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雙贏合作、提升銷量
課程編號(hào)：7703
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1355
【培訓(xùn)對象】
【培訓(xùn)收益】
二、新形勢下運(yùn)營商渠道管理的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)
1、 新形式下運(yùn)營商渠道管理發(fā)展的五大趨勢
2、 提高渠道盈利能力從而提高渠道掌控力
三、3G時(shí)代與移動(dòng)合作商機(jī)的解析
1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營盈利的商機(jī)解析
2、終端營銷盈利的商機(jī)解析
3、客戶維系盈利商機(jī)解析
二、客戶的購買動(dòng)機(jī)與特征解析
1．客戶購買動(dòng)機(jī)和客戶心理行為解析
2.渠道終端購買條件客戶特征分析
小組討論：為當(dāng)前主推業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶畫像
二、區(qū)域市場細(xì)分調(diào)研方法及市場特質(zhì)解析
1. 可供選擇的客戶細(xì)分方法
2. 目標(biāo)市場的分析要點(diǎn)
3. 預(yù)估細(xì)分市場的目標(biāo)客戶存量的方法
案例解析：飛信在校園的營銷要點(diǎn)
三、依區(qū)域市場特質(zhì),擬定針對性方案執(zhí)行策略
1. 用什么渠道才能接觸到目標(biāo)客戶？
2. 由什么方法可以貼近目標(biāo)客戶或決策者
3. 以什么賣點(diǎn)/優(yōu)勢來滿足/煽動(dòng)目標(biāo)客戶或決策者
4. 渠道采取的銷售模式/戰(zhàn)術(shù)……等
小組實(shí)戰(zhàn)演練：選當(dāng)前主推業(yè)務(wù)為例擬定區(qū)域針對性方案執(zhí)行策略
二、渠道終端廳外的客戶拉動(dòng)
1. 客戶拉動(dòng)——源于走出去請進(jìn)來
2. 客戶拉動(dòng)——歸屬客戶精確分析，主動(dòng)邀請
3、 客戶拉動(dòng)——店外、店面、櫥窗、橫幅、立牌、POP廣告
圖片：通信行業(yè)渠道終端宣傳布置的照片解析
二、主動(dòng)營銷流程與現(xiàn)場話術(shù)設(shè)計(jì)
1． 銷售流程四部曲與三句兩段銷售話術(shù)
2． 銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的三大原則
3. 情景銷售的構(gòu)筑
4. FABE產(chǎn)品展示法
5．客戶異議處理的話術(shù)技巧
【培訓(xùn)收益】
單元一：新形勢下三家運(yùn)營商的產(chǎn)品策略分析
一、新競爭形勢下的市場結(jié)構(gòu)的比較
1. 全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析
2. 全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場策略分析
3. 全業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場策略定位
小組研討：移動(dòng)語音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及固網(wǎng)語音與數(shù)據(jù)三家優(yōu)劣勢對比
一、新競爭形勢下的市場結(jié)構(gòu)的比較
1. 全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析
2. 全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場策略分析
3. 全業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場策略定位
小組研討：移動(dòng)語音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及固網(wǎng)語音與數(shù)據(jù)三家優(yōu)劣勢對比
二、新形勢下運(yùn)營商渠道管理的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)
1、 新形式下運(yùn)營商渠道管理發(fā)展的五大趨勢
2、 提高渠道盈利能力從而提高渠道掌控力
三、3G時(shí)代與移動(dòng)合作商機(jī)的解析
1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營盈利的商機(jī)解析
2、終端營銷盈利的商機(jī)解析
3、客戶維系盈利商機(jī)解析
單元二、代理渠道考核細(xì)則與代理商利益關(guān)系解析
1.店面形象與規(guī)范服務(wù)盈利的關(guān)系
2.顧客愿意選擇去哪些營業(yè)廳
3.滿意的顧客對企業(yè)意味著什么
4.不滿意的顧客對企業(yè)意味著什么
5.造成顧客不滿意的原因是什么
1.店面形象與規(guī)范服務(wù)盈利的關(guān)系
2.顧客愿意選擇去哪些營業(yè)廳
3.滿意的顧客對企業(yè)意味著什么
4.不滿意的顧客對企業(yè)意味著什么
5.造成顧客不滿意的原因是什么
單元三、與中移動(dòng)雙贏合作解析
1 如何利用好“中國移動(dòng)”品牌優(yōu)勢打造自身門店品牌
2、套餐業(yè)務(wù)、手機(jī)營銷與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)賣點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合營銷
3、與中移動(dòng)合作的優(yōu)勢所在
1 如何利用好“中國移動(dòng)”品牌優(yōu)勢打造自身門店品牌
2、套餐業(yè)務(wù)、手機(jī)營銷與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)賣點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合營銷
