課程背景：
服裝行業(yè)在終端營(yíng)運(yùn)管理中，銷售業(yè)績(jī)的好壞與產(chǎn)品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設(shè)定了連帶率的考核達(dá)標(biāo)與連單獎(jiǎng)的實(shí)施，使終端部份人員對(duì)顧客進(jìn)行了變向的強(qiáng)制性推銷，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導(dǎo)致顧客的流失；而部份導(dǎo)購(gòu)卻只要有成交即使一件也心滿意足，害怕附加銷售顧客反而不買(mǎi)。這樣的現(xiàn)象不但影響導(dǎo)購(gòu)人員的心態(tài)，而且會(huì)嚴(yán)重影響終端業(yè)績(jī)。導(dǎo)購(gòu)人員是否清楚認(rèn)識(shí)連帶銷售的意義在哪里？對(duì)顧客有什么好處？如何充分利用所學(xué)的銷售技巧指導(dǎo)顧客可以將家里衣櫥的款式與新款的組合搭配？如果成功實(shí)現(xiàn)幫顧客穿著加分的同時(shí)連帶銷售了自己的產(chǎn)品？
 

 

一、 成為顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備的五大專業(yè)技能
1) 掌控貨品信息
2) 色彩搭配技巧
3) 識(shí)別顧客體型
4) 切入顧客需求
5) 專業(yè)搭配技能
二、 讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密

三、成功搭配法則之——色彩搭配秘笈
1)認(rèn)識(shí)色彩大家族
2) 在終端如何 “賣(mài)”色彩情感語(yǔ)言的價(jià)值
3) 服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡(jiǎn)效果
4) 如何找到適合顧客的色彩需求
5) 魅力女人服飾搭配的四大法寶
6)無(wú)彩色搭配技巧
7) 面積配色技巧
8) 呼應(yīng)配色技巧
9) 花衣巧搭配
10) 打造色彩領(lǐng)域里的“色變女郎”
四、 成功搭配法則之——識(shí)對(duì)形體，選對(duì)衣
1)掌握顧客身型的五種類型
2) 各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3) 如何測(cè)試顧客的體型類別
4) 認(rèn)識(shí)服裝輪廓的組成
5) 如何對(duì)顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
6) 如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
五、 續(xù)銷技能
1)如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣(mài)的續(xù)銷技巧
2) 提升連帶率的策略
3) 售前兩大法寶：——貨品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧
4) 售前兩大法寶：——成套搭配實(shí)用口決
5) 連帶銷售四步曲：看、問(wèn)、試、贊
6) 大單成交技巧
7) 案例：連單銷售23件的成功銷售法

【個(gè)人簡(jiǎn)歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)，歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書(shū)；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。
曾任香港影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國(guó)終端店鋪的陳列形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳陳列培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)陳列講師；
曾經(jīng)為臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)展廳陳列設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣(mài)場(chǎng)陳列指導(dǎo)手冊(cè)，針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷售的驕人成績(jī)！
【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說(shuō)話，運(yùn)用視覺(jué)吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購(gòu)只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠(chéng)度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績(jī)倍增。

【講授課程】

《視覺(jué)致勝—商品陳列技巧》

《慧眼識(shí)真—顧客識(shí)別與服飾搭配》
《妙手天成—揚(yáng)長(zhǎng)避短穿衣法則》
《羸在專業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式搭配與續(xù)銷技巧》
《業(yè)績(jī)倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場(chǎng)合著裝與搭配技巧》