很多時(shí)候，細(xì)節(jié)都是決定成敗的關(guān)鍵。能學(xué)會(huì)以小見(jiàn)大，挖掘出平常人看不到的角度，解讀出對(duì)自己有益的經(jīng)驗(yàn)抑或智慧，這是取得成功的一個(gè)重要因素。許多我們覺(jué)得稀松平常的事情，經(jīng)過(guò)一番剖析探討，可能就會(huì)找到考慮問(wèn)題不一樣的視角。對(duì)于營(yíng)銷管理者而言，更是要具備這一特性。營(yíng)銷是一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，需要我們結(jié)合市場(chǎng)具體情況總結(jié)出自己的錦囊妙計(jì)，下面我們將一起解讀幾例營(yíng)銷故事中將會(huì)包含怎樣的智慧：

1、高露潔的春華秋實(shí)

高露潔已經(jīng)是被眾人熟知的牙膏品牌，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)品在最初都會(huì)經(jīng)歷開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷的階段。那么高露潔是如何開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的呢？當(dāng)美國(guó)的高露潔牙膏在進(jìn)入全日本這樣一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有采取貿(mào)然進(jìn)入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開(kāi)展了一連串的廣告公關(guān)活動(dòng)。他們?cè)诹鹎蛉簫u上贈(zèng)送樣品，使琉球的每一個(gè)家庭都有免費(fèi)的牙膏。因?yàn)槭敲赓M(fèi)贈(zèng)送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。

這種免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)一時(shí)間引起了當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視的注目，把它當(dāng)做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報(bào)紙、月刊也大加報(bào)道。于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達(dá)到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點(diǎn)到面，廣告交易十分明顯。開(kāi)拓完全陌生的市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)而言，是一場(chǎng)硬仗，一般而言，有兩種打法：正面進(jìn)攻和側(cè)面出擊。正面出擊顯然難度很大，因?yàn)椴坏珱](méi)有穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)，更沒(méi)有屬于自己的優(yōu)勢(shì)。這就需要因地制宜，側(cè)面出擊，先夯實(shí)自己的基礎(chǔ)再做進(jìn)一步計(jì)劃。

2、換個(gè)角度思考問(wèn)題

林肯作為美國(guó)總統(tǒng)，他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。“當(dāng)他們變成我的朋友時(shí)，”林肯十分溫和地說(shuō)，“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，尤其是現(xiàn)有愈加開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)程度可想而知。大部分企業(yè)在做市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)候，都是想盡一切辦法去打壓對(duì)手，費(fèi)力且結(jié)果幾乎是兩敗俱傷。很多時(shí)候我們換個(gè)思路去考慮問(wèn)題，得來(lái)的結(jié)果就會(huì)柳暗花明。我們都知道，朋友和敵人是相對(duì)的，但是不一定是消滅了敵對(duì)方才算勝利，把一個(gè)敵人變成了朋友，不正是少了一個(gè)敵人嗎?在具體的營(yíng)銷過(guò)程中，如果我們能借鑒這樣的思路，處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩方能找到協(xié)作的共同點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏對(duì)雙方有益無(wú)害。