曾是美國(guó)首富的石油大亨保羅·蓋蒂，年輕時(shí)家境并不好，守著一大片收成很差的旱田，有時(shí)挖水井時(shí)，會(huì)冒出黑濃的液體，后來(lái)才知道是石油。
       于是水井變油井，旱田變油田，雇工開(kāi)采起石油來(lái)。
       保羅·蓋蒂?zèng)]事便到各油井去巡視，每次都看到浪費(fèi)和閑人，他就把工頭找來(lái)，要求他消除這些問(wèn)題。然而，下次再去，浪費(fèi)、閑人如故。
       保羅·蓋蒂百思不得其解：為何我不常來(lái)，都看得出浪費(fèi)和閑人，而那些工頭天天在此，卻視而不見(jiàn)？而我再三告知，卻始終不見(jiàn)改善？
       后來(lái)，保羅·蓋蒂遇到了一位管理專(zhuān)家，便向他請(qǐng)教。
       專(zhuān)家只一句話(huà)，便點(diǎn)醒了保羅·蓋蒂。他說(shuō)：“那是你自己的油田。”
       保羅·蓋蒂醒悟了，立即召來(lái)各工頭，向他們宣布：“從此油井交給各位負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，收益的25％由各位全權(quán)分配。”
       此后，保羅·蓋蒂再到各油井去巡視，發(fā)現(xiàn)不僅浪費(fèi)、閑人絕跡，而且產(chǎn)出大幅增加。于是他也依約行事。
       由于如此高效率經(jīng)營(yíng)，他才在后來(lái)一波波地兼并了更多別的經(jīng)營(yíng)不善的油井，形成了自己的石油王國(guó)。
總結(jié)
       激勵(lì)是改進(jìn)公司績(jī)效的胡蘿卜。讓員工以主人翁的姿態(tài)全身心投入到工作中，首先要讓其感受到付出與報(bào)酬是成正比的。
       將工作績(jī)效與員工的切身利益掛鉤，讓員工能看到并得到自己想要的目標(biāo)和成果，較之望梅止渴、畫(huà)餅充饑更具有激勵(lì)功效。