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渠道銷售培訓(xùn)
課程編號：7118
課程價(jià)格：￥72000/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1840
【培訓(xùn)收益】
銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素
渠道的模式設(shè)計(jì)
案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較
案例分析: 格力與國美
二、直銷——分銷?
渠道招募
如何招募到好的經(jīng)銷商？
如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？
獨(dú)家？多家？
案例分析: 兄弟分瓜
鋪貨率
產(chǎn)品生動化
最佳位置賣場、賣場最佳位置
三種POP：爭奪人流、眼球的方法
價(jià)格秩序
各級通路價(jià)格體系
市場價(jià)格混亂的原因
渠道激勵(lì)
銷售競賽要點(diǎn)
直接激勵(lì)與間接激勵(lì)
銷量返利與過程返利
案例：啤酒經(jīng)銷商的故事
四、渠道權(quán)力
超級大戶現(xiàn)象
不把村長當(dāng)干部
斬殺超級大戶的條件
案例: 美菱
五、相互影響力模型
權(quán)力對弈
渠道沖突
渠道沖突的種類有哪些？
管理渠道沖突的方法
如何處理串貨？
案例：小家電企業(yè)
曾獲得蘋果公司亞太地區(qū)市場營銷最高獎(jiǎng)---銀河獎(jiǎng)。
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第一章：渠道銷售認(rèn)知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤利益4、對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培訓(xùn)思考二：經(jīng)銷商為什么會拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會有哪些顧慮思考三：經(jīng)銷商最喜歡什么樣的業(yè)代？1、顧問型業(yè)務(wù)員2、能爭取利益型業(yè)務(wù)員3、能解決問題型業(yè)務(wù)員4、勤奮工作型業(yè)務(wù)..
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培訓(xùn)前言：態(tài)度在服裝銷售技巧中決定一切，態(tài)度是一個(gè)人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。自信是服裝銷售技巧行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。在服裝銷售過程中，導(dǎo)購對顧客是否購買產(chǎn)品產(chǎn)生很大的作用，從顧客決定購買因素分..
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（一）當(dāng)前形勢和任務(wù) 1. 飛速發(fā)展的中國汽車市場 2. 行業(yè)成熟對客戶滿意度提出新的要求 3. 廠商、經(jīng)銷商面臨的壓力 （二）何謂客戶滿意度及其客戶滿意度的價(jià)值 1. 客戶怎樣才會滿意 2. 客戶滿意度的誤區(qū) 3. 客戶滿意度的價(jià)值 （三）客戶滿意度的評估 1. J.D. Power中國SSI和CSI評估系統(tǒng)..
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電信市場分析 電信業(yè)務(wù)市場 電信人才市場 變化與發(fā)展趨勢 電信服務(wù)競爭比較 資金,技術(shù),品牌,客戶,人才比較 **電信核心競爭力與核心產(chǎn)品通訊服務(wù)產(chǎn)品生命周期 如何形成地區(qū)競爭力 價(jià)值觀念討論 國際電信服務(wù)發(fā)展趨勢 國際上傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)收益率與 發(fā)展趨勢渠道設(shè)計(jì) 渠道設(shè)計(jì)基本方法 渠道設(shè)..
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