一、為什么要學(xué)會(huì)講故事

二、講故事的6個(gè)目的

三、講故事的4種類型

實(shí)戰(zhàn)演練：用講故事的方式推銷(xiāo)自己

解決問(wèn)題：

本單元重點(diǎn)在于幫助學(xué)員感悟“故事高效溝通”的魅力，并通過(guò)演練使學(xué)員掌握與人溝通的故事講述技巧，六個(gè)溝通目的，四種講述方式；將使您成為溝通方面的高手，即使面對(duì)成千上萬(wàn)人的演講，也不會(huì)無(wú)話可說(shuō)。

 

 

一、顧客購(gòu)買(mǎi)的8個(gè)心理階段

二、引爆銷(xiāo)售的5個(gè)門(mén)店故事

如何有效講述你的“品牌故事”

如何有效講述你的“產(chǎn)品故事”

如何有效講述你的“個(gè)人故事”

如何有效講述你的“服務(wù)故事”

如何有效講述你的“主題故事”

實(shí)戰(zhàn)演練：分享自己的門(mén)店銷(xiāo)售故事

解決問(wèn)題：

本單元將幫助學(xué)員掌握終端門(mén)店的銷(xiāo)售故事講述方法，用故事溝通的方法取得顧客的信任，從而快速成交。通過(guò)5個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售故事的講解、演練，讓門(mén)店銷(xiāo)售人員擁有新的成交利器，故事銷(xiāo)售符合顧客在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的心理變化，讓顧客自己愛(ài)上你、愛(ài)上你的產(chǎn)品、愛(ài)上你的門(mén)店。

 

 

一、故事結(jié)構(gòu)：出人意料

○沖突

○情景

○疑問(wèn)

二、故事表達(dá)：引入入勝

○語(yǔ)言

○語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)

○肢體語(yǔ)言

○道具

三、故事設(shè)計(jì)：全腦風(fēng)暴

○垂直思考

○水平思考

實(shí)戰(zhàn)演練：用關(guān)鍵詞來(lái)組織銷(xiāo)售故事

解決問(wèn)題：

本單元將訓(xùn)練學(xué)員在故事講述技巧上的提升，故事結(jié)構(gòu)將通過(guò)故事元素的重新排列，創(chuàng)造故事的神秘性和吸引力，肢體語(yǔ)言的訓(xùn)練將幫助銷(xiāo)售人員成為溝通方面的大師。2種思維的訓(xùn)練融合了當(dāng)前正在流行的全腦思維訓(xùn)練方法，將徹底改善傳統(tǒng)的思維習(xí)慣。
 

-家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國(guó)美電器（零售賣(mài)場(chǎng)）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營(yíng)管理方式；
-十余年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過(guò)銷(xiāo)售，做過(guò)企劃，當(dāng)過(guò)內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過(guò)歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮；
-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)筆耕不輟，有多篇文章在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書(shū)《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
-三年多銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次已過(guò)兩百余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過(guò)萬(wàn)，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)，客戶給與很高評(píng)價(jià)。