chǎn)品展示的基礎(chǔ)原則、方法；
6.掌握更有效地設(shè)計(jì)促銷活動的技

課程大綱：
第一單元：基礎(chǔ)理念與思想
1.行銷4P 各元素關(guān)系說
2.BPPC 思想與OCPPB 思想
3.二八法則
4.長尾理論
5.二八法則與長尾理論應(yīng)用練習(xí)

第二單元：品類管理理念
1.品類的概念
2.品類管理定義
3.品類管理的意義與作用
4.波士頓矩陣介紹及其在品類管理中的應(yīng)用
5.各品類角色及其在營銷中的重要性
6.品類角色練習(xí)與簡報
7.品類評估及計(jì)分表應(yīng)用
8.品類評估練習(xí)與簡

第三單元： 品類管理策略與戰(zhàn)術(shù)
1.品類管理策略
2.品類管理戰(zhàn)術(shù)
產(chǎn)品優(yōu)化/高效組合
產(chǎn)品優(yōu)化工具應(yīng)用練習(xí)與簡報
新產(chǎn)品引進(jìn)、推廣與成敗檢驗(yàn)
產(chǎn)品終端定價
產(chǎn)品展示I.P.P.技巧與高效貨架優(yōu)化管理(3A 原則)
客戶專賣店產(chǎn)品展示點(diǎn)評
終端促銷管理及 P.I.T.A.思想
3.品類管理在營銷規(guī)劃、營銷管理中的應(yīng)用小結(jié)

第四單元：課程小結(jié)與現(xiàn)場答疑

 

• 品類管理與促銷策劃

   

  品類管理與促銷策劃 前 言 對于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動出擊的產(chǎn)品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。 可以說，產(chǎn)品促銷是今后企業(yè)唯一的營銷手段，目前國內(nèi)的許多企業(yè)已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，促銷頻度、促銷商品數(shù)量日益增多，從過去的每年僅有節(jié)假日組織促..

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