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品類管理與促銷策劃

品類管理與促銷策劃

課程編號:1824

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2102

行業(yè)類別:機械行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:江新安

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理,產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)銷商、市場經(jīng)理、市場專員、產(chǎn)品專員等市場相關人員。

【培訓收益】
; 掌握品類管理與促銷流程、方法
; 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
; 了解品類管理與促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責
; 學習先進企業(yè)在品類管理與促銷及營銷計劃方面的經(jīng)驗
; 學習如何實現(xiàn)品類管理與促銷與營銷的整合
; 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控品類管理與促銷及營銷的流程、方法和工具


品類管理與促銷策劃
前 言
對于目前的企業(yè)而言,零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營銷方式,由于城市的交通日益惡化,已經(jīng)不再奏效,企業(yè)必須采用主動出擊的產(chǎn)品促銷方式,方可贏得客源、獲得盈利。
可以說,產(chǎn)品促銷是今后企業(yè)唯一的營銷手段,目前國內(nèi)的許多企業(yè)已經(jīng)意識到這一點,促銷頻度、促銷商品數(shù)量日益增多,從過去的每年僅有節(jié)假日組織促銷到現(xiàn)在的15天一個檔期、從每期僅有20-50個商品到目前的200-500個商品,但是許多企業(yè)的促銷是非常盲目的。
但是由于缺乏科學、量化的促銷評估標準,沒有對促銷活動引起的消費者行為變化進行充分分析,因此促銷結果評估的準確性差,缺乏促銷組織的數(shù)據(jù)依據(jù)。
以上問題的出現(xiàn),是由于我們的企業(yè)對于現(xiàn)代促銷的概念模糊所造成,必須從品類管理的角度入手,方可以得到滿意的解決。
品類管理是目前企業(yè)最關注的話題,從品類管理的觀念而言,品類管理應該包括商品組合、定價、促銷、貨架陳列、商品供應等等,從優(yōu)化的概念而言,應該包括3個主要方面:品類優(yōu)化、貨架優(yōu)化、促銷優(yōu)化,前2個方面大家談論的比較多,許多分析工具也是圍繞他們而進行的,但是優(yōu)化促銷及相關工具,卻談論的不多,在國內(nèi)的零售界,促銷是一個單獨的流程,好像與品類管理關系不大,但是實際上,促銷優(yōu)化是品類管理中非常重要的組成部分。
按照ECR(商業(yè)快速反應)的概念,品類管理與促銷的關系是:
“促銷戰(zhàn)略與每一個品類的需求和商業(yè)目的一致。優(yōu)化促銷是指選擇要促銷的具體品類,制定促銷計劃、實施促銷并對促銷進行定量分析。”
該概念要求零售商和制造商企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)之間要信息共享,以充分理解促銷成本及作用,使促銷的效率最高。
上述文字已經(jīng)明確地闡述了促銷、優(yōu)化促銷在品類管理中的作用。
課程特點
 系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供品類管理與促銷管理的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。
 模板參考:提供主要的模板參考,便于學員今后應用。
 豐富的案例和經(jīng)驗分享:通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享,拓展學員視野和思路。
課程收獲
 掌握品類管理與促銷流程、方法
 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
 了解品類管理與促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責
 學習先進企業(yè)在品類管理與促銷及營銷計劃方面的經(jīng)驗
 學習如何實現(xiàn)品類管理與促銷與營銷的整合
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控品類管理與促銷及營銷的流程、方法和工具
課程對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理,產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)銷商、市場經(jīng)理、市場專員、產(chǎn)品專員等市場相關人員。
課程大綱
第一部分 品類管理
一 品類
1-1 品類的定義
根據(jù)消費者心目中對一類產(chǎn)品的評判標準而
自然歸屬在一起的產(chǎn)品。
1-2 品類管理對企業(yè)管理的意義
• 產(chǎn)品角度的總體規(guī)劃
• 企業(yè)目標的有效承接
• 戰(zhàn)略規(guī)劃的具體體現(xiàn)
• 后臺管理與支持的起始點
1-3 品類的一般邏輯
• 企業(yè)角度
• 消費者角度
1-4 品類的發(fā)展
• 企業(yè)在貨架空間管理上首次應用“品類”概念
• 國際先進企業(yè)在產(chǎn)品與品牌方面,沿用“品類”管理思想
1-5 品類與品牌管理的原理
1-6 品類管理的理論依據(jù)
• 消費者行為學中的市場細分理論
• 品牌的結構理論
• 項目管理理論
1-7 品類與品牌的關系
• 同一品類 同一品牌
• 不同品類 同一品牌
• 同一品類 不同品牌
• 不同品類 不同品牌
二、品類的規(guī)劃
2-1 需求決定產(chǎn)品品類
• 需求貫穿產(chǎn)品發(fā)展的始終
• 如何發(fā)現(xiàn)消費者需求?
2-2 品類規(guī)劃的評估規(guī)模與機會
• 市場容量
• 需求的重要度與緊迫性
市場容量及利潤的考慮因素
產(chǎn)品上市時間與回報
根據(jù)需求的研究結果進行品類地劃分
品類規(guī)劃中需求研究的步驟
品類規(guī)劃是企業(yè)自身的一種選擇
其他品類規(guī)劃依據(jù)及方法


第二部分、促銷的策劃與實施
一、促銷的策劃
3-1、確立促銷目的
*市場分析
*產(chǎn)品分析
*企業(yè)內(nèi)部分析
*行業(yè)分析
依據(jù)分析結果確立促銷目的
確立促銷目的時需要注意
3-2、設計促銷主題
促銷活動的主題好比整個促銷活動的一張臉
設計主題時可思考的方向
設計主題時可思考的方向
3-3、選擇促銷工具——促銷工具箱
依據(jù)目的選擇工具
四、促銷的組織執(zhí)行
4-1、促銷人員的培訓
4-2、渠道談判
賣場采購人員心態(tài)(促銷活動)
4-3、信息發(fā)布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報
常用終端宣傳道具——手寫空白海報
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4-4、幾種常用的促銷活動如何操作
• 如何做好特價促銷
• 如何做好買贈促銷
• 如何做好聯(lián)合促銷
• 如何做好路演促銷
• 如何做好特價促銷

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