培訓(xùn)時(shí)間：7月19日

培訓(xùn)企業(yè)：巨化集團(tuán)公司

培訓(xùn)課程：《營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》

培訓(xùn)講師：王漢武

 

【課程大綱】

一、 營(yíng)銷的困惑
1. 做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別？
2. 做市場(chǎng)靠感覺還是憑調(diào)研？
3. 如何讓4P、4C理論為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)？
4. 先做終端還是先打廣告？
5. 價(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營(yíng)銷戰(zhàn)？
6. 價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸?lái)參戰(zhàn)？
7. 產(chǎn)品多是否銷量大？
8. 沒有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞？
9. 有了賣點(diǎn)為何仍難賣？
總結(jié)：戰(zhàn)略營(yíng)銷的本質(zhì)
二、 造成營(yíng)銷困惑的的六大原因剖析
三、 品牌及公關(guān)營(yíng)銷
1. 深入解讀品牌概念
2. 品牌核心價(jià)值提煉工具
3. 塑造品牌威信的方法
4. 品牌營(yíng)銷誤區(qū)實(shí)戰(zhàn)解析
5. 打造強(qiáng)勢(shì)品牌的策略
6. 6大公關(guān)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧——沒有廣告費(fèi)照樣做營(yíng)銷
7. 危機(jī)公關(guān)的處理技巧
總結(jié)：樹品牌而不是打名牌
四、 中國(guó)市場(chǎng)的變化
1. 消費(fèi)者的變化
2. 產(chǎn)品的變化
3. 企業(yè)的變化
4. 營(yíng)銷觀念的變化
5. 做生意的方法：坐商——行商——？
總結(jié)：以變應(yīng)變適者生存
五、 低成本營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變
2. 渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動(dòng)來(lái)找你
3. 促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事
4. 廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告，讓競(jìng)爭(zhēng)者廣告失效
5. 策劃創(chuàng)新——借勢(shì)營(yíng)銷創(chuàng)名牌，事件營(yíng)銷創(chuàng)品牌
總結(jié)：企業(yè)成功之道解密