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黨政機(jī)關(guān)事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營管理的各類人士； 企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。
【培訓(xùn)收益】
1、以簡單實用為目標(biāo)設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會各種市場競爭環(huán)境下價格對產(chǎn)品及公司未來的影響。
2、通過生動和實際的案例，了解產(chǎn)品定價對企業(yè)各個時期的影響，掌握產(chǎn)品定價的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價格管理，不在盲目定價！
二、命運(yùn)方程式：結(jié)果來自于行動，行動來自于思想（活動）
三、銷售中售的是觀念（研討）
四、列出產(chǎn)品的優(yōu)勢觀念
五、賣產(chǎn)品前首先賣的是自己，顧問的品質(zhì)決定顧問的銷售高度
六、買賣過程中買的是感覺
七、信賴感建立
八、五大同步建立，和顧客同步思維
九、銷售是用問用“問”去賣，不要用“說”去賣。
1.有效的傾聽。80%的時間應(yīng)由顧客講話。
2.問的原則：先問簡單、容易回答的問題。
3.問題類型：背景性問題 難點(diǎn)性問題 暗示性問題
十、思導(dǎo)圖助你成為信息專家
1、思維導(dǎo)圖基礎(chǔ)學(xué)習(xí)
2、畫出客戶的思維導(dǎo)圖
3、記憶顧客名字特征
一、做一定的調(diào)查和分析（研討）
1、不可批評競爭對手，
2、不良客戶分析，選擇質(zhì)優(yōu)客戶
3、比較產(chǎn)品的四個要素
①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色
②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)
③舉出對手最弱的缺點(diǎn)
④跟價格貴的產(chǎn)品做比較
二、了解顧客、了解需求。
①關(guān)鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案。
產(chǎn)品介紹：
1、顧客買結(jié)果，所以不賣成份。
2、如何說？
3、幫助顧客創(chuàng)造價值
錢是價值的交換 顧客購買的是價值觀
顧客價值觀分類：家庭型：模仿型：成熟型：社會認(rèn)同型：生存型：混合型：
了解4種思維模式：配合型：同中求異型：異中求同型：折散型：
異議處理：
①解除前先預(yù)防，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”
②三種蘋果：
③所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決。
三、9大常見異議：
1、顧客說：就要考慮一下。
2、顧客說：太貴了。
3、顧客說：市場不景氣。
4、顧客說，等一下（拖延）。
5、顧客：能不能便宜一些。
6、顧客說：別的地方更便宜。
7、顧客講：沒有預(yù)算（沒有錢）。
8、顧客講：它真的值那么多錢嗎？
9、顧客講：不，我不要……
1、使命
2、信念
3、態(tài)度
4、價值觀
分析：面對面顧問式銷售培訓(xùn)案例！
解析：面對面顧問式銷售內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：面對面顧問式銷售課程案例分析！
①富蘭克林成交法
②售后服務(wù)確認(rèn)成交法
③二選一成交法
④確認(rèn)單簽名成交法
⑤沉默成交法。
⑥對比原理成交法
⑦回馬槍成交法。
⑧假設(shè)成交法：
①給你價值，令你滿意
②你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值
③他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？
④請寫出他們的名字好嗎？
⑤你可以立刻打電話給他們嗎？OK！（當(dāng)場打電話）
⑥贊美新顧客（借推薦人之口）
⑦確認(rèn)對方的需求
⑧預(yù)約拜訪時間。
1、做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)。
2、服務(wù)的決竅：唯一的決竅：定時回訪。
3、與顧客親善活動的技巧
4、超出顧客的期望值。
5、改變自己，擁有世界最佳服務(wù)行為。
討論：面對面顧問式銷售經(jīng)典案例討論!
分組：面對面顧問式銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：面對面顧問式銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
著名營銷策劃人
中華營銷學(xué)院院長
全球500強(qiáng)華人講師
中國十大營銷風(fēng)云人物
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多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師
百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者
中國營銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎”獲得者
《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問
返聘率全國第一！
培訓(xùn)內(nèi)容豐富實用、引導(dǎo)及控場能力極強(qiáng)，實效顯著；
耐心周到、重點(diǎn)突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實用效果，能在工作中解決實際問題，體現(xiàn)真正培訓(xùn)的價值；
李老師講課的時候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實戰(zhàn)，幫助我們解決了實際問題，提高了我們企業(yè)形象。
《完美服務(wù)》
《創(chuàng)新思維培訓(xùn)》
《弟子規(guī)企業(yè)培訓(xùn)》
《大客戶銷售策略培訓(xùn)》
《打造魅力四射的個人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓(xùn)》
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第一部分 認(rèn)識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..
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一、兩種銷售模式的區(qū)別小商販與營養(yǎng)師二、造成銷售失敗的十大根源1、方向錯誤對銷售本身的不了解，方向錯誤，導(dǎo)致銷售失敗。2、對象錯誤與錯誤的人進(jìn)行了錯誤的溝通，耗費(fèi)時間與精力而導(dǎo)致銷售失敗3、定位錯誤銷售人員角色定位不準(zhǔn)導(dǎo)致銷售失敗。4、心態(tài)錯誤把自己的情緒帶入到銷售工作中，喜形于色容易導(dǎo)致銷售失敗。5、理解錯誤..
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重塑成交-超級顧問式銷售五級引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通
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創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..
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