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講故事,拿訂單

課程編號(hào):7989

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:2784

行業(yè)類別:建筑建材     

專業(yè)類別:銷(xiāo)售技巧 

授課講師:李治江

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售人員 業(yè)務(wù)員 導(dǎo)購(gòu)

【培訓(xùn)收益】
學(xué)會(huì)用講故事的方式向顧客進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售;
 重新幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售故事結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);
 快速提升銷(xiāo)售人員的故事表達(dá)能力與技巧
 整理企業(yè)品牌與服務(wù)故事提升銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力
 幫助學(xué)員利用講故事的方式獲得銷(xiāo)售訂單。


第一單元:會(huì)講故事,更好溝通
一、為什么要學(xué)會(huì)講故事
二、講故事的6個(gè)目的
三、講故事的4種類型
實(shí)戰(zhàn)演練:用講故事的方式推銷(xiāo)自己
解決問(wèn)題:
本單元重點(diǎn)在于幫助學(xué)員感悟“故事高效溝通”的魅力,并通過(guò)演練使學(xué)員掌握與人溝通的故事講述技巧,六個(gè)溝通目的,四種講述方式;將使您成為溝通方面的高手,即使面對(duì)成千上萬(wàn)人的演講,也不會(huì)無(wú)話可說(shuō)。
 
 
第二單元:銷(xiāo)售故事,絕對(duì)成交
一、顧客購(gòu)買(mǎi)的8個(gè)心理階段
二、引爆銷(xiāo)售的5個(gè)門(mén)店故事
如何有效講述你的“品牌故事”
如何有效講述你的“產(chǎn)品故事”
如何有效講述你的“個(gè)人故事”
如何有效講述你的“服務(wù)故事”
如何有效講述你的“主題故事”
實(shí)戰(zhàn)演練:分享自己的門(mén)店銷(xiāo)售故事
解決問(wèn)題:
本單元將幫助學(xué)員掌握終端門(mén)店的銷(xiāo)售故事講述方法,用故事溝通的方法取得顧客的信任,從而快速成交。通過(guò)5個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售故事的講解、演練,讓門(mén)店銷(xiāo)售人員擁有新的成交利器,故事銷(xiāo)售符合顧客在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的心理變化,讓顧客自己愛(ài)上你、愛(ài)上你的產(chǎn)品、愛(ài)上你的門(mén)店。
 
 
第三單元:進(jìn)階訓(xùn)練,故事贏銷(xiāo)
一、故事結(jié)構(gòu):出人意料
○沖突
○情景
○疑問(wèn)
二、故事表達(dá):引入入勝
○語(yǔ)言
○語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)
○肢體語(yǔ)言
○道具
三、故事設(shè)計(jì):全腦風(fēng)暴
○垂直思考
○水平思考
實(shí)戰(zhàn)演練:用關(guān)鍵詞來(lái)組織銷(xiāo)售故事
解決問(wèn)題:
本單元將訓(xùn)練學(xué)員在故事講述技巧上的提升,故事結(jié)構(gòu)將通過(guò)故事元素的重新排列,創(chuàng)造故事的神秘性和吸引力,肢體語(yǔ)言的訓(xùn)練將幫助銷(xiāo)售人員成為溝通方面的大師。2種思維的訓(xùn)練融合了當(dāng)前正在流行的全腦思維訓(xùn)練方法,將徹底改善傳統(tǒng)的思維習(xí)慣。
 
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