3、與中移動(dòng)合作的優(yōu)勢所在
單元四：建立以客戶需求為核心的渠道營銷思維
一、客戶的需求解析
1. 什么是客戶需求
2. 識(shí)別渠道終端明確需求客戶
3. 挖掘渠道終端潛在需求客戶
4. 馬斯洛需求層次論與客戶買點(diǎn)的對接
案例解析：《黃金酒》廣告客戶需求滿足點(diǎn)的解析
一、客戶的需求解析
1. 什么是客戶需求
2. 識(shí)別渠道終端明確需求客戶
3. 挖掘渠道終端潛在需求客戶
4. 馬斯洛需求層次論與客戶買點(diǎn)的對接
案例解析：《黃金酒》廣告客戶需求滿足點(diǎn)的解析
二、客戶的購買動(dòng)機(jī)與特征解析
1．客戶購買動(dòng)機(jī)和客戶心理行為解析
2.渠道終端購買條件客戶特征分析
小組討論：為當(dāng)前主推業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶畫像
單元五：針對區(qū)域目標(biāo)客戶群營銷落地渠道執(zhí)行策略布局
一、理清區(qū)域市場渠道營銷的運(yùn)作思路
1. 檢驗(yàn)自我營銷思路
2. 區(qū)域營銷的專業(yè)思路的七步驟22個(gè)分解動(dòng)作
小組討論：區(qū)域市場渠道營銷的策劃步驟
一、理清區(qū)域市場渠道營銷的運(yùn)作思路
1. 檢驗(yàn)自我營銷思路
2. 區(qū)域營銷的專業(yè)思路的七步驟22個(gè)分解動(dòng)作
小組討論：區(qū)域市場渠道營銷的策劃步驟
二、區(qū)域市場細(xì)分調(diào)研方法及市場特質(zhì)解析
1. 可供選擇的客戶細(xì)分方法
2. 目標(biāo)市場的分析要點(diǎn)
3. 預(yù)估細(xì)分市場的目標(biāo)客戶存量的方法
案例解析：飛信在校園的營銷要點(diǎn)
三、依區(qū)域市場特質(zhì),擬定針對性方案執(zhí)行策略
1. 用什么渠道才能接觸到目標(biāo)客戶？
2. 由什么方法可以貼近目標(biāo)客戶或決策者
3. 以什么賣點(diǎn)/優(yōu)勢來滿足/煽動(dòng)目標(biāo)客戶或決策者
4. 渠道采取的銷售模式/戰(zhàn)術(shù)……等
小組實(shí)戰(zhàn)演練：選當(dāng)前主推業(yè)務(wù)為例擬定區(qū)域針對性方案執(zhí)行策略
單元六：渠道終端廣告宣傳與客戶拉動(dòng)
一、渠道廣告宣傳的有效性
1. 渠道宣傳的視覺引導(dǎo)
2. 廣告宣傳有效原則解析
3. 廣告宣傳的六力傳導(dǎo)
4. 廣告呈現(xiàn)的要點(diǎn)
5. 廣告宣傳的“五問” ”四展示“
案例：黃金酒、五分鐘學(xué)打字、再低不可能了
小組演練：結(jié)合當(dāng)前主推業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)POP
一、渠道廣告宣傳的有效性
1. 渠道宣傳的視覺引導(dǎo)
2. 廣告宣傳有效原則解析
3. 廣告宣傳的六力傳導(dǎo)
4. 廣告呈現(xiàn)的要點(diǎn)
5. 廣告宣傳的“五問” ”四展示“
案例：黃金酒、五分鐘學(xué)打字、再低不可能了
小組演練：結(jié)合當(dāng)前主推業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)POP
二、渠道終端廳外的客戶拉動(dòng)
1. 客戶拉動(dòng)——源于走出去請進(jìn)來
2. 客戶拉動(dòng)——歸屬客戶精確分析，主動(dòng)邀請
3、 客戶拉動(dòng)——店外、店面、櫥窗、橫幅、立牌、POP廣告
圖片：通信行業(yè)渠道終端宣傳布置的照片解析
單元七：渠道終端陳列與主動(dòng)營銷流程
一、渠道終端廳內(nèi)的陳列
1、渠道終端廳內(nèi)客戶動(dòng)線解析
2、渠道終端廳內(nèi)視覺焦點(diǎn)解析
3. 廳內(nèi)的黃金觸點(diǎn)的廣告陳列
圖片：廳內(nèi)自助區(qū)，等待區(qū)，體驗(yàn)區(qū)，終端陳列
一、渠道終端廳內(nèi)的陳列
1、渠道終端廳內(nèi)客戶動(dòng)線解析
2、渠道終端廳內(nèi)視覺焦點(diǎn)解析
3. 廳內(nèi)的黃金觸點(diǎn)的廣告陳列
圖片：廳內(nèi)自助區(qū)，等待區(qū)，體驗(yàn)區(qū)，終端陳列
二、主動(dòng)營銷流程與現(xiàn)場話術(shù)設(shè)計(jì)
1． 銷售流程四部曲與三句兩段銷售話術(shù)
2． 銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的三大原則
3. 情景銷售的構(gòu)筑
4. FABE產(chǎn)品展示法
5．客戶異議處理的話術(shù)技巧
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新時(shí)期運(yùn)營商社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型管理與培優(yōu)提升銷量
【課程大綱】 引言：3G時(shí)代渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：新時(shí)期三家運(yùn)營商渠道建設(shè)策略定位與轉(zhuǎn)型重點(diǎn)解析一、新形勢下三家運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢與市場競爭策略解析1、三家運(yùn)營商移動(dòng)語..
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新時(shí)期運(yùn)營商社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型管理與培優(yōu)提升銷量
引言：3G時(shí)代渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：新時(shí)期三家運(yùn)營商渠道建設(shè)策略定位與轉(zhuǎn)型重點(diǎn)解析一、新形勢下三家運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢與市場競爭策略解析1、三家運(yùn)營商移動(dòng)語音業(yè)務(wù)的競..
人氣：2038
